中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
戰(zhàn)略管理公開課
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
| 深圳 2013年8月23-24日 |
課程費(fèi)用：4280元/人（包括授課費(fèi)、教務(wù)費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、結(jié)業(yè)證書）
培訓(xùn)目標(biāo)
掌握經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的，適合中國商業(yè)環(huán)境競爭情報(bào)工作的實(shí)戰(zhàn)框架與方法體系。
獲得針對不同行業(yè)、企業(yè)不同發(fā)展階段、運(yùn)營管理模塊的競爭情報(bào)解決思路與后期開發(fā)策略支持。
本次課程引入咨詢式內(nèi)訓(xùn)理念，學(xué)員有機(jī)會獲得具有實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)價(jià)值的KRS競爭情報(bào)操作指引手冊。
課程詳情
第一部分 大變革時代的競爭情報(bào)
中國企業(yè)競爭情報(bào)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？
跨國五百強(qiáng)怎么贏——五百強(qiáng)的情報(bào)思維
三、從當(dāng)下中國尋找情報(bào)致勝的真實(shí)標(biāo)桿
成長型企業(yè)案例——某集團(tuán)通過競爭情報(bào)獲得競爭優(yōu)勢
第二部分 審時度時——行業(yè)競爭態(tài)勢
行業(yè)競爭態(tài)勢的分析框架
1、知天知地——了解行業(yè)趨勢與格局
2、知己知彼——了解自身與競爭對手在產(chǎn)業(yè)鏈的競爭態(tài)勢
行業(yè)市場調(diào)研的范圍與對象
1、區(qū)域市場容量與發(fā)展趨勢
2、區(qū)域市場競爭態(tài)勢
3、大客戶及其采購需求
4、重要產(chǎn)品的技術(shù)與性能變化趨勢
5、同行與競爭對手
三、情報(bào)收集的實(shí)戰(zhàn)渠道與方法
1、通過專業(yè)網(wǎng)絡(luò)挖掘、監(jiān)測收集情報(bào)
2、從公共檔案獲取分析情報(bào)
3、利用專業(yè)數(shù)據(jù)庫
4、購買專業(yè)報(bào)告
5、從公司內(nèi)部收集整合情報(bào)
6、巧用人才招聘
7、通過第三方收集
8、實(shí)地觀察與訪問
9、人脈情報(bào)收集
10、展會情報(bào)收集
四、關(guān)鍵在于組合——有效開展情報(bào)調(diào)研的流程與要領(lǐng)
第三部分 量池測水：如何收集行業(yè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)與信息
應(yīng)該收集哪些行業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)
通過何種渠道、方式收集
針對不同行業(yè)的專項(xiàng)收集要領(lǐng)
第四部分 了解你的對手——如何對競爭對手關(guān)鍵信息開展調(diào)研
收集競爭對手新產(chǎn)品產(chǎn)量的真實(shí)案例
問題的延伸——如何建立針對競爭對手生產(chǎn)銷售情況的調(diào)研監(jiān)測框架
真實(shí)案例 分組互動——如何對競爭對手開展深度調(diào)研
第五部分 一切為了客戶——大客戶營銷的情報(bào)支持
一、如何尋找和判定大客戶
二、如何調(diào)研預(yù)測客戶采購需求變化
三、如何了解大客戶的真實(shí)采購路線圖
四、如何對客戶關(guān)鍵人士的背景和嗜好開展情報(bào)調(diào)研
1、獲取重點(diǎn)客戶關(guān)鍵個人背景和嗜好情報(bào)的作用和意義
2、行業(yè)重點(diǎn)客戶關(guān)鍵個人背景和嗜好情報(bào)調(diào)研的內(nèi)容
3、行業(yè)重點(diǎn)客戶關(guān)鍵個人背景和嗜好的情報(bào)調(diào)研方法
五、大數(shù)據(jù)是我們的未來——通過數(shù)據(jù)分析挖掘客戶更多需求
第壹天總結(jié)：如何有效搜集市場情報(bào)？
第二天 進(jìn)階篇
第一部分 最好的戰(zhàn)略——通過競爭情報(bào)支持戰(zhàn)略決策
一、競爭情報(bào)對戰(zhàn)略決策的支持
1、營銷指導(dǎo)
2、決策數(shù)據(jù)支持
3、戰(zhàn)略場景模擬
4、投資收購
5、新市場進(jìn)入
6、標(biāo)桿學(xué)習(xí)
二、不同層級所關(guān)注的戰(zhàn)略內(nèi)容
三、如何做到（競爭情報(bào)支持戰(zhàn)略決策）？
案例：通過競爭情報(bào)確定重大投資戰(zhàn)略
第二部分 決勝之道——預(yù)測競爭對手意圖與行為
如何預(yù)測競爭對手的下一步行動
競爭對手的哪些行動需要預(yù)測，哪些行為可以被預(yù)測？
預(yù)測競爭對手行動的基本流程
預(yù)測競爭對手競爭響應(yīng)的模型
針對不同決策場景的預(yù)測展望
第三部分 情報(bào)人員素養(yǎng)與訓(xùn)練篇
一、非專職情報(bào)人員的情報(bào)素養(yǎng)
1、首要的是意識
2、幾種實(shí)用收集挖掘技巧
3、試著寫報(bào)告
二、專職人員的深度技巧
1、信息源深度挖掘技巧
2、深度訪談能力
3、角色扮演能力
角色扮演與互動
三、情報(bào)分析與分析人員素養(yǎng)
1、情報(bào)分析的核心內(nèi)容
2、核心分析框架與工具
3、分析人員的素養(yǎng)
第四部分 社交新媒體的情報(bào)策略與技巧
第五部分 情報(bào)體系建設(shè)篇
