中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）

舉辦時間：
佛山　2008年04月12日上午9：00至下午17：00
課程費用：800元/人（800元/人）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
渠道是幫助企業(yè)快速發(fā)展的通道，它聚合各方資源，如何選擇渠道是成敗的關(guān)鍵。銷售渠道作為企業(yè)最重要的資源之一，其不穩(wěn)定性對企業(yè)的競爭力和經(jīng)營安全形成的局限和威脅日漸顯現(xiàn)。
您可能有這樣的困惑：
渠道建了，但業(yè)績卻未增長，是進(jìn)是退？
經(jīng)銷商隊伍觀念落后，目光短淺，管理混亂，始終無法提高銷量？
如何與經(jīng)銷商建立良好的客情關(guān)系，提高經(jīng)銷商的忠誠度？
每個渠道都是一個獨立的經(jīng)營實體，總部如何既兼顧個體利益又實現(xiàn)整體利益最大化？
本課程能讓企業(yè)掌握渠道管理的具體方案，為企業(yè)提供具體實用的渠道操盤策略與方法。提高企業(yè)對銷售渠道的管控能力，幫助企業(yè)擁有長期、穩(wěn)定的產(chǎn)品銷售渠道。渠道是高等級公路？還是豆腐渣工程？取決于渠道管理者的管理能力！



課程詳情
第一模塊：渠道營銷與維護(hù)基本理念
1、對渠道的系統(tǒng)認(rèn)知
2、渠道管理管什么？
3、影響渠道業(yè)績的主要原因及應(yīng)對方案
第二模塊：市場競爭現(xiàn)狀分析及深度營銷核心理念
1、市場競爭現(xiàn)狀分析
2、渠道發(fā)展的四個階段：速度－寬度－深度－彈性
3、渠道深度營銷的“13一點”
4、既做市場拓展，也兼顧點面均衡發(fā)展
5、深度營銷＋附加價值—渠道拓展的有力保障
6、單純做渠道無異于自殺—要學(xué)會做著渠道、看著終端
第三模塊：渠道縱向深耕細(xì)作——向存量市場要增長
1、從“高離婚率”透視渠道不穩(wěn)定的成因
2、深耕遇到哪些困難和阻力？
3、如何面對高昂的維護(hù)費用？
4、面對對手低價競爭該如何去操作？
5、渠道深度營銷的方向與思路
6、拜訪和維護(hù)的量與質(zhì)的平衡
7、代理商不愿意“走出去”的原因及應(yīng)對方案
8、終端銷量的關(guān)鍵影響因素都有哪些？
9、市場維護(hù)的問題分析
10、對渠道分銷商及終端應(yīng)提供哪些服務(wù)和關(guān)懷？
11、提升現(xiàn)有分銷商及終端銷量的策略和實施要點分析
第四模塊：渠道橫向精耕細(xì)作——向增量市場要利潤
1、了解渠道橫向拓展的核心內(nèi)容
2、選用育留－什么樣的客戶適合做我們產(chǎn)品分銷？
3、怎樣有效結(jié)合廠家資源與渠道優(yōu)勢來做分銷？
4、拓展網(wǎng)點的建議步驟
5、“深分專員”的工作重點
第五模塊：“銷售促進(jìn)”等營銷活動的配合方法
1、執(zhí)行不到位的現(xiàn)象以及造成的原因
2、規(guī)劃－貫徹－執(zhí)行
3、后臺與前臺關(guān)系對營銷執(zhí)行的影響
4、資源利用與整合的效果影響
5、有效提升團(tuán)隊營銷活動的執(zhí)行力
附加模塊：經(jīng)銷商管理中的常見問題


講師簡介
  張子凡 老師
國內(nèi)資深營銷實戰(zhàn)講師；行銷及團(tuán)隊管理專家；曾任箭牌口香糖有限公司區(qū)域經(jīng)理；中國移動集團(tuán)咨詢顧問；清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班特聘講師。12年豐富的國際及國內(nèi)名牌公司行銷實戰(zhàn)及團(tuán)隊管理經(jīng)驗，外資快速消費品及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售部門的主管，其中八年擔(dān)任銷售經(jīng)理以上職位。擅長體系化、進(jìn)階式TTT （培訓(xùn)師訓(xùn)練）；針對營銷及服務(wù)團(tuán)隊提供市場營銷策略、實戰(zhàn)銷售技巧、客戶服務(wù)管理、客戶關(guān)系管理、渠道管理、促銷與推廣策略、區(qū)域市場管理等以營銷與銷售為核心展開的系列培訓(xùn)課程。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對象
營銷總經(jīng)理、市場總監(jiān)、渠道經(jīng)理、高級營銷員、市場管理等相關(guān)人員


備    注

課程名稱：渠道深度營銷——渠道建設(shè)與經(jīng)銷商管理

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://www.a10by9.cn


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為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）

課程名稱：渠道深度營銷——渠道建設(shè)與經(jīng)銷商管理       時間地區(qū)：____月____日_____市

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帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2024 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

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發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

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