中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷公開(kāi)課 

內(nèi)容提示
身為銷售主管的您，是否正面臨著如下問(wèn)題：
市場(chǎng)和銷售計(jì)劃=“拍腦袋，定目標(biāo)、分指標(biāo)？”——市場(chǎng)與計(jì)劃
當(dāng)初的銷售預(yù)測(cè)與訂單結(jié)果為什么產(chǎn)生很大的偏差？——結(jié)果的達(dá)成
對(duì)銷售人員的銷售過(guò)程處于"失控"狀態(tài)，不知道用什么檢查和評(píng)估人員的努力，幫助他們分析每一單生意的可能——過(guò)程監(jiān)控
公司總是想提高業(yè)績(jī)，給銷售人員壓指標(biāo)，但憑什么讓他們接受？——業(yè)績(jī)、努力和潛能分析
銷售人員總是來(lái)了一批又走一批，隊(duì)伍總是長(zhǎng)不大、養(yǎng)不熟、教不會(huì)。——人員培養(yǎng)
《贏在銷售過(guò)程》將幫您解決上述問(wèn)題，讓您成為稱職的銷售主管。
課程特色
課程形式：課堂講授，分組練習(xí)，案例分析，角色扮演
課程背景
身為銷售主管的您，是否正面臨著如下問(wèn)題：
市場(chǎng)和銷售計(jì)劃=“拍腦袋，定目標(biāo)、分指標(biāo)？”——市場(chǎng)與計(jì)劃
當(dāng)初的銷售預(yù)測(cè)與訂單結(jié)果為什么產(chǎn)生很大的偏差？——結(jié)果的達(dá)成
對(duì)銷售人員的銷售過(guò)程處于"失控"狀態(tài)，不知道用什么檢查和評(píng)估人員的努力，幫助他們分析每一單生意的可能——過(guò)程監(jiān)控
公司總是想提高業(yè)績(jī)，給銷售人員壓指標(biāo)，但憑什么讓他們接受？——業(yè)績(jī)、努力和潛能分析
銷售人員總是來(lái)了一批又走一批，隊(duì)伍總是長(zhǎng)不大、養(yǎng)不熟、教不會(huì)�！�—人員培養(yǎng)
《贏在銷售過(guò)程》將幫您解決上述問(wèn)題，讓您成為稱職的銷售主管。

培訓(xùn)目標(biāo)
1.樹(shù)立注重銷售過(guò)程的觀念，讓銷售管理變得規(guī)范化
2.將績(jī)效不佳的員工迅速轉(zhuǎn)變?yōu)槌鋈艘饬系母呖?jī)效員工
3.通過(guò)運(yùn)用輔導(dǎo)體系，授權(quán)你的銷售人員自主去解決自身的問(wèn)題，負(fù)責(zé)自己的成敗，而非過(guò)于依賴于你
4.能夠總結(jié)和梳理銷售業(yè)務(wù)的流程，并且制定出符合企業(yè)特性的銷售工具，以便有效的管控銷售過(guò)程和結(jié)果，提升銷售團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)