《金牌銷(xiāo)售隊(duì)伍打造》公開(kāi)課
主講： 廖立新 先生
中國(guó)最具功底的、被譽(yù)為理論與實(shí)戰(zhàn)完美結(jié)合的資深培訓(xùn)導(dǎo)師

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,企業(yè)面臨更大挑戰(zhàn),銷(xiāo)售成為企業(yè)頭等大事,而銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)問(wèn)題普遍成為企業(yè)最頭痛的問(wèn)題!
企業(yè)再好的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，沒(méi)有好的銷(xiāo)售人員去執(zhí)行也等于零!
然而企業(yè)常常為找到合適的銷(xiāo)售人員而發(fā)愁,幾百份簡(jiǎn)歷找不出幾份合適的簡(jiǎn)歷；
靠自己培養(yǎng)銷(xiāo)售人員，周期長(zhǎng)成本高,就算培養(yǎng)出來(lái)了,也不一定留得住,不少銷(xiāo)售人員羽翼剛剛豐滿(mǎn)就飛走了,企業(yè)到頭來(lái)白忙乎!
企業(yè)銷(xiāo)售人員流動(dòng)率大,優(yōu)秀銷(xiāo)售人員留不住，帶走了客戶(hù)，下滑了業(yè)績(jī)，企業(yè)弄不好傷了元?dú)猓?
其實(shí)企業(yè)在銷(xiāo)售隊(duì)伍管理中的種種問(wèn)題，是企業(yè)缺乏專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍管理體系所致，《金牌銷(xiāo)售隊(duì)伍打造》課程將為你提供有效的解決方案！
課程介紹
企業(yè)在銷(xiāo)售隊(duì)伍管理中常常面臨以下問(wèn)題
企業(yè)普遍缺少銷(xiāo)售人員管理戰(zhàn)略
企業(yè)缺乏對(duì)銷(xiāo)售人員的系統(tǒng)管理
銷(xiāo)售經(jīng)理不能正確履行自己的管理與督導(dǎo)角色
企業(yè)難以招聘到合適素質(zhì)的候任銷(xiāo)售人員
銷(xiāo)售人員培訓(xùn)周期長(zhǎng)，且培訓(xùn)費(fèi)花了不少效果卻很差
對(duì)銷(xiāo)售人員的管理控制缺少有效辦法
無(wú)法制定客觀的業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)
銷(xiāo)售人員激勵(lì)與薪酬政策難以設(shè)計(jì)
銷(xiāo)售人員流動(dòng)性大，找不到有效辦法來(lái)留住優(yōu)秀銷(xiāo)售人員
銷(xiāo)售人員老化缺少激情，無(wú)法適應(yīng)公司新的發(fā)展要求
　　《金牌銷(xiāo)售隊(duì)伍打造》課程，將從以上幾個(gè)方面為你提供專(zhuān)業(yè)的解決工具與方法，將有效幫助你解決以上難題！
課程對(duì)象
適合大中型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),銷(xiāo)售總監(jiān),銷(xiāo)售經(jīng)理,小型企業(yè)的總經(jīng)理,副總經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等企業(yè)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理人員,不接受一線(xiàn)銷(xiāo)售人員報(bào)名。
精彩觀點(diǎn)摘要　
一只獅子帶領(lǐng)一隊(duì)綿羊勝過(guò)一個(gè)綿羊帶領(lǐng)的一隊(duì)獅子的寓言，充分說(shuō)明一個(gè)道理，銷(xiāo)售隊(duì)伍是否具有戰(zhàn)斗力關(guān)鍵在于銷(xiāo)售經(jīng)理，要打造一個(gè)金牌銷(xiāo)售隊(duì)伍，首先得有一個(gè)好的銷(xiāo)售經(jīng)理！
找到合適的人比把不合適的人培養(yǎng)成合適的人更重要,事實(shí)上大多企業(yè)銷(xiāo)售人員管理的失敗，是從招聘開(kāi)始的！
銷(xiāo)售人員的表現(xiàn)與學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有直接的關(guān)系,人格特質(zhì)是銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的最重要的素質(zhì)；
建立規(guī)范的銷(xiāo)售隊(duì)伍管理系統(tǒng)后，單個(gè)銷(xiāo)售人員的作用會(huì)下降，企業(yè)不會(huì)因?yàn)閭�(gè)別骨干銷(xiāo)售人員的流失而大傷元?dú)猓?