無處不CI——正式競爭情報(bào)體系與非正式情報(bào)體系？
什么企業(yè)需要建立正式競爭情報(bào)體系？
三、系統(tǒng)構(gòu)建情報(bào)體系的流程
四、情報(bào)系統(tǒng)建設(shè)的階段劃分
五、企業(yè)情報(bào)部門的常見組織架構(gòu)與人員配置
六、企業(yè)建立競爭情報(bào)體系的常見問題及應(yīng)對
七、基于落地與模塊功能的競爭情報(bào)導(dǎo)入模式
1、按行業(yè)特性劃分的導(dǎo)入模式
2、按企業(yè)不同發(fā)展階段劃分的導(dǎo)入模式
（1）進(jìn)入期/導(dǎo)入期
（2）發(fā)展期/擴(kuò)張期
（3）引領(lǐng)期/成熟期
3、按不同運(yùn)營管理模塊的導(dǎo)入模式
八、企業(yè)與競爭情報(bào)顧問的耦合模式
案例分享——通過競爭情報(bào)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
兩天總結(jié)：如何高效低成本地建立競爭情報(bào)體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)關(guān)鍵目標(biāo)？
講師簡介
鄭剛 老師
對企業(yè)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)日趨多元化的現(xiàn)狀，鄭剛先生在國內(nèi)最早提出“企業(yè)綜合風(fēng)險(xiǎn)控制服務(wù)”的概念；鄭剛先生2007年11月在中國競爭情報(bào)年會所作的主題報(bào)告《反情報(bào)工作中的監(jiān)測、分析與追查》獲得大會特別獎，并被中國競爭情報(bào)學(xué)會副理事長劉景利先生（兵器工業(yè)集團(tuán)201研究所黨委書記）稱為近年來國內(nèi)商業(yè)反情報(bào)領(lǐng)域最顯著的研究成果。
針對網(wǎng)絡(luò)輿論攻擊日益成為打擊特定國家、企業(yè)與組織機(jī)構(gòu)的工具，鄭剛先生在2008年10月中國信息安全產(chǎn)業(yè)高峰論壇首次提出《網(wǎng)絡(luò)輿論戰(zhàn)——一種全新的非軍事戰(zhàn)爭手段》，全面地闡述了網(wǎng)絡(luò)輿論攻擊這一以挖掘放大負(fù)面信息為攻擊工具，打擊個人、企業(yè)及國家的新型攻擊方式，詳細(xì)分析了網(wǎng)絡(luò)輿論攻防的機(jī)理、程序及使用資源，并對我國如何應(yīng)對全球化條件下的網(wǎng)絡(luò)輿論對抗提出了有針對性的思路與對策。
2010年5月11日，鄭剛先生應(yīng)法國工商聯(lián)合會的邀請，在 “中法競爭情報(bào)高峰論壇”上作《通過競爭情報(bào)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)》主題演講——鄭剛先生在演講中大膽地提出了企業(yè)綜合
風(fēng)險(xiǎn)控制產(chǎn)業(yè)的概念，以案例研討的方式與在場的法國、摩洛哥、瑞士的競爭情報(bào)學(xué)者、專
家進(jìn)行了互動交流，并就競爭情報(bào)在這一產(chǎn)業(yè)鏈中的核心地位作出了樂觀地展望。整個演講
受到以法國工商聯(lián)競爭情報(bào)分會主席Philippe CLERC 先生、法國競爭情報(bào)學(xué)界泰斗Dou Henri教授為首的歐洲競爭情報(bào)專家以及中方代表團(tuán)各位專家的高度評價(jià)。
針對全球化環(huán)境下，中國企業(yè)并購屢屢失敗的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，鄭剛先生通過對并購風(fēng)險(xiǎn)管理的深入實(shí)踐，提煉并提出了 “基于產(chǎn)業(yè)鏈框架下的360度并購盡職調(diào)查”方法體系，并在國內(nèi)較早提出發(fā)展中國民族商業(yè)安全產(chǎn)業(yè)，為中國企業(yè)海外擴(kuò)張?zhí)峁╋L(fēng)險(xiǎn)控制服務(wù)的觀點(diǎn)。
鄭剛先生曾接受《鳳凰衛(wèi)視》、《上海東方電視臺》、《深圳電視臺》、《CHINA DAILY》、《南方周末》、《南方都市報(bào)》、《新民晚報(bào)》、《計(jì)算機(jī)世界》等數(shù)十家國內(nèi)外媒體的專訪。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對象
�。�1）大中型企業(yè)集團(tuán)董事長、總裁等負(fù)責(zé)人；
�。�2）大中型企業(yè)的市場情報(bào)總監(jiān)、信息中心主任、情報(bào)經(jīng)理、戰(zhàn)略企劃經(jīng)理、客戶分析
經(jīng)理、經(jīng)營分析主管、信息數(shù)據(jù)部經(jīng)理、信息分析師等專業(yè)人士。
（3）高度競爭行業(yè)企業(yè)的市場部門負(fù)責(zé)人、研發(fā)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理、法律顧問、知識
產(chǎn)權(quán)專員、產(chǎn)品開發(fā)、企劃部人員以及相關(guān)負(fù)責(zé)人。
備 注
課程名稱：商戰(zhàn)利器——競爭情報(bào)全攻略
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
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課程名稱：商戰(zhàn)利器——競爭情報(bào)全攻略 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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