中國培訓易(www.a10by9.cn) 特色課程公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（www.a10by9.cn）

舉辦時間：
上海　2014年3月28—29日
課程費用：3800元/人（含講師授課、教材、資料、餐飲；不含住宿，可協(xié)助預訂酒店）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐



課程詳情
一、銷售團隊的建設與發(fā)展階段管理對策
Ø 高效銷售團隊的金字塔模型
Ø 三種銷售團隊類型
Ø 銷售團隊的組織結構及優(yōu)化
Ø 銷售隊伍發(fā)展的四個階段
Ø 銷售團隊沖突管理
案例研討：銷售經理如何處理部門之間的沖突？


二、銷售經理的責任與角色轉換

Ø 銷售經理應該承擔哪些責任？
Ø 銷售經理角色轉換困難的4個原因與剖析
Ø 銷售經理必備的9大管理技能
Ø 銷售經理的職業(yè)規(guī)劃—職場品牌塑造階梯
Ø 職業(yè)警言：不抱怨的世界
案例研討:篩選優(yōu)秀的銷售人員


三、銷售人員激勵--調動下屬積極性

Ø 分析營銷人員士氣低落的13種原因
Ø 測試：銷售經理對于下屬的了解狀況
Ø 練習：應對幾種常見下屬低落情緒的激勵方法
Ø 如何與內向下屬溝通?
Ø 綜合激勵方法的六個要素
Ø 為什么需要授權？
Ø 哪些事情需要授權？
Ø 有效授權的六個步驟詳解
視頻研討：如何激發(fā)營銷人員的主動性與潛能？


四、績效考核與績效面談

Ø 銷售經理首先是人力資源的管理者
Ø 什么是績效管理？
Ø 如何設績效目標與分配權重
Ø 攻守兩個階段銷售人員的關鍵考核要素
Ø 如何制定PIP-銷售人員業(yè)績改進計劃
Ø PMI個人管理面談計劃


五、輔導銷售人員

Ø 教練式銷售經理應該擔任的職責
Ø 工作中輔導的四個步驟
Ø 根據不同的員工需求進行輔導---如何劃分員工的階段
Ø 解決能力問題的五步驟
Ø 教練的四大基本技巧
Ø 不同階段不同個性的員工如何進行有效的輔導
Ø 視頻研討：如何診斷、輔導、說服不同特點的員工
案例實戰(zhàn)---企業(yè)管理案例分析



講師簡介
  尚豐 老師
尚豐
國家注冊管理咨詢顧問
國內知名營銷管理培訓專家
央視《奮斗》電視欄目現場評論員
贏在前沿全國電視節(jié)目錄播專家
90余家電視臺多次輪播實戰(zhàn)培訓講師
十年一線市場推廣與營銷管理操盤經驗
跨國外資公司大區(qū)經理 、營銷總監(jiān)經歷
內資企業(yè)重點客戶事業(yè)部總經理經歷

尚豐老師具有多年本土企業(yè)及跨國外資公司雙重營銷管理經驗，具有豐富的市場銷售、策劃及營銷體系整體規(guī)劃的操盤經驗。在任跨國外資企業(yè)營銷總監(jiān)時帶領團隊成功打開大陸市場,在營銷執(zhí)行與實操方面具有個人的獨到見解與鮮明思路。
　　　尚豐老師作為國家注冊咨詢師，多年來參與并主持了多家企業(yè)營銷咨詢項目，帶領客戶企業(yè)走出營銷困境，并長期擔任國內多家企業(yè)營銷發(fā)展顧問。尚豐老師的營銷理論、營銷實戰(zhàn)經歷及案例先后在《銷售與市場》雜志、《現代家電》雜志、《數字家電》雜志、《培訓》雜志、《中國商人》雜志、《商界》雜志、《分銷時代》雜志等近五十家媒體發(fā)表。出版音像培訓光盤及個人圖書專著多部
課程可以提供內訓


課程對象
工業(yè)及電氣自動化、工程機械、工業(yè)設備制造、化工及工業(yè)原材料、建筑及安裝工程、汽車客車行業(yè)、暖通
設備及中央空調、重工設備及數控機床、通訊設備制造、礦采冶金能源行業(yè)、環(huán)�？萍嫉裙I(yè)品行業(yè)銷售管
理層、大區(qū)經理、銷售經理、銷售人員


備    注

課程名稱：高效團隊的建設與管理

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網上查詢：中國培訓易 http://www.a10by9.cn


報  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！

聯系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網址：www.a10by9.cn（中國培訓易）

課程名稱：高效團隊的建設與管理       時間地區(qū)：____月____日_____市

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單位匯款帳戶：(轉到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉賬)

開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預訂）

是否需要會務組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數（  ）天

入住時間  2024 年    月    日    □標準雙人間（  ）間    □標準單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內容：□1、*現代服務*培訓費  □2、*現代服務*咨詢服務費  □3、*現代服務*咨詢費  □4、*現代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內容：□1、*現代服務*培訓費