實(shí)習(xí)年　銷售公司商業(yè)模式探索　
運(yùn)營(yíng)模擬：　
在《勝算在握》沙盤上，遵循前任經(jīng)營(yíng)班子的足跡運(yùn)營(yíng)　
熟悉銷售公司經(jīng)營(yíng)全局和運(yùn)作流程　
沙盤模擬和計(jì)算機(jī)模擬運(yùn)作結(jié)合，了解《勝算在握》計(jì)算機(jī)模擬的操作界面　
做實(shí)習(xí)年的損益表和資產(chǎn)負(fù)債表并分析　
探討美的制冷營(yíng)銷理念：營(yíng)于思，銷于行；大市場(chǎng)，細(xì)耕作。
學(xué)習(xí)收益：　
探討銷售公司商業(yè)模式，把握銷售公司運(yùn)營(yíng)機(jī)制：贏利模式、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)和關(guān)鍵資源能力　
學(xué)習(xí)銷售公司財(cái)務(wù)分析基礎(chǔ)　
透過4P營(yíng)銷組合和銷售達(dá)成的基本過程，掌握渠道訂單爭(zhēng)奪的原理和要素　
第一年 構(gòu)建關(guān)鍵資源能力　
運(yùn)營(yíng)模擬：　
揣摩銷售公司關(guān)鍵資源（人、財(cái)、貨、渠道和市場(chǎng)）的影響因素、趨勢(shì)和瓶頸。　
讓營(yíng)銷計(jì)劃落實(shí)關(guān)鍵資源規(guī)劃和運(yùn)用，做營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算�！�
第一年，決策放開的計(jì)算機(jī)模擬：價(jià)格制定、渠道返點(diǎn)政策、業(yè)務(wù)經(jīng)理招聘、廣告投入、采購(gòu)和存貨、短期貸款等決策放開。　
作第一年的杜邦模型并分析。
學(xué)習(xí)收益：　
掌握年度營(yíng)銷計(jì)劃五步驟　
學(xué)習(xí)全面預(yù)算的過程和編制流程　
初涉渠道激勵(lì)：返點(diǎn)政策的設(shè)計(jì)及其蝴蝶效應(yīng)　
學(xué)會(huì)用杜邦分析尋找經(jīng)營(yíng)問題
第二年 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)　開疆拓土　
運(yùn)營(yíng)模擬：　
進(jìn)一步放開決策：渠道開發(fā)決策、新產(chǎn)品引進(jìn)決策　
渠道開發(fā)選擇：排他性非超級(jí)終端，還是超級(jí)終端？　
年度營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算　
第二年的計(jì)算機(jī)模擬及每個(gè)階段的競(jìng)爭(zhēng)分析　
年度營(yíng)銷有效性分析
學(xué)習(xí)收益：　
強(qiáng)化對(duì)年度營(yíng)銷計(jì)劃和全面預(yù)算的學(xué)習(xí)和理解　
深化渠道策略的學(xué)習(xí)：經(jīng)銷商選擇、渠道廣度、經(jīng)銷商讓利原則　
了解銷售公司競(jìng)爭(zhēng)力排名要素及其權(quán)重
第三年 從銷量之爭(zhēng)到渠道之爭(zhēng)　
運(yùn)營(yíng)模擬：　
競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果：渠道資源短缺、渠道開發(fā)費(fèi)用上漲、多事之秋風(fēng)暴不斷．．．．．．　
不確定情形下的年度營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算　
第三年的計(jì)算機(jī)模擬及每個(gè)階段的競(jìng)爭(zhēng)分析　
年度營(yíng)銷有效性分析
學(xué)習(xí)收益: 　
把握渠道爭(zhēng)奪的關(guān)鍵因素　
回顧和總結(jié)：經(jīng)營(yíng)收益、財(cái)務(wù)收益、渠道管理收益　
制定行動(dòng)計(jì)劃