中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn) 生產(chǎn)管理公開(kāi)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）

舉辦時(shí)間：
深圳　2008年06月28-29日
課程費(fèi)用：2180元/人（RMB 2180元/人/2天(含培訓(xùn)費(fèi)、稅金、講義、講師簽名證書(shū)、午餐、茶點(diǎn)等)。上課日持百納上課確認(rèn)函于指定酒店上課。）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢(xún)客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
改變采購(gòu)者行為的觀念導(dǎo)向；從“推動(dòng)”到“拉動(dòng)”談判模式；將常規(guī)談判和采購(gòu)專(zhuān)業(yè)談判方式結(jié)合；大量案例生動(dòng)實(shí)用；采購(gòu)技巧的實(shí)戰(zhàn)演練。



課程詳情
第一部分：采購(gòu)需求及成本分析

一.采購(gòu)需求分析
1.采購(gòu)材料分類(lèi)
2.采購(gòu)材料的要求
3.工具使用―――標(biāo)桿法
4.如何確認(rèn)產(chǎn)品合理的功能需求
5.物料ABC 法則應(yīng)用于產(chǎn)品需求制定
6.角色練習(xí)/案例分析—產(chǎn)品功能的思考

二.采購(gòu)成本分析
1.供應(yīng)商的四種定價(jià)方法 
2.全面成本的觀念改變了采購(gòu)人員的角色
3.供應(yīng)商價(jià)格構(gòu)成
4.交貨周期對(duì)于成本的影響
5.價(jià)格分析方法----報(bào)價(jià)單分析的31條經(jīng)驗(yàn)
6.價(jià)格分析步驟
7. 工具使用―――８０／２０法則

案例分析：供應(yīng)商報(bào)價(jià)單分析和目標(biāo)價(jià)格的制定

第二部分：采購(gòu)談判

一 談判博弈格局分析
1.目前制造企業(yè)購(gòu)銷(xiāo)談判中面臨的挑戰(zhàn)
2.談判中合作關(guān)系直接影響談判結(jié)果
3.現(xiàn)代談判的雙贏戰(zhàn)略——供應(yīng)鏈合作關(guān)系的建立與維護(hù)
4. 對(duì)不同的合作對(duì)象如何采用不同的政策
案例分析

二 談判的準(zhǔn)備
1.談判程序
2.談判的準(zhǔn)備與計(jì)劃階段
3.談判團(tuán)隊(duì)構(gòu)成及角色分工
4.談判地點(diǎn)選擇

三 談判策略謀劃
1.主動(dòng)地位的談判策略
2.平等地位的談判策略
3.被動(dòng)地位的談判策略
4. 采購(gòu)框架協(xié)議談判策略
5. 時(shí)間策略
6.議程策略
7.權(quán)利策略
案例分析

四 談判目標(biāo)確定
1.如何進(jìn)行談判目標(biāo)排序
2. 談判對(duì)手目標(biāo)預(yù)測(cè)
3.談判項(xiàng)目之間相互的價(jià)值關(guān)系

五 談判技巧
1、談判中的聽(tīng)說(shuō)技巧
2、出其不易技巧
3、讓步的原則與技巧
4、價(jià)格談判技巧

案例分析及角色演練


講師簡(jiǎn)介
  Mr. Cai 老師
 現(xiàn)任深圳市百納企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司采購(gòu)及供應(yīng)鏈高級(jí)講師,
 資深企業(yè)管理咨詢(xún)顧問(wèn)，CSCMP認(rèn)證高級(jí)供應(yīng)鏈管理師；
 資深國(guó)際項(xiàng)目合同管理專(zhuān)家及采購(gòu)談判代表；
 IPMP認(rèn)證項(xiàng)目經(jīng)理，跨國(guó)集團(tuán)采購(gòu)與供應(yīng)鏈經(jīng)理；
在過(guò)去十余年中，先后服務(wù)于大型國(guó)有企業(yè)及數(shù)家跨國(guó)企業(yè)，擔(dān)任多個(gè)大型項(xiàng)目的采購(gòu)管理以及項(xiàng)目管理， 涉及鋼鐵， 電子， 環(huán)保， 咨詢(xún)等諸多行業(yè)。擁有多年的大型國(guó)際工程項(xiàng)目采購(gòu)談判及合同管理經(jīng)驗(yàn)， 擅長(zhǎng)于涉外項(xiàng)目的合同起草及談判。
多年的采購(gòu)領(lǐng)域的管理咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn), 擅長(zhǎng)于采購(gòu)流程的優(yōu)化及衡量指標(biāo)管理, 在服務(wù)于美資管理咨詢(xún)公司 (THOMAS GROUP)　期間, 先后參與福建恒安集團(tuán), 沈陽(yáng)金杯汽車(chē), 康佳電子集團(tuán)管理咨詢(xún)項(xiàng)目。 擁有豐富的企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程的梳理與優(yōu)化，專(zhuān)注于企業(yè)運(yùn)營(yíng)績(jī)效指標(biāo)的管理。
服務(wù)過(guò)的企業(yè)：
廣東裕寶偉業(yè)集團(tuán)、廣州日立、廣州電梯配件公司、廣東北電通信設(shè)備有限公司、廣州海特天高信息系統(tǒng)工程有限公司、佛山聯(lián)升精密機(jī)械制造有限公司廣東華維科技有限公司、匯眾兄弟(廣州)電業(yè)有限公司、寧波中研化學(xué)廣州分公司、清遠(yuǎn)欣強(qiáng)電子、廣州安信公司、廣州增城四威報(bào)關(guān)服務(wù)有服公司、順達(dá)電腦、廣州美亞股份有限公司、佛山奧達(dá)爾、廣州市恒旭貿(mào)易有限公司、廣東省工業(yè)設(shè)備安裝公司、廣州金發(fā)科技股份有限公司、東莞市正聯(lián)電子科技有限公司等
核心課程：《采購(gòu)談判》《采購(gòu)合同管理》《采購(gòu)流程梳理及優(yōu)化》《供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）》《采購(gòu)績(jī)效管理》《供應(yīng)鏈績(jī)效管理》《項(xiàng)目管理》


課程對(duì)象
企業(yè)采購(gòu)主管、采購(gòu)業(yè)務(wù)實(shí)施人員其他有志于從事采購(gòu)管理的各類(lèi)企事業(yè)單位的人士


備    注

課程名稱(chēng)：采購(gòu)成本分析與談判技巧

 

咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042      QQ： 59870764
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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

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課程名稱(chēng)：采購(gòu)成本分析與談判技巧       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

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開(kāi)戶(hù)人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司

開(kāi)戶(hù)行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2025 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱(chēng)（發(fā)票抬頭）：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專(zhuān)用發(fā)票（數(shù)電票）：

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發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)