中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開課
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
| 北京 2014年3月21日 |
課程費(fèi)用：1980元/人（(含培訓(xùn)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)、文具費(fèi)等）
培訓(xùn)目標(biāo)
企業(yè)所有者
1. 掌握營(yíng)銷目標(biāo)的制定；
2. 掌握營(yíng)銷關(guān)差的方法；
3. 了解營(yíng)銷管控和調(diào)頻的工具；
最高管理者
1. 掌握營(yíng)銷的組織和流程設(shè)計(jì)；
2. 了解營(yíng)銷中“拐點(diǎn)”的尋找方法；
3. 掌握價(jià)格的剪刀法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)法、價(jià)格模方法；
4. 掌握營(yíng)銷7個(gè)策略的出發(fā)點(diǎn)設(shè)計(jì)；
企業(yè)高級(jí)顧問
1. 為企業(yè)的營(yíng)銷策略制定提供啟發(fā)；
2. 為企業(yè)的營(yíng)銷突破找到切入點(diǎn)、方法和工具；
各部門負(fù)責(zé)人
1. 營(yíng)銷思維的拓展：即便你不做營(yíng)銷，但你必須有營(yíng)銷的思維；
2. 營(yíng)銷思維的確立：公司必須是全員營(yíng)銷，因?yàn)闋I(yíng)銷是串聯(lián)的；
（內(nèi)容涉及：副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理、質(zhì)量經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、人力經(jīng)理、物流經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售內(nèi)勤經(jīng)理、辦公室主任的營(yíng)銷思維創(chuàng)新的方法工具和出發(fā)點(diǎn)）；
營(yíng)銷各系統(tǒng)負(fù)責(zé)人
1. 掌握三種營(yíng)銷模式：B2B/B2C/O2O；
2. 掌握大客戶營(yíng)銷：8步法與“十二段”模式；
3. 掌握大客戶營(yíng)銷漏斗管理：ITO與OTR模式；
4. 掌握客戶鑒定和客戶關(guān)系階梯圖；
5. 掌握渠道拓展的1525模式和賣點(diǎn)提煉的135方法；
6. 掌握營(yíng)銷鏈模型；
全員
1. 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷思維建立演練和模擬和視頻案例分享；
2. 全員營(yíng)銷的基本思路和操作方法；
其他人員
1. 掌握營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的服務(wù)：把隱形競(jìng)爭(zhēng)力變?yōu)轱@性競(jìng)爭(zhēng)力。
課程詳情
價(jià)值1：
營(yíng)銷在企業(yè)組織中處于“綱”的地位，綱舉目張，幫助企業(yè)找到營(yíng)銷“拐點(diǎn)”；
價(jià)值2：
掌握7個(gè)營(yíng)銷策略，輔助營(yíng)銷人員找到營(yíng)銷“拐點(diǎn)”；了解營(yíng)銷鏈模型；
價(jià)值3：
掌握三個(gè)營(yíng)銷模式的基本特征和創(chuàng)新方法；
三種營(yíng)銷模式：B2B/B2C/O2O；
價(jià)值4：
掌握5P理論、全員營(yíng)銷與避免營(yíng)銷中的“帕金森綜合癥”；
價(jià)值5：
了解服營(yíng)銷中的“5000萬(wàn)”現(xiàn)象；了解營(yíng)銷3.0的基本要求與企業(yè)準(zhǔn)備；
價(jià)值6：
掌握三種有效的營(yíng)銷方法：（1）、事件營(yíng)銷；（2）、故事營(yíng)銷；（3）、造勢(shì)營(yíng)銷；
價(jià)值7：
掌握大客戶營(yíng)銷：8步法與“十二段”模式；
掌握大客戶營(yíng)銷漏斗管理：ITO與OTR模式；
價(jià)值8：
掌握PEST模型、三情分析與STP戰(zhàn)略；
價(jià)值9：
掌握“營(yíng)銷在最后一公里”的方法和工具；
價(jià)值10：
掌握渠道拓展的1525模式和賣點(diǎn)提煉的135方法；
價(jià)值11：
掌握客戶鑒定和客戶關(guān)系階梯圖；
價(jià)值12：
掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)建設(shè)“12321”法則；了解倒三角團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)的基本方法和思路。
日程安排與課程要點(diǎn)：
新經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)：“營(yíng)”在拐點(diǎn)（主講：劉先生 4月19日）
時(shí)間
內(nèi)容
方法
收獲
9:00-9:15
3個(gè)營(yíng)銷案例的導(dǎo)入
講解
了解營(yíng)銷與銷售的區(qū)別
9:15-9:40
營(yíng)銷思維的導(dǎo)入
漫畫
營(yíng)銷思維：贏在未來，發(fā)現(xiàn)商機(jī)
9:40-10:20
營(yíng)銷創(chuàng)新
互動(dòng)分享
確認(rèn)自己的企業(yè)營(yíng)銷短板
10:20-10:30
休息
10:30-11:30
3個(gè)營(yíng)銷案例分享
視頻
導(dǎo)出營(yíng)銷拐點(diǎn)
11:30-11:50
企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略視頻案例分析
互動(dòng)討論
