中國培訓易(a10by9.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(a10by9.cn)

舉辦時間:
上海 2014年05月13—14日 上海

課程費用:3200元/人(含資料費、授課費、發(fā)票)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐

課程特色

方案框架構建 + 服務理念感悟 + 服務心態(tài)塑造 + 服務技巧提升


培訓目標

★讓有關客戶服務的卓越理念能真正滲透在客服人員的一言、一行、一笑等神態(tài)舉止之中;

★能夠通過客戶服務溝通核心環(huán)節(jié)的技巧演練切實提升一線人員處理客戶不滿與抱怨的能力;

★在清晰區(qū)分不滿、抱怨、投訴的差別的基礎上,掌握處理以上各類客戶反應的方法、步驟、技巧;

★能夠參與客戶投訴處理的管理環(huán)節(jié),共同提升客戶服務的整體水平。




課程詳情

20140328-29 上海 20140513-14 上海

 

20140722-23 上海 20140918-19 上海

 

20141120-21 上海

 

 

 

課程背景

 

1、客戶服務已成為企業(yè)塑造持續(xù)競爭優(yōu)勢的核心抓手;

2、大多數(shù)企業(yè)都需要面臨如何更好地處理客戶的投訴與抱怨的問題;

3、而抱怨與投訴的客戶只占到心存不滿的客戶的極小一部分比例;

4、追求一流客戶服務水平的企業(yè)除了提升處理客戶抱怨與投訴的能力以外,需要更多地去關注心存不滿而并沒有說出來的客戶,這也許才是企業(yè)服務競爭優(yōu)勢塑造的真正分水嶺;

5、本課程在清晰區(qū)分認識客戶的不滿、抱怨、投訴的差別的基礎上,首先訓練提升處理客戶的投訴和抱怨的能力,但更多地從全局的角度,培養(yǎng)企業(yè)和員工能夠從戰(zhàn)略層面以深邃的客戶需求先見能力探尋與管理客戶的不滿,構建起完善的客戶反饋系統(tǒng),從而真正地征服客戶、傲視群雄,塑造持續(xù)的服務競爭優(yōu)勢。

  

 

課程大綱

 

一、認識與區(qū)分客戶的不瞞、抱怨、投訴

 

1、比較不滿、抱怨、投訴的差別

比較差別

不滿、抱怨、投訴的處理

2、研討練習:比較潛在價值的大小

總結:不同服務水平的企業(yè)和個人能力提升的重點

3、構建企業(yè)的客戶反饋管理系統(tǒng)

客戶反饋的不同形式

客戶反饋管理的重點

客戶反饋處理與管理的分工

 

二、用卓越的服務理念指導客戶反饋處理的行為實踐

 

1、如何才能以客戶為中心

★客戶為何不滿?

檢查表中找差距

★客戶服務的概念

練習:優(yōu)質的客戶服務表現(xiàn)

★以客戶為中心的理念和表現(xiàn)

練習:區(qū)分何者是以客戶為中心

2、獨享超值服務的回報

★提升客戶需求的先見能力

★超值服務的無窮價值

計算與研討:超值服務的回報

總結:客戶抱怨與超越預期的對應關系

3、抱怨是金——企業(yè)長盛不衰的理念基因

客戶永遠是對的?

客戶服務——沒有任何借口

小組研討:請比較潛在價值的大小

4、處理客戶反饋過程中的心態(tài)管理

關注點管理:心態(tài)、心理、技術等

客戶方、處理方的關注點分析與識別

 

三、提升處理不滿、抱怨、投訴過程中的服務溝通技巧

 

1、認識服務溝通

練習:服務、溝通、卓越人生

2、處理不滿、抱怨、投訴過程中的傾聽技巧

傾聽的一般注意點

案例分析:區(qū)分不同表現(xiàn)的聽的習慣

聽出客戶的不滿、采取不同的處理策略

3、處理不滿、抱怨、投訴過程中說的技巧

研討練習:處理不滿、抱怨過程中十個常見場合下的應答

案例分析:說的口氣

4、 處理不滿、抱怨、投訴過程中問的技巧

案例分析:問的智慧

練習:處理客戶反饋不同環(huán)節(jié)下如何運用開放式問題與封閉式問題

5、 處理客戶反饋過程中的身體語言

活動:身體語言的影響力

案例研討:客戶服務過程中如何提升感染力

6 處理客戶反饋過程中的電話溝通技巧

電話溝通的一般要求

客戶為何對我們的電話表現(xiàn)不滿

案例分析:呼叫中心的電話接待

 

