中國培訓易(www.a10by9.cn)
綜合管理公開課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(www.a10by9.cn)
課程費用:3200元/人(報名費中含教材、文具、茶水、點心、水果、照相等費用)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐
課程特色
1、全案例教學
全案例教學為國內首創(chuàng),我們的案例庫,在同行業(yè)中處于絕對領先地位。
每個單元都從案例講解、案例討論出發(fā),老師再提煉、總結方法、工具和操作要點。
每個案例都是真實的,100%對接實戰(zhàn),教學效果非常好!
2、診斷式教學
課程現(xiàn)場,學員可以提出任何實戰(zhàn)問題,老師給出操作方法。
診斷式教學要求老師具有廣博的知識、深厚的實戰(zhàn)經驗、非凡的總結能力。
對診斷式教學的評價,所有的學員都說:相當好!
3、情景模擬考試
課程結束,全體學員參加考試,考試成績向企業(yè)反饋。
能講課的老師100個,能出考題的老師≤5個,能出情景式考題的老師只有1個。
我們的考試為大量的企業(yè)認可,它帶來的好處是:培訓成果顯性化!
課程背景
作為銷售領導人,哪些應該做?哪些不應該做?
如何制定一個有穿透力的營銷戰(zhàn)略?如何有效推動目標的執(zhí)行?
建設一支優(yōu)秀的銷售團隊建設,必須從哪些方面著手?
為什么銷售團隊缺乏激情?調動團隊積極性有哪些新方法?
銷售過程管理是怎么回事?如何借助過程管理提高銷售工作效率?
本課程讓學員掌握15套銷售團隊管理的實戰(zhàn)技能,以有效改善現(xiàn)實困境,大幅度提升銷售團隊工作效率和整體業(yè)績。
課程詳情
一、銷售領導力
職業(yè)發(fā)展與領導力
銷售團隊需要什么樣的領導力
銷售團隊領導力元素
銷售經理最缺的領導力行為
銷售領導力之8大守則
案例:2005年,團隊沒有完成任務,沈總毅然決定……
先做人,再做領導
銷售領導人的決策藝術
銷售領導人的決策事項
領導者決策風格
ROI(投資回報)決策5步驟
決策的4項基本原則
六角決策法
選擇目標的決策方法
銷售組織的授權
組織內部授權:對銷售經理的授權、對銷售人員的授權
授權的4個常識
分組討論:任經理上任三個月,最大的困惑是無法進入角色……為什么?
對新任經理的考察與支持
任命前的考察、任命后的支持
對新任經理的培訓
案例:百事可樂公司對銷售經理的培養(yǎng)計劃……
如何處理越級匯報
越級領導的處理方法
直屬主管的處理方法
領導者威懾力
二、銷售目標管理
銷售目標管理5大事項
目標設計
責任區(qū)的劃分
目標的分解
目標執(zhí)行計劃審批
修正目標或計劃
分組討論:喬總這樣制定銷售目標有哪些不足……
銷售目標的設計
新年度銷售目標的參考依據
銷售目標的綜合平衡
目標的激勵效用
如何保證銷售目標的效用最大化
銷售責任區(qū)的劃分
銷售責任區(qū)的定義
劃分銷售責任區(qū)要考慮的因素
工具:責任區(qū)分配表
分解銷售目標
分解銷售目標的6個關聯(lián)因素
如何保證目標分解的公平
目標分解的溝通策略
分解銷售目標的6個維度
案例:銷售指標偏高,我如何策略地分解下去……
審批目標執(zhí)行計劃書
撰寫目標執(zhí)行計劃書的3個要點
目標執(zhí)行計劃書審批要求
工具:年度目標執(zhí)行計劃書、月度計劃與總結報告……
目標執(zhí)行的支撐:營銷預算
市場的不可控因素
針對新興市場的預算機制
軟預算的定義和功能
案例:沙洲優(yōu)黃利用軟預算應對市場的擴張……
三、銷售KPI與績效考核
銷售KPI的設計
什么是銷售KPI
銷售KPI分類
銷售KPI指標設計
案例:ZB公司的考核指標……
銷售KPI的應用要點
績效考核的目的與原則
績效考核目的
績效考核的原則
績效考核操作
績效考核的操作方法
績效面談技巧
案例:在出差途中,龍經理和小孫的一次績效面談……
四、銷售團隊執(zhí)行力
案例:ZB公司如何解決銷售人員的“遺忘”問題……
什么是銷售執(zhí)行力
銷售執(zhí)行力的6種行為
執(zhí)行力3要素
銷售執(zhí)行力的解決思路
銷售執(zhí)行不力的原因分析
執(zhí)行力的“領導守則”
提升銷售執(zhí)行力的5種“折騰”法
案例:博中公司在項目銷售管理中出現(xiàn)的問題……
銷售過程管控
目標管理誤區(qū)
銷售過程發(fā)生哪些損耗
銷售過程管控的作用
銷售過程管控的5個維度
分組討論:如何解決銷售中的效率問題……
五、驅動力激勵
小組討論:年度先進能起多大的激勵作用?
