中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
生產(chǎn)管理公開課
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
| 北京 2008年5月23-24日 |
課程費(fèi)用：2680元/人（2680元（含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi)）；住宿統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理；）
培訓(xùn)目標(biāo)
◆了解談判的含義及內(nèi)容
◆明確采購(gòu)談判的步驟、原則及內(nèi)容
◆學(xué)習(xí)如何制定有效的談判計(jì)劃、如何進(jìn)行價(jià)格談判
◆運(yùn)用談判技巧與策略，有效回避談判過(guò)程中的壓力與陷阱
◆掌握處理采購(gòu)談判過(guò)程中特殊情況
課程詳情
職業(yè)采購(gòu)專家不僅能為企業(yè)賺取更多的利益，而且能獲得對(duì)手的尊敬，當(dāng)雙方離開談判桌時(shí)都是贏家！
談判是斗智斗勇睿智的交鋒，如何在談判中施加更大的影響力，獲得勝利的籌碼，是采購(gòu)人員所關(guān)心的問題！
談判更是一門藝術(shù)，掌握了要領(lǐng)，就能讓您在談判桌上游刃有余，樂在其中！
但傳統(tǒng)的采購(gòu)以勢(shì)壓人，不考慮長(zhǎng)期的合作關(guān)系及互相支持�，F(xiàn)代采購(gòu)要求有理有節(jié)，找出一切不合理的部分，利用有效的談判技巧達(dá)到公司的預(yù)期利益。
此課程從采購(gòu)的角度和實(shí)際出發(fā)，在講解談判的原則、細(xì)節(jié)、主要步驟等內(nèi)容的基礎(chǔ)上，主要以采購(gòu)談判為核心來(lái)研究最佳談判，從人性的特點(diǎn)分析談判人員的思維導(dǎo)向，重新思考談判中容易被人忽略的部分，通過(guò)案例分析和現(xiàn)場(chǎng)演練等方式，讓學(xué)員在親身體驗(yàn)?zāi)M采購(gòu)談判的同時(shí)，充分掌握成功談判的各項(xiàng)技巧。
第一天
第一部分、談判的力量
1.談判和采購(gòu)談判：
2.談判中雙方的優(yōu)，劣勢(shì)-案例分析
3.劣勢(shì)談判的成功操作
4.談判技巧測(cè)試及風(fēng)格自我評(píng)估
第二部分、談判的步驟與結(jié)構(gòu)
1.計(jì)劃準(zhǔn)備階段：
§SWOT 分析/供應(yīng)分析
§資料的收集和分析-問卷表的設(shè)計(jì)
§供應(yīng)商的成本分析-案例分析
2.建立關(guān)系
§談判人員的性格分析-8種性格
§個(gè)人力量分析-8種力量影響談判結(jié)果
§不同國(guó)家的文化影響
3.提出問題，善于傾聽
§何時(shí)問問題
§問問題的技巧
§觀察對(duì)方的行為語(yǔ)言
§同理心傾聽
第三部分、談判的過(guò)程
1．內(nèi)部溝通，確定主題
2．設(shè)立議題
3．了解目標(biāo)及底線-
4．獲得信任的7種方式
5．雙贏原則
第二天
第四部分、談判三個(gè)階段的19種戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
1.談判的初期階段-案例練習(xí)
2.談判的中期階段-案例練習(xí)
3.談判的終期階段-案例練習(xí)
第五部分、談判中的讓步
1.談判的讓步原則
2.讓步的方式
3.打破僵局
第六部分、正視壓力
1.壓力的8種形式
2.面對(duì)壓力的技巧
3.分析目前你的壓力-測(cè)試
第七部分：成為優(yōu)秀的談判者
1、優(yōu)秀談判者的特質(zhì)
2、導(dǎo)致談判失敗的11種原因
3、成功談判的原則
4、你是什么樣的談判者-測(cè)試分析
第八部分、內(nèi)部溝通
1.跨部門溝通
2.信息的正確傳遞
3.化解對(duì)抗
4.了解采購(gòu)的責(zé)任和權(quán)利
5. 重視談判和公司目標(biāo)的一致性
講師簡(jiǎn)介
Jessica Ren 老師
北京某企業(yè)管理顧問公司 特聘高級(jí)講師，中美工商管理學(xué)院MBA，上海市政府緊缺人才辦公室咨詢師，現(xiàn)任某五百?gòu)?qiáng)企業(yè)全球采購(gòu)辦公室首席代表，曾任中國(guó)百勝餐飲有限公司（KFC 和必勝客的總部）供應(yīng)鏈經(jīng)理，金佰利在中國(guó)有8個(gè)生產(chǎn)廠的中央采購(gòu)經(jīng)理, 北京皇冠制罐有限公司采購(gòu)經(jīng)理，中國(guó)機(jī)械進(jìn)出口總公司采購(gòu)主管等職務(wù)，具有15年以上采購(gòu)經(jīng)理。任老師曾接受臺(tái)灣實(shí)踐家集團(tuán)TTT證書(7天培訓(xùn))，Roger Dowsen (全美最佳談判專家)的談判培訓(xùn),擅長(zhǎng)談判技巧、供應(yīng)商選擇和管理、采購(gòu)成本與綜合技能實(shí)戰(zhàn)等課程，曾培訓(xùn)過(guò)超過(guò)200個(gè)企業(yè)，包括了PHILIP,APC,NEC,LITTLEFUSE,FAREASTERN,SINOLUBE,NEIC,DELPHI,BIRE-SAGEM, KOHLER 等
課程對(duì)象
企業(yè)的采購(gòu)主管、供應(yīng)主管、采購(gòu)供應(yīng)人員、采購(gòu)工程師
備 注
課程名稱：采購(gòu)談判
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：a10by9.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：采購(gòu)談判 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||