中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
| 上�！�2014年3月28日 |
課程費(fèi)用：2180元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
內(nèi)容提示
市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的命脈，然而，為數(shù)不少的市場(chǎng)部、銷售部工作人員由于缺乏營(yíng)銷分析的概念和方法，企業(yè)累積的大量數(shù)據(jù)得不到有效的利用，營(yíng)銷分析只停留在數(shù)據(jù)和信息的簡(jiǎn)單匯總和流水帳式的通報(bào)，缺乏對(duì)客戶、業(yè)務(wù)、營(yíng)銷、競(jìng)爭(zhēng)方面的深入分析，結(jié)果決策者只能憑著本能的反應(yīng)來(lái)運(yùn)作，決策存在很大的失誤風(fēng)險(xiǎn)。本課程著眼于營(yíng)銷數(shù)據(jù)的分析和統(tǒng)計(jì)，教授如何挖掘數(shù)據(jù)背后的規(guī)律和隱含的信息。
培訓(xùn)目標(biāo)
ü 如何挖掘數(shù)據(jù)背后的規(guī)律和隱含的信息
ü 掌握營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析的重要概念和高級(jí)技能
ü 提升科學(xué)管理和科學(xué)決策的水平
課程詳情
u 什么是數(shù)據(jù)分析？
u 數(shù)據(jù)挖掘的標(biāo)準(zhǔn)化流程
u 數(shù)據(jù)分析的硬件和軟件架構(gòu)
u 應(yīng)該分析什么？從哪些維度分析？
u 常用的數(shù)據(jù)分析與挖掘工具介紹
單元二：指標(biāo)分析
u 從一個(gè)績(jī)效考核表說(shuō)起
u 人腦的思考維度極限與分析維度組合
u 把KPI指標(biāo)和管理理念相結(jié)合
u 搭建分析模型分析營(yíng)銷狀況
u 基于市場(chǎng)營(yíng)銷指標(biāo)的矩陣分析
u 利潤(rùn)分析矩陣
單元三：銷售分析
u 銷售分析的常見(jiàn)誤區(qū)
u 銷售資源分析模型
u 建立模型的思維方式
u 業(yè)務(wù)的常見(jiàn)分類維度
單元四：數(shù)據(jù)規(guī)劃和數(shù)據(jù)收集簡(jiǎn)介
u 數(shù)據(jù)來(lái)源和收集途徑
u 分階段的數(shù)據(jù)獲取
u 數(shù)據(jù)收集案例
u 數(shù)據(jù)的二次加工與提煉
單元五：常用分析方法
u 多產(chǎn)品的相關(guān)性分析
u 銷售周期分析
u 銷售趨勢(shì)分析
u 銷售結(jié)構(gòu)分析
u 常用的分析圖表：如何使用圖表圖形化的分析數(shù)據(jù)
單元六：競(jìng)爭(zhēng)分析
u 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的四個(gè)層次
u 競(jìng)爭(zhēng)的敏感性分析
u 品牌轉(zhuǎn)換矩陣
u 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析
u 競(jìng)爭(zhēng)分析矩陣
u 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)收集
單元七：數(shù)據(jù)挖掘
u 精確營(yíng)銷與客戶細(xì)分
u 客戶細(xì)分的價(jià)值
u 基于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的細(xì)分
u 客戶數(shù)據(jù)庫(kù)分析的RFM指標(biāo)
u 基于聚類細(xì)分方法的案例解析
u 細(xì)分結(jié)果的應(yīng)用
單元八：商業(yè)預(yù)測(cè)技術(shù)
u 預(yù)測(cè)責(zé)任者與支持者
u 預(yù)測(cè)的組織流程
u 不同的預(yù)測(cè)模型各自的優(yōu)缺點(diǎn)
u 水平和趨勢(shì)模型
u 季節(jié)模型
u 如何評(píng)估預(yù)測(cè)的偏差
講師簡(jiǎn)介
孫子辰 老師
現(xiàn)任某跨國(guó)公司事業(yè)部總經(jīng)理、亞太地區(qū)董事會(huì)常董
上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院總裁班客座教授
復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院總裁班客座教授
清華大學(xué)管理學(xué)院總裁班客座教授
美國(guó)舊金山大學(xué)管理學(xué)院EMBA (中國(guó)) 國(guó)際行銷客座教授
專業(yè)領(lǐng)域
孫子辰先生,擁有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)行銷學(xué)博士背景(Univ. of Iowa, Iowa City)，中國(guó)通訊市場(chǎng)專家，歷任美國(guó)知名通訊公司大中國(guó)區(qū)總經(jīng)理、Philips IT 服務(wù)集團(tuán)總經(jīng)理和美國(guó) AT&T 亞太區(qū)市場(chǎng)行銷總監(jiān)達(dá)二十多年之久，兼具多年的通訊行業(yè)高層管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)使其對(duì)國(guó)內(nèi)外通訊市場(chǎng)態(tài)勢(shì)具有獨(dú)特的研究。擁有良好廣泛的電信專業(yè)背景、同時(shí)又兼具國(guó)內(nèi)的電信/IT 市場(chǎng)銷售成功經(jīng)驗(yàn)。
孫先生具備豐富的管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而且具有十分扎實(shí)的現(xiàn)代管理理念，曾為數(shù)百家國(guó)內(nèi)外大型生產(chǎn)企業(yè)及跨國(guó)企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)與公開(kāi)培訓(xùn)，并且多次接受中外媒體的采訪和報(bào)道
擅長(zhǎng)課程
《差異化營(yíng)銷》 (又名《市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)務(wù)》)；《交互式營(yíng)銷－服務(wù)營(yíng)銷的核心》；《勝戰(zhàn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略6要素》;《如何開(kāi)發(fā)成功的營(yíng)銷戰(zhàn)略》；銷售技能《大客戶開(kāi)發(fā)核心銷售技巧》；《顧問(wèn)式銷售》；《產(chǎn)品銷售核心五步驟》；《職業(yè)銷售素養(yǎng)與銷售技能特訓(xùn)》；《關(guān)系銷售》；《情境銷售——銷售情境實(shí)況模擬特訓(xùn)》；《以客戶為中心的銷售流程》客戶服務(wù)《服務(wù)策略—客戶服務(wù)規(guī)劃》；《卓越的客戶服務(wù)與管理》；《全員客戶服務(wù)》；客戶關(guān)系管理（CRM）、高質(zhì)量客戶服務(wù)體系、360度項(xiàng)目管理研習(xí)會(huì)、全面項(xiàng)目管理(PMP)。
榮譽(yù)客戶
中國(guó)電信、TCL、華為通訊、三一重工、遠(yuǎn)大空調(diào)、林德叉車(chē)、中石油、美國(guó)SAS軟件研究所、北京甲骨文軟件有限公司、中聯(lián)集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)海洋石油、江蘇一德集團(tuán)、萬(wàn)科地產(chǎn)、金地地產(chǎn)、華僑城地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、重慶長(zhǎng)安集團(tuán)、博彥科技、南開(kāi)大學(xué)EMBA班……
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：大數(shù)據(jù)分析與洞察
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
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課程名稱：大數(shù)據(jù)分析與洞察 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
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住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||