傳統(tǒng)激勵制度的困境
激勵的心理機制
激勵效用周期
激勵強度
激勵的階梯效應
驅動力激勵
銷售人員的“激勵心理穴位”
什么是驅動力激勵
驅動力激勵的6大策略
驅動力與領導力、執(zhí)行力的比較
案例:自從改變獎金發(fā)放形式后,小何的積極性成倍提高……
銷售激勵制度創(chuàng)新
激勵周期和形式創(chuàng)新
分段對靶式激勵
階梯式激勵
團隊對抗式激勵
營銷戰(zhàn)略KPI激勵
成長激勵
逼迫式激勵
競爭對手杠桿激勵
企業(yè)價值觀激勵
案例:羅馬世家的貢獻值激勵……
六、銷售團隊提升
銷售團隊的人力資源管理
人力資源規(guī)劃流程
銷售人才招聘策略
7大相面高招
工具:企業(yè)與各種背景的銷售人員匹配表……
如何讓新人快速形成戰(zhàn)斗力
新員工的適應周期
如何讓新人快速適應團隊
新人試用期考核辦法
銷售團隊的優(yōu)化
一成不變的團隊=養(yǎng)老院
擺平“老油條”的策略
如何“修理”銷售團隊
案例:百事可樂公司如何裁員……
銷售團隊精神建設
銷售團隊需要什么樣的精神
團隊精神如何落地
新生代銷售的心理輔導
案例:謝經理把分公司搞成小山頭,阻礙業(yè)務的開拓……
銷售人員職業(yè)規(guī)劃與培養(yǎng)
職業(yè)規(guī)劃的意義
銷售人員的職業(yè)成長階梯
銷售職業(yè)規(guī)劃方向
職業(yè)規(guī)劃的操作方法
銷售職業(yè)化培養(yǎng)
案例:BT公司的銷售職業(yè)化探索……
講師簡介
王浩 老師
天津商業(yè)大學信息管理工程學士
新加坡瑞勃學院MBA
天津大學組織行為學博士
【授課風格】
激情奔放:用一流的演說水平,去感染學員,沖擊學員的心靈
案例生動:講自身經歷的故事,講貼近學員需求的故事,發(fā)人深省
交互教學:理論+案例分享+小組討論+角色扮演+專家輔導+考試
實用簡潔:拒絕“花架子”,只講實用、有效、專業(yè)、簡潔。
觀點獨到:不僅實戰(zhàn)經驗豐富,知識廣博,更有對事理獨到的視角和見解 營銷系列:銷售技能、營銷戰(zhàn)略與執(zhí)行、銷售團隊管理
《大客戶\項目銷售實戰(zhàn)技能》 —62場課程培訓經驗
《渠道銷售實戰(zhàn)技能》 —39場課程培訓經驗
《區(qū)域市場之營銷突破策略》 —22場課程培訓經驗
《談判策略與技巧》 —28場課程培訓經驗
《電話銷售心態(tài)和技能提升》 —15場課程培訓經驗
《贏銷心態(tài)+贏銷基本功》 —33場課程培訓經驗
《卓越銷售團隊管理》 —42場課程培訓經驗
《創(chuàng)新營銷》 —16場課程培訓經驗
《銷售團隊業(yè)績超速增長之五大杠桿》 —11場課程培訓經驗
《面向政府\集團客戶的項目營銷》 —55場課程培訓經驗
管理系列:領導力、中高層管理技能、團隊管理
《領導力》 —22場課程培訓經驗
《中高層管理技能提升》 —42場課程培訓經驗
《團隊管理-驅動力》 —52場課程培訓經驗
《中層執(zhí)行力》 —18場課程培訓經驗
團隊建設系列:執(zhí)行力、溝通、團隊精神
《全員執(zhí)行力》 —31場課程培訓經驗
《團隊溝通》 —16場課程培訓經驗
《高效團隊建設》 —21場課程培訓經驗
《團隊精神》 —27場課程培訓經驗
經營系列:商業(yè)模式、成長型經營戰(zhàn)略
《商業(yè)模式再造》 —21場課程培訓經驗
【部分典型案例】
用友集團—商學院經銷商CEO領導力培訓班3期,學員為經銷商總經理
蘇寧電器—銷售顧問訓練班5期,學員為一線銷售人員
中石化—7期《驅動力管理》課程,學員為中高層經理
中國聯(lián)通—2期銷售技能、銷售團隊領導力課程
中福集團—各省公司管理培訓班3期,學員為省公司銷售管理干部
清華同方—渠道銷售4期,學員為大區(qū)總經理、區(qū)域經理等
鹽業(yè)集團—《創(chuàng)新管理--驅動力》課程,學員為各地局長、處長等干部
【服務過的行業(yè)與企業(yè)】
工業(yè)品(設備、產品、系統(tǒng)集成、耗材):中國醫(yī)藥集團(中國科學儀器公司)、深圳振豪密封、圣萬提注塑、武漢理工大學產業(yè)集團、康得集團、西班亞埃特羅斯中國公司、昆侖集團、兵器集團合肥43所、總參56所、北京合眾科技、天津瑞基化工、東標電子、索英電氣、北京思瑞、沙鋼集團、天澤電力、卡特彼勒、華夏科技、世紀華風、北京天華博實、動力源股份、武漢理工光科、天津宇明閥門、錦源匯智、星格測控技術、航天極峰、久華信、豹馳集團、萊盛高科、意昂神州……
