中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn) 財(cái)務(wù)稅務(wù)公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）

舉辦時(shí)間：
上�！�2014年11月14-15日
課程費(fèi)用：3800元/人（含講師授課、教材、資料、餐飲；不含住宿，可協(xié)助預(yù)訂酒店）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐



課程詳情
一、銷售談判總論
Ø 談判是什么？
Ø 為什么學(xué)習(xí)談判技巧？
Ø 銷售談判流程祥解
Ø 談判中的雙贏把握
Ø 談判是一種投資
Ø 銷售談判中心理對(duì)抗的深入探討


二、銷售談判前的準(zhǔn)備

Ø 談判前的幾種實(shí)用心態(tài)調(diào)整技巧
Ø 工具一：了解四種談判對(duì)手
案例討論：銷售談判結(jié)果判斷
Ø 工具二：提升談判中與不同客戶打交道的溝通寶典：全腦技術(shù)溝通
Ø 不同個(gè)性的人談判優(yōu)缺點(diǎn)分析


三、高階層談判技巧

Ø 如何探詢對(duì)方最關(guān)注什么？如何提問？
Ø 如何主導(dǎo)談判？如何造勢(shì)？
Ø 如何松動(dòng)對(duì)方立場(chǎng)
Ø 案例講解：開局過招N策略
Ø 談判中的人際關(guān)系把握
Ø 談判環(huán)境營(yíng)造的學(xué)問
Ø 如何布置談判機(jī)關(guān)？如何防止掉入陷阱？
Ø 中場(chǎng)策略學(xué)習(xí)
Ø 如何進(jìn)行讓步？


四、為什么一定要研究收款技巧?

Ø 應(yīng)收帳款管理-下一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)
Ø 中國(guó)目前的信用環(huán)境
Ø 營(yíng)銷戰(zhàn)略：賒銷？不賒銷？
Ø 各部門職責(zé)如何劃分
Ø 賒銷的十大好處
Ø 你真的給公司賺到錢了嗎?-壞帳需要額外銷售額彌補(bǔ)
Ø 愛德華法則：我們都是在給銀行打工嗎?-貨款拖延對(duì)利潤(rùn)的吞噬


五、實(shí)務(wù)應(yīng)用：公司內(nèi)的策略性談判

Ø 攘外必先安內(nèi)：公司內(nèi)部談判對(duì)銷售人員的重要性
Ø 內(nèi)部談判的兩個(gè)障礙
案例研討：如何與下屬談判
案例研討：如何與上級(jí)談判
案例研討：如何與同級(jí)其它部門談判
Ø 協(xié)作性問題解決-跨部門談判的好方法


六、專題研討：應(yīng)收賬款管理與呆壞帳催收技巧

Ø 收款人種類
Ø 債務(wù)人的種類
Ø 債務(wù)人怎么想
Ø 常見客戶拖延借口及建議解決辦法
Ø 客戶拖延的征兆
Ø 聆聽客戶反饋
Ø 收款中的POWER法則
Ø 若干收款案例分析
角色演練：收款過程綜合


講師簡(jiǎn)介
  程廣見 老師
程廣見 國(guó)內(nèi)知名實(shí)戰(zhàn)派金牌講師
工業(yè)品營(yíng)銷研究院專家講師團(tuán)
德國(guó)拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷售總監(jiān)
營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)派資深講師
清華大學(xué)總裁班、營(yíng)銷總監(jiān)班特聘講師
時(shí)代光華管理培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師、
香港光華管理學(xué)院特聘講師 　　曾經(jīng)工作過的企業(yè)，拜耳公司（世界500強(qiáng)德國(guó)）、 America Asian Sun Seeds Co.（中美合資）、光彩國(guó)際（民營(yíng)），歷任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、董事總經(jīng)理，后調(diào)至海外于加拿大分公司工作數(shù)年。十五年海內(nèi)外公司銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售及管理經(jīng)歷。自2000年始，為國(guó)內(nèi)眾多知名企業(yè)提供培訓(xùn)與大型演講，課程結(jié)合企業(yè)實(shí)際案例展開，以個(gè)人管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論功底為基礎(chǔ)，有效幫助企業(yè)提高銷售額、加快現(xiàn)金流動(dòng)、改善公司盈利狀況、提高客戶滿意度，整體提升公司經(jīng)營(yíng)效率。2006年成為職業(yè)培訓(xùn)師。提供應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)和后金融危機(jī)時(shí)期的實(shí)戰(zhàn)銷售管理解決方案。曾多次被學(xué)員評(píng)為“最受歡迎的實(shí)戰(zhàn)派講師”、“金牌講師”等。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對(duì)象
工業(yè)及電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械、工業(yè)設(shè)備制造、化工及工業(yè)原材料、建筑及安裝工程、汽車客車行業(yè)、暖通
設(shè)備及中央空調(diào)、重工設(shè)備及數(shù)控機(jī)床、通訊設(shè)備制造、礦采冶金能源行業(yè)、環(huán)�？萍嫉裙I(yè)品行業(yè)銷售管
理層、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售人員


備    注

課程名稱：工業(yè)品應(yīng)收賬款與風(fēng)險(xiǎn)管控

 

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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

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課程名稱：工業(yè)品應(yīng)收賬款與風(fēng)險(xiǎn)管控       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

公司全稱： 

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2024 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)