1、對選址基礎概念不明晰,常識性錯誤經(jīng)常發(fā)生； 

 2、選址憑感覺與經(jīng)驗,沒有科學依據(jù)；

 3、成熟商圈門店難獲得； 

 4、缺少標準與規(guī)范,不會運用談判技巧爭取利益；

 5、團隊管理難,離職率高,沒有好的績效考核工具；

 6、地產(chǎn)合同不規(guī)范,對法律法規(guī)不重視；

 7、選址戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)模糊,沒有遵循S.M.A.R.T.原則； 

 8、品牌定位與贏利模式混亂，老板自己都不清楚公司發(fā)展方向與精準的目標客戶群。

模塊一 門店開發(fā)系統(tǒng)的作用和職責

門店開發(fā)是企業(yè)的先鋒,它的責任就是要為企業(yè)創(chuàng)建合理化規(guī)模數(shù)量的“舞臺”-（店鋪）,舞臺的數(shù)量要多，位置要好，以利營運團隊的“精彩演出”-（市場營銷和產(chǎn)品/服務）能吸引更多的“觀眾”-（顧客），市場利潤極大化。

一、門店開發(fā)系統(tǒng)的作用

二、門店開發(fā)系統(tǒng)的職責

三、門店開發(fā)的基本概念：

1、目的性消費

2、隨機消費

3、品牌定位與目標顧客群

4、城市群5、商圈

6、銷售驅(qū)動

模塊二 單店選址十步驟

要成為高效能門店開發(fā)管理者，選址十步驟是必修之功。每一個開發(fā)人員必經(jīng)挫折和失敗，成功需千錘百煉！選址失敗并不可怕，最怕的是你不知道為什么失敗！

一、市場勘察

二、商圈等級評估

三、確定商圈銷售驅(qū)動

四、分析與交通相關(guān)的因素

五、客流動線分析

六、評估能見度和可接近性

七、確定門店設計

八、選擇可比門店

九、新店財務預算

十、開業(yè)后分析評估（商圈營銷）

模塊三 拓展部組織結(jié)構(gòu)、團隊建立

建立高效的門店開發(fā)系統(tǒng)其基礎工作是設計組織結(jié)構(gòu)；組織結(jié)構(gòu)是否合理影響著系統(tǒng)效率；組織結(jié)構(gòu)的設計要體現(xiàn)開發(fā)系統(tǒng)的工作職責。建立開發(fā)團隊需遵循的原則是什么？

一、門店開發(fā)系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)設計

二、門店開發(fā)系統(tǒng)的團隊建立

三、門店開發(fā)人員的績效考核

四、制定門店開發(fā)業(yè)務流程

五、門店開發(fā)的管理工具

模塊四 門店開發(fā)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)

兵法有云：謀定而后動.成功的門店開發(fā)也是如此，定先有開發(fā)策略再明確實施計劃后方可付諸行動，在此可比喻為先瞄準再開槍.我們的要求是既要打得準又要不浪費子彈，更不能誤傷!

一、制定門店開發(fā)策略

二、制定門店開發(fā)計劃

1、如何確定開店數(shù)量目標

2、制定計劃的SMART原則

3、制定計劃的程序

三、實例分享實例 

1、家樂福PK沃爾瑪

2、永和大王PK大娘水餃 

 3、百佳超市

模塊五 制定門店開發(fā)系統(tǒng)的政策

制度既要保證快速的門店開發(fā)，又要確保公司的利益不受損失。請看建立何種政策制度來規(guī)避風險

一、門店開發(fā)系統(tǒng)的制度政策

二、實例分享

模塊六 業(yè)主談判與簽約技巧

找到適合自己的鋪位只成功了一半。如何運用談判技巧為公司爭取最大的利益？

一、業(yè)主談判策略

二、談判簽約技巧（故事簽約法、撒嬌簽約法、富蘭克林簽約法、保證簽約法、領導出面簽約法等）

模塊七 綜合案例分享

經(jīng)濟危機一直威脅全球連鎖市場，2012年的連鎖市場有什么新的趨勢，我們正汲取什么樣的經(jīng)驗教訓？

一、奧特萊斯

二、shopping-mall

三、餐飲選址趨勢 

四、醫(yī)藥、服務、零售業(yè)等