中國培訓易(a10by9.cn)
生產(chǎn)管理公開課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(a10by9.cn)
課程費用:3000元/人(3000元/人(含:授課費,全套資料與講義費,證書費,中餐, 點心及學員合影照片并郵寄等相關(guān)服務.))
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐
培訓目標
您是否常常碰到難以完成的降價任務?隨著鋼材等材料價格的上漲,您是否對于完成降價忐忑不安?供應商變得越來越難對付?變化的市場越來越難捉摸?
供應商對企業(yè)的重要性與日俱增,單從材料成本的角度來看,您通常有50% 到85% 的成本是支付給供應商的。采購在企業(yè)中越來越多地扮演著重要角色。由此,談判技巧已成為招聘和培訓采購人員的一項必要內(nèi)容。通常采購人員將》60% 的時間用于各種采購談判,諸如供應商篩選,新產(chǎn)品開發(fā),技術(shù)變更及定期的降價活動等等。但是不可忽視的隱性層面,如與供應商正式或非正式的溝通中,都蘊涵了采購談判的較量。
課程詳情
第一天 9:00~16:30
1、采購談判的6項原則
談判介紹
6項原則
如何準備談判
銷售眼中的成功采購 t
談判步驟
角色練習
2、CCC 模型
談判的3維坐標
壓迫性談判模式
合作性模式
雙贏性模式
可以使用的工具
個人談判風格分析及應對策略
案例:外資/中資國營/民營企業(yè)文化特點和由此注意的談判方式
3、采購需求分析
采購材料分類
采購材料的要求
如何確認產(chǎn)品合理的功能需求
物料ABC 法則應用于產(chǎn)品需求制定
角色練習/案例分析—產(chǎn)品功能的思考 (與技術(shù)部門的配合)
第二天 9:00~16:30
1、采購成本分析
供應商的四種定價方法
產(chǎn)品生命周期對價格的影響
全面成本的觀念改變了采購人員的角色
交貨周期對于成本的影響
采購談判的17技和14戒
國際貿(mào)易常識
跨國公司常碰到的國際貿(mào)易條款及爭端
跨國公司常碰到的合同爭議
2、降價方案的戰(zhàn)略制訂和采購談判
現(xiàn)在
降低成本的15種方法
供應商要求調(diào)價的理由
單一供應商的10種談判方式
采購談判的設計和執(zhí)行
SWOT 模型
未來
3、執(zhí)行和反饋
KPI確定
定期檢查及改善
優(yōu)秀采購人員百戰(zhàn)不殆的精粹所在----采購人員的能力要求
講師簡介
Sherry 老師
先后任職于克虜伯、施耐德,戴爾等多家著名世界500強外資企業(yè),歷任采購經(jīng)理、全球供應經(jīng)理等職務,現(xiàn)任某世界500強行業(yè)領先公司亞太區(qū)采購經(jīng)理。
畢業(yè)于法國E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA,在法國榮獲“優(yōu)秀”畢業(yè)生。
Sherry作為某企管采購及供應商管理特聘講師,同時是多家國際著名咨詢機構(gòu)的特邀授課人。在長達近十年的采購工作中,曾多次接受過全世界最先進的采購和供應商管理訓練,具豐富管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。在企業(yè)采購流程設計和供應商開發(fā)、選擇、評估等方面經(jīng)驗豐富。尤其是采購的國產(chǎn)化更是其強項。曾因個人及部門成果顯著,得到公司總部嘉獎。在國產(chǎn)化的第一年達到50%的國產(chǎn)化,并因帶領國內(nèi)供貨商持續(xù)改進而受到公司內(nèi)外及供應商的認可和大力支持。在國產(chǎn)化的持續(xù)改進和持續(xù)降價中,注重采用與供應商共同進行工藝改進等技術(shù)降價手段。由此,采用6 SIGMA守法而積累了豐富的流程改造經(jīng)驗。曾完成的大型項目有電子線路板PCBA廠富士康的報廢物料流程改造項目。
同時Sherry也曾是服務過公司的內(nèi)部培訓講師。資深的企業(yè)管理和培訓經(jīng)驗使她不但關(guān)注拓寬學員的視野和發(fā)展學員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見,而且特別注重培養(yǎng)學員解決實際管理問題的能力。授課形式采取互動式,輕松活潑,強調(diào)學員參與,主要有案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式。
Sherry最擅長的培訓科目有:高級采購管理實務、全球采購、如何降低企業(yè)采購成本、采購談判、供應商開發(fā)、選擇、管理,采購項目開發(fā)和執(zhí)行等等課程。
Sherry曾服務過典型代表客戶有:通用電氣、博世、戴爾、貝爾阿爾卡特、霍尼維爾、上汽集團、西門子、愛默生、杜邦、梅蘭日蘭、三星電子、飛利浦、聯(lián)想集團、卡西歐、華凌集團、施耐德電氣、拉法基、迅達電梯、威特電梯、雷米電機、海德魯鋁業(yè)、鄭州日產(chǎn)、碧迪醫(yī)療器械、聯(lián)合汽車電子、惠氏制藥、三一重工、臺灣勤美達、上海交大高級物流培訓班、清華大學高級采購及供應鏈培訓班等國內(nèi)外著名公司。
課程對象
采購部門,采購經(jīng)理,采購主管,采購員等
備 注
課程名稱:采購談判與三十六計
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認,并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準,敬請留意。謝謝!
聯(lián)系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
網(wǎng)址:a10by9.cn(中國培訓易)
課程名稱:采購談判與三十六計 時間地區(qū):____月____日_____市 |
公司全稱: |
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
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公司地址 | | 郵編 | |
參會人數(shù): 名 |
參會人員資料 |
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金 單位匯款帳戶:(轉(zhuǎn)到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉(zhuǎn)賬)
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費用自理,開課前三天預訂) |
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時間 2024 年 月 日 □標準雙人間( )間 □標準單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱: 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 |