第一部分 房地產(chǎn)之紅線外風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

1、紅線外不利因素-知情權(quán)
2、紅線外不利因素-定義
3、紅線外不利因素-公示影響
4、紅線外不利因素-種類
5、紅線外不利因素-必須公示項(xiàng)目
2 北京某家園噪音案例
2 垃圾場案例
2 污水河/塘案例
2 屠宰場案例
2 皮革廠案例
2 造紙廠案例
2 化工廠案例
2 橡膠廠案例
2 廢品站案例
2 養(yǎng)禽/畜場案例
2 動(dòng)物園案例
2 南昌光盤廠環(huán)境污染案例
2 上海廢渣廠環(huán)境污染案例
6、紅線外不利因素-公示方式
7、紅線外不利因素-借助他力
8、項(xiàng)目紅線外設(shè)施建設(shè)與管理維護(hù)

第二部分 以客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

案例一：人行道怎么變成了車行道？
案例二：增加的車棚
案例三：到底有沒有法式陽臺(tái)？
案例四：是陽臺(tái)？還是露臺(tái)？
案例五：模型中的雨棚
案例六：不應(yīng)該出現(xiàn)的屋面滲漏
案例七：變更的代價(jià)到底有多大—陽光房
案例八：規(guī)劃變更
案例九：外墻的污垢
案例十：設(shè)計(jì)變更之法律法規(guī)
案例十一：“以客戶為導(dǎo)向”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)預(yù)控體系

第三部分 以客戶為導(dǎo)向的營銷管理

Ø 增強(qiáng)銷售風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，提高風(fēng)險(xiǎn)防范技能。
Ø 嚴(yán)格銷售風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和過程監(jiān)督檢查
Ø 避免違法廣告和重大違約行為
Ø 投訴隱患及風(fēng)險(xiǎn)防范評(píng)估要點(diǎn)
Ø 銷售承諾案例
1商品房銷售常用法律法規(guī)
2違法銷售可能導(dǎo)致的法律后果
3民事責(zé)任承擔(dān)方式
4廣告的基本原則
5廣告的主要形式
6房地產(chǎn)廣告特殊注意事項(xiàng)
7禁止可能導(dǎo)致“雙罰”的銷售欺詐行為
8投訴隱患
（二）“以客戶為導(dǎo)向”的營銷預(yù)控體系
2 銷售承諾預(yù)防方法
2 土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓合同
2 規(guī)劃要點(diǎn)
2 買賣合同補(bǔ)充條款
2 買賣合同附圖
2 商品房交付標(biāo)準(zhǔn)
2 示范單位
2 沙盤、模型、總平面圖
2 紅線內(nèi)不離因素公示

第四部分：以客戶為導(dǎo)向”的施工管理

專題一：欄桿安全性問題
案例1、橫桿間隙過大
案例2、豎桿間隙過大
案例3、樓道窗戶與外墻之間間隙過大
案例4、混凝土反檻可踏，降低了欄桿實(shí)際的安全高度
案例5、欄桿設(shè)置橫桿時(shí)無防攀爬措施
專題二：裂縫、滲漏
案例1、地面下陷
案例2、屋面滲漏
案例3、外墻滲漏
案例4、變形縫滲漏1
案例5、變形縫滲漏2
案例6、入戶門進(jìn)水
（二）“以客戶為導(dǎo)向”的施工管理體系
砌筑樣板間施工與驗(yàn)收

施工過程自查——實(shí)測(cè)實(shí)量
模擬驗(yàn)收
質(zhì)量大使

第五部分 以客戶為導(dǎo)向”的采購成本管控

2 成本控制的思路轉(zhuǎn)變
2 供應(yīng)商動(dòng)態(tài)評(píng)估管理
2 多部門考核，一票否決制
2 供應(yīng)商動(dòng)態(tài)評(píng)估（VSDE表）

第六部分 房地產(chǎn)開發(fā)之商業(yè)配套風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

一、商業(yè)&社區(qū)商業(yè)
社區(qū)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)涉及房地產(chǎn)開發(fā)環(huán)節(jié)：
1：商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)
2：商業(yè)建筑和廣告設(shè)計(jì)
3：商業(yè)銷售和經(jīng)營管理
二、 商業(yè)銷售和經(jīng)營管理

第七部分 房地產(chǎn)開發(fā)之教育配套風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

1、教育法規(guī)簡介
2、現(xiàn)實(shí)中的教育問題與矛盾
3、因教育配套引發(fā)的維權(quán)事件

第八部分 房地產(chǎn)開發(fā)之投訴處理與媒體公關(guān)危機(jī)預(yù)防

1、投訴距離我們有多遠(yuǎn)
2、投訴處理案例研討
——投訴處理之“八卦陣”
• 思考1：為什么要快速處理投訴？
• 思考2：如果客戶不接受我司的維修方案，我司是否可以自行安排維修？
• 思考3：如果投訴棘手，有哪些途徑和渠道可以幫助我們盡快確定方案？
• 思考4：查看現(xiàn)場后到方案確定前，我們?nèi)绾谓档涂蛻魮p失？
• 思考5：對(duì)于已經(jīng)給客戶造成的損失，如何處理？
• 思考6：如果發(fā)現(xiàn)這一問題有可能普遍存在，如何處理？
• 思考7：對(duì)于已經(jīng)關(guān)閉的維修結(jié)果是否需要跟進(jìn)？
思考8：客戶投訴消防樓梯應(yīng)搭建防垃圾桶臭味的隔板，如何處理？
• 思考9：符合規(guī)范，客戶提到的問題是個(gè)性化需求
• 思考10：符合規(guī)范，但客戶提到的問題，是大眾化的需求
• 思考11：不符合規(guī)范要求
• 思考12：在投訴處理中，客戶關(guān)注的“缺點(diǎn)”如何溝通？
（二）“危機(jī)預(yù)防案例研討
——危機(jī)預(yù)防之太極六式
1、危機(jī)的定義
2、危機(jī)的產(chǎn)生
3、媒體輿論危機(jī)
2 開盤可能遇到的輿論風(fēng)險(xiǎn)
2 引起輿論風(fēng)險(xiǎn)的原因：
2 輿論傳播主要渠道：
價(jià)格敏感性危機(jī)：
1：對(duì)潛在的危機(jī)形態(tài)進(jìn)行分類
2：制訂預(yù)防危機(jī)的指導(dǎo)思想
3：為處理每一個(gè)潛在的危機(jī)制訂具體的應(yīng)對(duì)策略
4：組建危機(jī)控制和險(xiǎn)情審核小組
5：編制書面方案
特殊事件防范措施
第九部分 全面總結(jié)與交流