中國培訓易(www.a10by9.cn)
市場營銷公開課
中國培訓易（www.a10by9.cn）
| 上�！�2014年07月01日 |
課程費用：680元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
內(nèi)容提示
《專業(yè)拜訪：達成目標的六脈神劍》結合銷售人員實際工作中所遇到的各種問題，通過實戰(zhàn)的方法，從拜訪過程的角度將銷售拜訪規(guī)劃為：訪前準備、開場白、探尋客戶需求、呈現(xiàn)產(chǎn)品特征利益、處理異議、諦成結交6大系統(tǒng)進行模塊化訓練，并提供實用工具。課程詳細剖析了銷售流程的各階段銷售員應該明確的工作重點、面臨的實際問題并給出完備的解決方案
課程詳情
1.1如何有力地制定目標？
1.2 訪前準備都要準備些什么？
1.3 你有合適的“溝通者”嗎？
1.4 你是什么風格的銷售員？
1.5 如何在訪前準備中使用MECE方法？
1.6 PAYBACK銷售流程介紹
1.7 訪前準備練習
1.8 提供銷售員常用工具
工具1：訪前計劃表
工具2：專業(yè)拜訪流程
2.0 開場白
2.1 幾種常見的開場方法
2.2 避免開場白中容易出現(xiàn)的陷阱
2.3 開場白的原則
2.4 判斷客戶的類型
2.5 開場白中的高級技巧
2.6 如何取悅客戶？
2.7 開場白練習（舉例）
訓練1：有多人在場的情況下拜訪；
訓練2：辦公室初次拜訪；
訓練3：辦公室回訪；
訓練4：到客戶家里初次拜訪；
3.0 探詢客戶需求
3.1 如何使用“有限的選擇”、“關聯(lián)”和“開放型的引導”？
3.2 如何控制與客戶之間的會談？
3.3 F.I.N.D提問銷售法
3.4 高級探詢技巧
3.4.1 側探技術
3.4.2 購買流程：PPP模型
3.4.3 客戶分析：P.A.B.O模型
3.4.4 提問邏輯：金字塔原理
3.5 探詢需求練習
訓練5：對客戶信息了解很少
訓練6：面對沒有明確需求的客戶
訓練7：面對不喜歡銷售員的客戶
4.0 呈現(xiàn)產(chǎn)品特征利益FAB
4.1 你的產(chǎn)品為什么吸引客戶？
4.1.1 情景帶入
4.1.2 成交訴求
4.1.3 客戶參與
4.2 轉換FAB的6個秘訣
4.3 怎么報價使你顯得更專業(yè)？
4.4 介紹產(chǎn)品練習
訓練8：介紹產(chǎn)品的利益
訓練9：報價練習
5.0 處理異議
5.1 三種需要注意的反對意見
5.2 處理反對意見的原則、步驟和方法
5.3 處理異議練習
訓練10：太貴了！
訓練11：我考慮一下
訓練12：我剛從XXX處訂了貨，不能再買你的了
訓練13：我們沒有預算了
訓練14：給我點資料，有需要時聯(lián)系你
訓練15：上次你們的銷售很差
訓練16：我們不需要
6.0 締結成交
6.1 如何識別客戶的購買信號？
6.2 成交的6個方法
6.3 識別購買信號訓練
訓練17：“簽合同吧”
7.0 提供工具
工具3：專業(yè)銷售技巧評分表
講師簡介
馬老師 老師
2010年上海世博會志愿者培訓專家導師
2010年上海世博會志愿者培訓師選拔評審專家
2009上海青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)大講堂 主講嘉賓
上海交通大學管理學院市場營銷課程客座講師
華東師范大學、上海中醫(yī)藥大學、上海海洋大學等高校的客座講師
4年一線銷售經(jīng)驗，曾在半年內(nèi)業(yè)績增長近30倍
七年來服務過的客戶：
2010年世博會，浦東機場，伊利集團，上海浦東區(qū)團委，SAP，光明集團，易初蓮花，愛芬食品，強生制藥，飛利浦，上港集團，德州儀器，華潤雪花，西安楊森，和氏天福，新六聯(lián)物流，西門子，長江巴黎百富勤，柯尼卡美能達，崇邦醫(yī)療，上海石化，申能集團，青年報，上海文廣，皓世管道
課程對象
備 注
課程名稱：專業(yè)拜訪：達成目標的六脈神劍
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國培訓易）
課程名稱：專業(yè)拜訪：達成目標的六脈神劍 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預訂） | |||||
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 | |||||