實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓(xùn)與輔導(dǎo)專家——?jiǎng)�曉�?

課題：高執(zhí)行力區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)（劉曉亮主講）

一、培訓(xùn)收益：
1、有效改變營(yíng)銷總部各項(xiàng)政策（合同續(xù)簽、鋪底額度、價(jià)格體系、年終返利、廣告補(bǔ)貼、歷史遺留、跨區(qū)竄貨等）在全國(guó)市場(chǎng)執(zhí)行難的問(wèn)題。
2、培養(yǎng)正確的管理觀念，深刻認(rèn)知自身的角色與使命、職業(yè)道德。
3、針對(duì)性掌握市場(chǎng)開拓策略、提高經(jīng)銷商積極性與忠誠(chéng)度的實(shí)務(wù)管理方法。
4、深刻領(lǐng)會(huì)營(yíng)銷執(zhí)行力的24字方針,學(xué)會(huì)在服從前提下的創(chuàng)新。
5、提升全面執(zhí)行力，確保區(qū)域市場(chǎng)業(yè)績(jī)持續(xù)成長(zhǎng)。
6、深刻領(lǐng)會(huì)“把老掉牙的理念不折不扣地執(zhí)行下去，業(yè)績(jī)就會(huì)增長(zhǎng)”這句話的含義。
7、分享講師實(shí)戰(zhàn)案例，啟發(fā)新思維，學(xué)會(huì)新工具，提高自身對(duì)實(shí)際問(wèn)題的應(yīng)變解決能力。

二、培訓(xùn)對(duì)象：
銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、辦事處主任、市場(chǎng)經(jīng)理、品牌與推廣經(jīng)理以及具有上升潛質(zhì)的銷售人員

三、培訓(xùn)形式：
理念+方法+工具，小組互動(dòng)、案例分析、游戲分享、角色演練

四、課程大綱：
第一單元：區(qū)域經(jīng)理的認(rèn)知
1、區(qū)域經(jīng)理的角色與使命
2、優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)道德
3、區(qū)域經(jīng)理八項(xiàng)核心營(yíng)銷管理能力
4、案例分析

第二單元：區(qū)域市場(chǎng)的有效操控
1、提升區(qū)域市場(chǎng)成效的途徑和關(guān)鍵要素
2、經(jīng)銷商管理常見的問(wèn)題與原因
3、創(chuàng)造性解決問(wèn)題的思路
4、5W1H現(xiàn)狀改善方案
5、案例分析

第三單元：區(qū)域經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力
1、辦事處承上（營(yíng)銷總部）啟下（業(yè)務(wù)代表）的作用
2、與公司總部的溝通與協(xié)調(diào)三要?jiǎng)t
3、部屬輔導(dǎo)與活動(dòng)管理八大策略
4、完全執(zhí)行公司的營(yíng)銷策略
5、案例分析

第四單元：區(qū)域經(jīng)理“24字執(zhí)行經(jīng)”
1、執(zhí)行前：“決心第一，成敗第二�！�
2、執(zhí)行中：“照做第一，聰明第二�！�
3、執(zhí)行后：“結(jié)果第一，解釋第二�！�
4、案例演練

五、講師介紹：
實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師 營(yíng)銷管理專家
大聯(lián)想學(xué)院特聘營(yíng)銷講師
飛利浦照明（上海）外聘講師
“理念+方法+工具”培訓(xùn)倡導(dǎo)者
香港國(guó)際商學(xué)院 EMBA客座教授
廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司董事總經(jīng)理
他曾在日資著名電子公司擔(dān)任業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)、銷售科長(zhǎng)4年；美資跨國(guó)電氣公司擔(dān)任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、全國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理6年；還在全球著名的麥肯錫咨詢公司平安集團(tuán)咨詢項(xiàng)目組中擔(dān)任過(guò)輔導(dǎo)顧問(wèn)。
劉曉亮先生是國(guó)內(nèi)少數(shù)精通生產(chǎn)、營(yíng)銷、人力資源管理三個(gè)領(lǐng)域，同時(shí)有超過(guò)10年對(duì)供應(yīng)鏈管理作深入研究的營(yíng)銷顧問(wèn)。專注于渠道營(yíng)銷管理，對(duì)品牌廠家全國(guó)代理商、經(jīng)銷商的培訓(xùn)與輔導(dǎo)，經(jīng)驗(yàn)豐富，效果顯著。在“營(yíng)銷總監(jiān)→區(qū)域經(jīng)理→業(yè)務(wù)代表→經(jīng)銷商→店長(zhǎng)→導(dǎo)購(gòu)→顧客”的各營(yíng)銷價(jià)值要素中，他認(rèn)為提升品牌業(yè)績(jī)關(guān)鍵是“誰(shuí)來(lái)賣”的問(wèn)題，同一品牌，打造出一流的經(jīng)銷商隊(duì)伍還是二流的經(jīng)銷商隊(duì)伍將形成兩個(gè)完全不同競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)格局。所以十分注重渠道業(yè)務(wù)流程的規(guī)范與專業(yè)銷售技能的提升。他主講的顧問(wèn)式銷售、經(jīng)銷商管理、高執(zhí)行店長(zhǎng)、店面銷售技巧、中層管理才能、高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)等咨詢式課程已幫助眾多企業(yè)客戶迅速改善績(jī)效，大幅提升銷量。一慣倡導(dǎo)的“實(shí)戰(zhàn)、專業(yè)、快樂(lè)”培訓(xùn)理念，廣受學(xué)員的好評(píng)。他專項(xiàng)培訓(xùn)輔導(dǎo)過(guò)的客戶包括：
飛利浦照明、聯(lián)想電腦、TCL照明、通用電氣、豐田汽車、松日電器、華泰照明、朗能電器、華潤(rùn)涂料、千麗燈飾、現(xiàn)代照明、華帝燃具、騰龍光學(xué)、德賽光電、東鵬陶瓷、雅居樂(lè)地產(chǎn)、永大膠粘、麗星家具、通興地毯、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛浪音響、雅圖化工、深圳舒友服飾、華山泉、維達(dá)紙業(yè)、先鋒藥業(yè)、建設(shè)銀行、平安集團(tuán)等著名公司。

六、培訓(xùn)時(shí)間：
公開課：2008年5月10日 ； 內(nèi)訓(xùn)課：培訓(xùn)前2個(gè)月預(yù)訂
七、培訓(xùn)地點(diǎn)：
公開課：廣州僑鑫教育大廈 ； 內(nèi)訓(xùn)課：全國(guó)各地
八、培訓(xùn)投資：
公開課：1200元/人/天；內(nèi)訓(xùn)課：15000元/天

說(shuō)明：本課程課時(shí)1天7小時(shí)，專門針對(duì)民營(yíng)企業(yè)區(qū)域經(jīng)理的各種現(xiàn)狀問(wèn)題而設(shè)計(jì)，有效改善“將在外，令有所不從”的執(zhí)行難痼疾。課程由集德能咨詢公司首席顧問(wèn)劉曉亮先生主講，采取“理念+方法+工具”的培訓(xùn)方式，幫助區(qū)域經(jīng)理樹立高效執(zhí)行的理念與應(yīng)變處理問(wèn)題的能力，達(dá)到上午學(xué)下午用的培訓(xùn)效果。