良好的銷(xiāo)售訓(xùn)練是打造金牌銷(xiāo)售隊(duì)伍的前提,從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)有一個(gè)未經(jīng)訓(xùn)練的隊(duì)伍會(huì)具有戰(zhàn)斗力!
70-80%的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是由20-30%的銷(xiāo)售人員完成的，但企業(yè)卻將大量資源耗費(fèi)在70-80%表現(xiàn)平庸的銷(xiāo)售人員身上；
銷(xiāo)售人員的忠誠(chéng)不是培訓(xùn)可以解決的，培訓(xùn)只能解決知識(shí)，技巧與能力的問(wèn)題！
課程收獲
1． 建立系統(tǒng)前瞻的銷(xiāo)售管理理念
2． 正確認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售經(jīng)理的在銷(xiāo)售隊(duì)伍打造中的角色與職責(zé)
3． 建立銷(xiāo)售人員的勝任素質(zhì)模型，使銷(xiāo)售人員招聘有客觀標(biāo)準(zhǔn)可依
4． 掌握專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員招聘，識(shí)別與選拔技術(shù)，提高銷(xiāo)售人員招聘的成功率
5． 建立銷(xiāo)售人員管理體系，有效管理與督導(dǎo)銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)活動(dòng)
6． 建立銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)衡量與報(bào)酬激勵(lì)制度，激勵(lì)銷(xiāo)售人員有更好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)
7．建立銷(xiāo)售人員培訓(xùn)體系，使銷(xiāo)售人員具有持續(xù)的銷(xiāo)售勝任能力
8．建立銷(xiāo)售人員的生涯規(guī)劃體系，解決老化銷(xiāo)售人員的士氣提升與發(fā)展空間問(wèn)題
課程核心內(nèi)容
1.銷(xiāo)售管理新理念與銷(xiāo)售經(jīng)理的教練角色
影響企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的主要原因 銷(xiāo)售隊(duì)伍管理的常見(jiàn)問(wèn)題
使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成功的三個(gè)關(guān)鍵能力 銷(xiāo)售管理系統(tǒng)的核心流程
成功銷(xiāo)售組織的特點(diǎn) 銷(xiāo)售人員管理與發(fā)展的責(zé)任部門(mén)
銷(xiāo)售經(jīng)理如何扮演好教練角色 案例分享
2.如何建立銷(xiāo)售人員的勝任素質(zhì)模型
銷(xiāo)售人員素質(zhì)結(jié)構(gòu)分析 銷(xiāo)售人員素質(zhì)結(jié)構(gòu)評(píng)估
銷(xiāo)售人員勝任素質(zhì)模型建立 案例分享 ：聯(lián)想的銷(xiāo)售人員勝任能力模型
3．如何招聘識(shí)別選拔合適的銷(xiāo)售人員
招聘策略 測(cè)試與面試技術(shù)
選拔程序與策略 案例分享 ：跨國(guó)公司如何招聘銷(xiāo)售人員
4．如何有效的管理與督導(dǎo)銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)活動(dòng)
銷(xiāo)售人員配置 銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售過(guò)程管理
銷(xiāo)售人員目標(biāo)管理 銷(xiāo)售人員時(shí)間管理
銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)活動(dòng)管理 銷(xiāo)售人員的壓力管理
案例分享：寶潔如何管理銷(xiāo)售人員
5．如何對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行業(yè)績(jī)管理與激勵(lì)制度設(shè)計(jì)
銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)目標(biāo)與指標(biāo)設(shè)計(jì) 銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)的輔導(dǎo)
銷(xiāo)售人員的薪酬激勵(lì)制度設(shè)計(jì) 銷(xiāo)售人員流動(dòng)率管理
銷(xiāo)售人員滿(mǎn)意度管理 案例分享：銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)考核實(shí)例展示
6．如何建立銷(xiāo)售隊(duì)伍的培訓(xùn)與發(fā)展體系
銷(xiāo)售人員培訓(xùn)方法 銷(xiāo)售人員培訓(xùn)體系
銷(xiāo)售人員輔導(dǎo)技巧 銷(xiāo)售隊(duì)伍職業(yè)老化問(wèn)題
銷(xiāo)售人員職業(yè)生涯路徑 銷(xiāo)售人員的發(fā)展空間設(shè)計(jì)
企業(yè)老銷(xiāo)售人員的處理問(wèn)題 案例分享：IBM如何培訓(xùn)銷(xiāo)售隊(duì)伍