中國培訓(xùn)易(a10by9.cn) 市場(chǎng)營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）

舉辦時(shí)間：
佛山　2008年4月28號(hào)（周一）上午9:00—12:00
課程費(fèi)用：480元/人（480元/人）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
1、理解談判、訓(xùn)練雙贏思維
2、掌握精細(xì)化談判準(zhǔn)備技巧
3、學(xué)會(huì)溝通及談判三期策略
4、學(xué)會(huì)價(jià)格談判及談判成交
5、訓(xùn)練商界專業(yè)的談判高手



課程詳情
■談銷售業(yè)務(wù)的關(guān)鍵在于談價(jià)格
■談價(jià)格的關(guān)鍵在于談判技巧和開條件
■雙贏談判得運(yùn)用一種全新的思維模式
■銷售人員談判實(shí)踐最實(shí)戰(zhàn)的總結(jié)歸納
■商務(wù)人員提升談判能力最直接的訓(xùn)練
■不怕不知道學(xué)了忘不掉使你業(yè)績飛漲
■笑聲提問聲不斷互動(dòng)式教學(xué)令你愛不釋手


第一章：談判準(zhǔn)備
 談判時(shí)間的確定
 談判地點(diǎn)的選擇
 談判人選的確定
 雙方立場(chǎng)的了解
 戰(zhàn)前SWOT分析
 確立我方談判目標(biāo)
 擬定談判預(yù)備策略
 確定幾套備選方案
案例討論：談判的權(quán)限及相應(yīng)策略

第二章：談判策略
1. 開局策略：前期布局
開價(jià)策略、驚訝策略、不愿策略
還價(jià)策略、集中精力、鉗子策略
案例：談判進(jìn)入僵持，互不相讓，接下來……？
2. 中期策略：守住優(yōu)勢(shì)
請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)、避免敵對(duì)、服務(wù)貶值
折中策略、拋球策略、禮尚往來
3. 后期策略：贏得忠誠
黑臉白臉、蠶食策略、讓步策略
反悔策略、小恩小惠、草擬合同

第三章：價(jià)格談判
 對(duì)方想給更多的條件
 首先：防止只談價(jià)格
 其次：探對(duì)方的底線
 然后：使用交換籌碼
 總結(jié)：五次價(jià)格攻勢(shì)

第四章：談判成交
 策略：主動(dòng)提出成交
 方法：20種成交方法

尾 聲：教&練 問&答
李力剛老師個(gè)人博客：（可在“百度”查“李力剛”）
1、阿里網(wǎng)商博客→專家博客→李力剛
2、華夏智慧名師博客→李力剛
3、華夏智慧機(jī)構(gòu)博客→力剛營銷


講師簡(jiǎn)介
  李力剛 老師
銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家、被多家機(jī)構(gòu)評(píng)為最實(shí)戰(zhàn)的銷售講師之一，具有八年銷售（管理）經(jīng)驗(yàn)兼四年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；美國大使館特邀培訓(xùn)師、美國貝恩咨詢特邀培訓(xùn)師；北京時(shí)代光華、《前沿講座》電視節(jié)目特聘專家，阿里巴巴網(wǎng)上直播戰(zhàn)略合作講師；北大經(jīng)濟(jì)學(xué)院、復(fù)旦太平洋金融學(xué)院、上海交通大學(xué)MBA研修班、四川電子科技大學(xué)、西南財(cái)大國際商學(xué)院、西部經(jīng)理學(xué)院特邀高級(jí)講師；華夏智慧、智聯(lián)招聘、前程無憂（51JOB）、中華培訓(xùn)、游傲網(wǎng)等多家機(jī)構(gòu)特邀講師。

他的工作經(jīng)歷包括：上海華胄工貿(mào)有限公司銷售總經(jīng)理、臺(tái)灣裕隆集團(tuán)IT產(chǎn)品部總經(jīng)理、聯(lián)想集團(tuán)增值渠道總監(jiān)、內(nèi)聘講師。海李聯(lián)盟上海機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對(duì)象
企業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)總經(jīng)理、副總、營銷或人力培訓(xùn)總監(jiān)、經(jīng)理等企業(yè)中高層管理者參加


備    注

課程名稱：銷售雙贏談判全攻略

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://a10by9.cn


報(bào)  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

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課程名稱：銷售雙贏談判全攻略       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2025 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

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納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)