營(yíng)銷戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)的再造方法
11:50-12:00
營(yíng)銷拐點(diǎn)尋找練習(xí)
互動(dòng)討論
找出部分企業(yè)的拐點(diǎn)（模仿《非你莫屬》欄目風(fēng)格
12:00-13:30
午餐
13:30-13:45
渠道管理和客戶鑒定及客戶管理
圖片講解
掌握渠道建設(shè)方法：1525方法
13:45-14:45
135方法練習(xí)
PEST模型練習(xí)
講解
互動(dòng)討論
體驗(yàn)和互動(dòng)
14:45-15:15
信息傳遞練習(xí)
互動(dòng)
體驗(yàn)信息傳遞的編碼和譯碼
15:15-15:30
休息
15:30-16:00
三種營(yíng)銷模式B2B/B2C/O2O；
講解三種有效的營(yíng)銷方法：
（1）、事件營(yíng)銷；（2）、故事營(yíng)銷；（3）、造勢(shì)營(yíng)銷
講解
結(jié)合案例講解，掌握基本的三種模式
16:00-16:30
講解：大客戶營(yíng)銷：8步法與“十二段”模式；大客戶營(yíng)銷漏斗管理：ITO與OTR模式；尋找企業(yè)的營(yíng)銷方法
模型講解
掌握工業(yè)用品的營(yíng)銷方法和工具
16:30-17:00
總結(jié)營(yíng)銷方法優(yōu)劣
答疑與個(gè)案
互動(dòng)
總結(jié)知識(shí)點(diǎn)，檢查是否掌握和能運(yùn)用
講師簡(jiǎn)介
劉先生 老師
一、講師背景
劉老師曾任職于海爾集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)12年，后任職于帥康集團(tuán)常務(wù)副總裁4年，是海爾集團(tuán)營(yíng)銷體系和OEC管理體系組建的參與者，是帥康集團(tuán)營(yíng)銷體系的再造者。作為南開大學(xué)的管理學(xué)博士，中國(guó)最高營(yíng)銷獎(jiǎng)“金鼎獎(jiǎng)”的獲得者，他還是是天津衛(wèi)視《非你莫屬》的長(zhǎng)期BOSS團(tuán)成員，是業(yè)界知名的職業(yè)經(jīng)理人，他還被培訓(xùn)界稱為企學(xué)研政四體合一的“奇葩”。他一直強(qiáng)調(diào)做不脫產(chǎn)的“教育者”，而非“培訓(xùn)者”，力求每次課程都必須引發(fā)參與者的改變和思考，回去后可以在具體的營(yíng)銷實(shí)踐中落地和執(zhí)行。
劉老師是“營(yíng)銷拐點(diǎn)論”創(chuàng)始人：企業(yè)不贏在起點(diǎn)，也不贏在終點(diǎn)，而是贏在拐點(diǎn)，如何找到企業(yè)的營(yíng)銷拐點(diǎn)或許就是一節(jié)課的啟迪。提出“尋找企業(yè)的營(yíng)銷拐點(diǎn)”理論，已經(jīng)在近50家企業(yè)得到培訓(xùn)和咨詢落地驗(yàn)證：一個(gè)巧妙的新品上市規(guī)劃可以挽救一個(gè)企業(yè)；一個(gè)創(chuàng)新的商業(yè)模式可以輝煌一個(gè)企業(yè)；一個(gè)絕倫的營(yíng)銷活動(dòng)可以成就一個(gè)企業(yè)，一個(gè)落地的品牌維護(hù)系統(tǒng)可以長(zhǎng)青一個(gè)企業(yè)……這些都是你營(yíng)銷拐點(diǎn)的尋找和設(shè)計(jì)的結(jié)果。
二、授課方式
在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，采取的授課方式可謂“繽彩紛呈”：精講原理、漫畫展示、模型圖解、網(wǎng)絡(luò)圖片、案例透視、視頻播放、工具應(yīng)用、互動(dòng)體驗(yàn)、提問檢查、現(xiàn)場(chǎng)上臺(tái)、情景模擬、分組討論等等，案例豐富，資料詳實(shí)，都是來自具體實(shí)踐的積累。在營(yíng)銷系列課程中的特點(diǎn)是：現(xiàn)場(chǎng)剖析企業(yè)存在的問題，提出初步解決方案，語(yǔ)言犀利而富有邏輯。他還有一個(gè)業(yè)界內(nèi)熟知的營(yíng)銷“百寶箱”，里面盡悉囊括了近20家企業(yè)的營(yíng)銷工具和方法，現(xiàn)場(chǎng)展示，生動(dòng)而又極具說服力，讓學(xué)員對(duì)營(yíng)銷工具有感官的理解，可激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)的靈感和創(chuàng)意。
三、此課程的實(shí)踐
北大總裁班、清華大學(xué)總裁班、華北電力大學(xué)高級(jí)營(yíng)銷研修班的指定課程；
給江西正邦集團(tuán)、上海林內(nèi)集團(tuán)（熱水器）、浙江喜臨門集團(tuán)等做過內(nèi)訓(xùn)或者管理咨詢。
課程對(duì)象
組織中的所有者（股東和董事）、最高管理者、企業(yè)高級(jí)顧問、各部門負(fù)責(zé)人（含產(chǎn)供銷但不局限于）、營(yíng)銷總經(jīng)理、市場(chǎng)總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理、企劃總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理及與營(yíng)銷相關(guān)聯(lián)的部門負(fù)責(zé)人
備 注
課程名稱：新經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)：“營(yíng)”在拐點(diǎn)
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：新經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)：“營(yíng)”在拐點(diǎn) 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||