【課程大綱】
一、商業(yè)地產(chǎn)與綜合體的定義(
　　1、商業(yè)地產(chǎn)（概念、分類、舉例）
　　2、城市綜合體（概念、分類、舉例） 　　3、購(gòu)物中心（概念、分類、舉例）
二、主流綜合體開發(fā)的盈利模式
　　1、萬(wàn)達(dá)模式（拿地模式、資金流模式、招商運(yùn)營(yíng)模式）
萬(wàn)達(dá)一、二、三、四代綜合體的發(fā)展歷程
萬(wàn)達(dá)如何低價(jià)拿地
萬(wàn)達(dá)現(xiàn)金流滾資產(chǎn)的運(yùn)作模式
萬(wàn)達(dá)招商運(yùn)營(yíng)管理架構(gòu)
　　2、華潤(rùn)模式（拿地模式、資金流模式、招商運(yùn)營(yíng)模式）
華潤(rùn)的商業(yè)定位與商業(yè)規(guī)劃 華潤(rùn)商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式
華潤(rùn)的“孵化式”盈利模式
華潤(rùn)商業(yè)招商與物業(yè)管理架構(gòu)
　　3、華僑城模式（拿地模式、資金流模式、招商運(yùn)營(yíng)模式）
華僑城產(chǎn)品線：旅游+地產(chǎn)
華僑城選址要素
華僑城項(xiàng)目資金運(yùn)作模式
華僑城物業(yè)管理模式
　　4、國(guó)際經(jīng)驗(yàn)?zāi)０澹ê懵∧Ｊ剑?
三、城市綜合體的定位
　　1、物態(tài)組合與城市角色定位
城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展與城市商業(yè)的關(guān)系
讀懂城市規(guī)劃與商圈規(guī)劃
地塊先天性因素對(duì)商業(yè)規(guī)劃的限制
　　2、消費(fèi)力市場(chǎng)決定商業(yè)部分產(chǎn)品定位
城市商圈研究方法
項(xiàng)目商圈研究方法 讀懂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
　　3、不同資金狀況下的開發(fā)節(jié)奏與租售安排
大型外來(lái)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)
本土強(qiáng)勢(shì)企業(yè)
中小型外來(lái)企業(yè)
　　4、規(guī)劃方案實(shí)例分析（互動(dòng)環(huán)節(jié)）
四、商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)全程要?jiǎng)?wù)
　　1、前期1—拿地階段要?jiǎng)?wù)
最佳介入時(shí)機(jī)
提升談判能力的若干方法
打破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方案選擇
　　2、前期2—規(guī)劃設(shè)計(jì)階段要?jiǎng)?wù)
解讀規(guī)劃設(shè)計(jì)參數(shù)
國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀商業(yè)平面規(guī)劃案例
打造最合適企業(yè)的物態(tài)組合
動(dòng)線規(guī)劃選擇
不同主力店的物業(yè)條件
　　3、中期1—施工階段要?jiǎng)?wù)
最優(yōu)化的施工節(jié)點(diǎn)安排
后期運(yùn)營(yíng)與前期施工的有效對(duì)接
大商業(yè)工程施工要點(diǎn)
大商業(yè)內(nèi)裝要點(diǎn)
開業(yè)籌備期的工程要點(diǎn)
　　4、中期2—銷售階段要?jiǎng)?wù)
合理確定租售規(guī)劃
銷售策略 定價(jià)策略
返祖銷售的注意點(diǎn)
　　5、中期3—招商階段要?jiǎng)?wù)
購(gòu)物中心招商的8項(xiàng)原則
購(gòu)物中心招商的團(tuán)隊(duì)組建
購(gòu)物中心招商的業(yè)態(tài)規(guī)劃
商戶二次裝修管控要點(diǎn)
　　6、后期1—開業(yè)籌備期要?jiǎng)?wù)
工程收口
裝修收口
營(yíng)運(yùn)籌備
團(tuán)隊(duì)組建
　　7、后期2—商業(yè)運(yùn)營(yíng)期要?jiǎng)?wù)
三角模型奠定經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)
招商調(diào)整
營(yíng)銷企劃
多種經(jīng)營(yíng)
現(xiàn)場(chǎng)秩序管控
　　8、商業(yè)地產(chǎn)4+2體系總結(jié)
五、經(jīng)典案例解讀
　　1、成功案例：大悅城或萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)
　　2、失敗案例：（略） 　　3、死盤復(fù)活案例：（略）
　　4、中后期項(xiàng)目實(shí)例探討（互動(dòng)環(huán)節(jié)）