四、有效處理客戶的不瞞、抱怨、投訴

 

1、深挖客戶不滿

一線員工如何關注客戶不滿

探尋客戶需求的方法

客戶服務管理系統(tǒng)對于客戶不滿的挖掘

2、珍惜客戶抱怨

他們抱怨的是什么?抱怨的是誰?

服務管理者如何關注與管理客戶抱怨

一線員工如何處理客戶抱怨

平息客戶抱怨的主要步驟

平息客戶抱怨的重點環(huán)節(jié)

3、管理客戶投訴

投訴帶來什么?

投訴處理的流程

如何組織后期改善

研討:本公司的客戶投訴集中點、主要價值、應對策略

4、處理客戶反饋實戰(zhàn)演練

  

 

本課程提供講師上門授課服務(企業(yè)內訓)

 



講師簡介

  田勝波 老師
田勝波 先生

基本情況:

◇資深管理咨詢專家、管理培訓專家、客戶服務咨詢與培訓專家;

◇管理學碩士,畢業(yè)于復旦大學;

◇咨詢領域涉及戰(zhàn)略、人力資源、客戶服務;

◇培訓領域涉及通用管理與領導、客戶服務與管理、企業(yè)培訓管理;

◇擁有十多年企業(yè)中高層管理實踐經(jīng)驗,15年的專職從事管理咨詢與管理培訓的行業(yè)經(jīng)驗;

◇中國創(chuàng)造學會會員,上海創(chuàng)造協(xié)會理事;

◇港大-復旦、浙大等多家高校的EMBA總裁班特聘講師;

◇國內幾十家培訓與教育機構的長期特聘講師;

◇2006年被中華培訓網(wǎng)等機構評為十佳培訓師。



工作經(jīng)歷:



◇田老師的職業(yè)經(jīng)歷包含企業(yè)中高層管理實踐、管理咨詢項目實踐、教育與培訓工作實踐;

◇田老師在企業(yè)管理的工作經(jīng)歷中先后擔任過上市公司以及多家民營企業(yè)的中高層管理職務,分別任職于總裁辦、企管部、人力資源部等部門;

◇管理咨詢服務過企業(yè)包括寶鋼集團(3次)、伊藤忠丸紅(日資)、上海煙草、滬東重機(中國船舶)、滬東中華、龍頭股份、巴魯夫(德資)等知名企業(yè);

◇這些扎實的職業(yè)經(jīng)歷使得田老師積累了較為豐富的企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗、管理咨詢研究經(jīng)驗、管理培訓實務經(jīng)驗。



主講課程:



田老師自2001年開始客戶服務與服務管理的咨詢與培訓服務,至今已有十二年的專業(yè)經(jīng)驗積累,



主講的客戶服務類課程包括:



Δ《構建卓越的客戶服務管理體系》、《服務制勝戰(zhàn)略高級研修班》

Δ《服務創(chuàng)新的理念策略方法》、《服務流程優(yōu)化與服務標準制定》、《服務質量與客戶滿意度管理》

Δ《卓越的客戶服務技巧訓練》、《如何處理客戶的不滿、抱怨、投訴》等等

所授客戶服務類課程涵蓋了客戶服務管理的多個層面:服務戰(zhàn)略、服務管理、服務操作技巧等,三個層面的課程之間相互銜接,在課堂上田老師對于學員們的各個層面的問題能夠融會貫通地講解,常使學員感受頗深。



田老師課程特色:



田老師企業(yè)管理專業(yè)碩士和數(shù)學專業(yè)學士的專業(yè)背景,使得課程既有扎實的管理功底,又有邏輯嚴謹?shù)纳羁厅c評、案例分析、操練演練。



