中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)

舉辦時(shí)間:
深圳 2013年07月13日

課程費(fèi)用:980元/人(含培訓(xùn)費(fèi),午餐費(fèi),茶點(diǎn),講義。本課程限50人以?xún)?nèi))
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢(xún)客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
面臨產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化,技術(shù)半生期短促化,產(chǎn)品邊際的商品化,產(chǎn)品渠道的去中介化,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)模糊化,價(jià)值鏈聯(lián)盟化的挑戰(zhàn),如何實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”?
發(fā)現(xiàn)自我優(yōu)勢(shì),正確疏理產(chǎn)品“賣(mài)點(diǎn)”與客戶(hù)“買(mǎi)點(diǎn)”的匹配度,做客戶(hù)“需要的”營(yíng)銷(xiāo);
實(shí)用工具:客戶(hù)化營(yíng)銷(xiāo)的“四點(diǎn)三線(xiàn)”;
客戶(hù)化信息傳播:精準(zhǔn)的信息、合理的渠道、恰當(dāng)?shù)氖鼙姷耐昝澜Y(jié)合表達(dá)技術(shù)。



課程詳情

導(dǎo)論:圖說(shuō)“客戶(hù)化”

一、客戶(hù)化營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀和面臨挑戰(zhàn)
1、客戶(hù)化營(yíng)銷(xiāo)的五大挑戰(zhàn)
2、“客戶(hù)化”在中國(guó)的起步及發(fā)展現(xiàn)狀
3、營(yíng)銷(xiāo)流程圖示與“客戶(hù)化”節(jié)點(diǎn)
二、賣(mài)方支點(diǎn)/產(chǎn)品支點(diǎn)分析—資源團(tuán)隊(duì)
   1、六種不同的銷(xiāo)售者及自我修煉提升
   2、銷(xiāo)的基準(zhǔn)面上的四個(gè)力量點(diǎn)
   3、競(jìng)爭(zhēng)力的三個(gè)要素(多個(gè)案例詳解差異化的必要及優(yōu)勢(shì))
   4、差異化工具表---按圖索驥找到你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
   5、需要層次理論和利益點(diǎn)的結(jié)合
三、買(mǎi)方支點(diǎn)—客戶(hù)化營(yíng)銷(xiāo)
1、解評(píng)估團(tuán)隊(duì)的程序及表格工具
資源因素-識(shí)別客戶(hù)/個(gè)人因素-精確切入/組織因素-繪制地圖
現(xiàn)狀因素-挖掘需求/競(jìng)爭(zhēng)因素-升華利益
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的識(shí)別及策略
3、客戶(hù)化營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)策略的建立
4、市場(chǎng)身份決定的競(jìng)爭(zhēng)策略
5、識(shí)別“影響力”人
6、銷(xiāo)售者的五個(gè)必備修養(yǎng)與技能
7、兩種不同的采購(gòu)模式-“成交”決策的四個(gè)著力點(diǎn)
8、買(mǎi)賣(mài)雙方關(guān)系圖:變幻莫測(cè)的決策谷
9、客戶(hù)化營(yíng)銷(xiāo)策略的工具
  營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定和傳達(dá)工具表
  銷(xiāo)售計(jì)劃的控制工具表
  簡(jiǎn)明的計(jì)劃執(zhí)行五招----三拳兩腳
  陰謀和陽(yáng)謀-----操縱(采購(gòu))策略的五個(gè)改變節(jié)點(diǎn)
10、銷(xiāo)售模型全景模型圖
四、 客戶(hù)化的信息傳播
1、如何設(shè)計(jì)信息線(xiàn)路圖
2、如何開(kāi)辟信息渠道


講師簡(jiǎn)介

  王家斌 老師
實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師
國(guó)家二級(jí)心理咨詢(xún)師
十佳新銳培訓(xùn)師(中國(guó)老九壇講師俱樂(lè)部授予)
中國(guó)多所知名大學(xué)合作講師


王老師先后涉足行業(yè)包括建材、大型商貿(mào)、零售、傳媒、教育等多個(gè)領(lǐng)域,先后在東風(fēng)汽車(chē)、某知名民企業(yè)任職18年,歷任車(chē)間主任、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職。多年的經(jīng)營(yíng)管理及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),讓王老師擁有非常豐富的銷(xiāo)售理論及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),并形成獨(dú)特風(fēng)格的營(yíng)銷(xiāo)特色理念。王老師的授課風(fēng)格儒雅、激情、實(shí)用,行業(yè)口碑及學(xué)員評(píng)價(jià)頗高。

受訓(xùn)客戶(hù):
廣東移動(dòng)、中信銀行、粵海酒店、東風(fēng)汽車(chē)、中航集團(tuán)、長(zhǎng)大工程、博瀾裝飾、勁嘉彩印、泰順移動(dòng)、廣西移動(dòng)、佛山移動(dòng)、上海電信、寶山電信、福建移動(dòng)、東營(yíng)移動(dòng)、深圳電信、周口移動(dòng)、南京移動(dòng)、華潤(rùn)集團(tuán)(三九醫(yī)藥、華潤(rùn)萬(wàn)家等分、子公司)、中糧糧油、天津生機(jī)集團(tuán)、云南機(jī)場(chǎng)集團(tuán)、廣州本田、福田汽車(chē)、沖電氣、南寧水務(wù)集團(tuán)、天翌通信、新飛通、飛通寬帶、同維電子、武漢高研、龍維股份、東華高科集團(tuán)、摩力克、海尊水產(chǎn)、三九醫(yī)藥、海印集團(tuán)、圣業(yè)電子、豐泰地產(chǎn)、豪邁科技、華紡紡織、富士康集團(tuán)、長(zhǎng)城集團(tuán)物業(yè)、金地集團(tuán)物業(yè)、英國(guó)瑪沙、南方電力、廣東電力系統(tǒng)、日東集團(tuán)、安費(fèi)諾、深圳觀(guān)瀾團(tuán)委、新利達(dá)集團(tuán)、偉易達(dá)集團(tuán)、運(yùn)通企業(yè)集團(tuán)、多彩科技、勁力集團(tuán)、蘋(píng)果服飾、南方自行車(chē)公司、三和國(guó)際、天長(zhǎng)集團(tuán)、豐駿公司、寶安區(qū)公明街道、實(shí)力國(guó)際、迪麗嘉食品、香港埃立特、大東集團(tuán)、博鼎實(shí)業(yè)、百姓百貨、福永街道辦……


課程對(duì)象

產(chǎn)品經(jīng)理,市場(chǎng)/營(yíng)銷(xiāo)/經(jīng)理、主管,銷(xiāo)售工程師等,最好有半年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)者


   注


課程名稱(chēng):客戶(hù)化營(yíng)銷(xiāo)

 


咨詢(xún)電話(huà)020-29042042      QQ 59870764
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報(bào)      執(zhí)  

為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加,請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表)E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn),敬請(qǐng)留意。謝謝!

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課程名稱(chēng):客戶(hù)化營(yíng)銷(xiāo)       時(shí)間地區(qū):_____________

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部門(mén)

 

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郵編

 

參會(huì)人數(shù):        

參會(huì)人員資料

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職務(wù)

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開(kāi)戶(hù)人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司

開(kāi)戶(hù)行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費(fèi)用自理,開(kāi)課前三天預(yù)訂)

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時(shí)間  2024             □標(biāo)準(zhǔn)雙人間(  )間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱(chēng)(發(fā)票抬頭):

納稅人識(shí)別號(hào):

發(fā)票內(nèi)容:1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)  3*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)費(fèi)  4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專(zhuān)用發(fā)票(數(shù)電票):

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