IT(軟件、硬件、電子商務、云計算):用友股份、合眾思壯、東方通科技、北大軟件工程、辰安偉業(yè)、大唐興竹、萬集科技、北京紫光華宇、勝利油田軟件、中科宇圖、華旭金卡、匯金科技、上海威士達醫(yī)療、計世集團、清華山維、昆侖永通、北京泰德匯智、中企動力、誠志股份、華偉訊、天誠盛業(yè)、曙光股份、國遙萬維、道亨科技、中科網威、東方飛揚、西安瑞友、北大軟件、博亞龍輝、北方翱翔、北京冠金利、北京高特思、互信互通、北京萬維盈創(chuàng)、北控三興、易美軟通、方物科技、北京必聯(lián)電子商務……
新興行業(yè)(高科技、環(huán)保業(yè)、生物科技、農業(yè)、醫(yī)療器械、物聯(lián)網、新材料):中持股份、北京碧水源科技、北京詠歸、武漢高德、中彰國際、昆侖海岸、北京東潤環(huán)能、西班亞BH公司、茂健聯(lián)星生物、望爾生物科技、方物科技、冠利新材料、中地時空數碼、國瑞升科技、赫立訊科技、中標方圓、毅新興業(yè)、新亞天影、龍德時代、勤邦生物、愛德利都、中農種業(yè)、金色農華(大北農)……
消費品(家電、服裝業(yè)、保健品、汽車業(yè)):TCL、三星、奇瑞汽車、中國普天、大連海晏堂、聯(lián)合偉世(清華同方)、蒙牛股份、蘇寧電器、沙洲優(yōu)黃(黃酒)、羅馬世家、法派服裝、鵬飛樂、青竹美術顏料、上海鉅勛、天津創(chuàng)世源(高端白酒)……
其他行業(yè)(保險業(yè)、通信、彩票業(yè)、電力、石化、煙草、鹽業(yè)、物流、教育):幸福人壽集團、中福集團、百度隨視傳媒、復星集團、天際園方、北京電力通州分公司、山西電力長治分公司、中移動、中國聯(lián)通北京公司、工信部電信研究院、天津卷煙廠、中鐵現(xiàn)代物流、校園之星……
課程可以提供內訓
課程對象
企業(yè)經營決策層領導
銷售總監(jiān)、部門經理、區(qū)域經理
新晉的銷售經理或銷售主管
備 注
課程名稱:卓越銷售團隊管理—如何提升銷售團隊執(zhí)行力
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認,并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準,敬請留意。謝謝!
聯(lián)系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
網址:www.a10by9.cn(中國培訓易)
課程名稱:卓越銷售團隊管理—如何提升銷售團隊執(zhí)行力 時間地區(qū):____月____日_____市 |
公司全稱: |
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網址 | |
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參會人數: 名 |
參會人員資料 |
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail |
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付款方式: □ 轉帳 □ 現(xiàn)金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金 單位匯款帳戶:(轉到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉賬)
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費用自理,開課前三天預訂) |
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數( )天 入住時間 2024 年 月 日 □標準雙人間( )間 □標準單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識別號: 發(fā)票內容:□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票(數電票): 公司名稱: 納稅人識別號: 發(fā)票內容:□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 |