主要授課方式包括:

結構型知識點介紹 + 卓越的服務理念感悟 + 典型案例研討與點評

+ 活力型游戲促進感悟 + 關鍵問題互動交流解答 + 操作性工具現(xiàn)場演練。



服務客戶:



田老師 客戶服務類課程 內訓 服務過的知名企業(yè):



其中大部分企業(yè)多次邀請?zhí)锢蠋熤v授客戶服務類課程



Δ日立電器(2次)、TCL(2次)、艾歐史密斯、諾日士(上海)(2次)、通力電梯、耐普羅(中國)、格蘭富(中國)、泰山光電(蘇州)、格特拉克、丹佛斯(中國)、魔銳泵、頗爾過濾器、斯普瑞、西諾德、醫(yī)科達.....

Δ寶鋼集團(4次)、中國聯(lián)通(2次)、中國電信、中興通訊、中國人壽(2次)、中國銀聯(lián)(3次)、中國工商銀行(3次)、上海銀行、浦發(fā)銀行(2次)、中國民生銀行、中國農業(yè)銀行、中國建設銀行(2次).....

Δ一汽集團(2次)、三一重機、三一海外、中國南車(2次)、中聯(lián)重科、南方路機、科瑞集團、南方水泥.......

Δ中國國航(4次)、首都機場、上海虹橋機場(2次)、重慶機場(2次)、貴陽機場(2次)、云南機場集團、湖北機場集團、西部機場集團、吉之島、永旺百貨、北京海龍(3次)….

Δ國家稅務總局(4次)、中國外匯交易中心(2次)、上海社保卡服務中心(2次)、上海數(shù)字證書認證中心、上海中山醫(yī)院、上海第一人民醫(yī)院、上海航運交易所、仁和藥業(yè)............

Δ萬科、江蘇新城、北京城建(2次)、上海城投(4次)、羅萊家紡、六和集團、藍海股份、永達集團……….

等眾多知名企業(yè)以及其它的中小型企業(yè)數(shù)百家。



多次派學員參加田老師客戶服務類課程公開課的部分知名企業(yè):



Δ一汽大眾、豐田汽車、美標、健特生物、聯(lián)邦快遞、愛立信、貝爾阿爾卡特、正大集團、Δ萬科、復星集團、攜程網(wǎng)、百度、大亞灣核電站、永達集團、Δ中國移動、中國電信、青島啤酒、杜邦、殼牌石油、舍弗勒(中國)、高絲化妝品等等
課程可以提供內訓


課程對象

客戶服務經(jīng)理、客戶服務專員等,其他的在工作中需要與客戶接觸的客戶服務部人員、銷售部人員、接待人員、售后服務人員等。


   注


課程名稱:有效處理客戶的不滿、抱怨、投訴

 


咨詢電話020-29042042      QQ 59870764
網(wǎng)上查詢中國培訓易 http://a10by9.cn


     執(zhí)  

為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認,并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準,敬請留意。謝謝!

聯(lián)系人:符小姐    電話:18588851172    QQ:674837974

網(wǎng)址:a10by9.cn(中國培訓易)

課程名稱:有效處理客戶的不滿、抱怨、投訴       時間地區(qū):_____________

公司全稱: 

聯(lián)系人

 

部門

 

公司網(wǎng)址

 

聯(lián)系電話

 

傳真

 

聯(lián)系郵箱

 

公司地址

 

郵編

 

參會人數(shù):        

參會人員資料

姓名

職務

電話

手機

E-mail

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

付款方式: □ 轉帳 □ 現(xiàn)金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金


單位匯款帳戶:(轉到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉賬)

開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

: 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費用自理,開課前三天預訂)

是否需要會務組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時間  2025             □標準雙人間(  )間    □標準單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱(發(fā)票抬頭):

納稅人識別號:

發(fā)票內容:1*現(xiàn)代服務*培訓費  2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費  3*現(xiàn)代服務*咨詢費  4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱:

納稅人識別號:

發(fā)票內容:1、*現(xiàn)代服務*培訓費