中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
研發(fā)項目公開課
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
| 深圳 2014年7月19-20日 |
課程費用：4800元/人（包括培訓(xùn)費、培訓(xùn)發(fā)票、培訓(xùn)教材、茶點等）
培訓(xùn)目標(biāo)
深度學(xué)習(xí)萬科產(chǎn)品觀的2個流程與4個工具，5大階段與6大專業(yè)；
深入學(xué)習(xí)萬科的項目可研8步法和7對眼睛，學(xué)習(xí)項目策劃的3線協(xié)同機(jī)制和10種工具；
加強(qiáng)學(xué)習(xí)萬科施工階段的4大里程碑，產(chǎn)品銷售的5大任務(wù)、項目交付的4大步驟。
課程詳情
萬科業(yè)務(wù)開發(fā)流程全貌 1.1 萬科業(yè)務(wù)流程的客戶導(dǎo)向價值觀
1.2 萬科業(yè)務(wù)開發(fā)的2個主線
1.21按開發(fā)順序，分為5大階段
1.22按業(yè)務(wù)部門，分為6大專業(yè)
1.3每個階段的主要工作與成果 萬科客戶導(dǎo)向的某項目開發(fā)“拓展、策劃、設(shè)計、營銷、交付“全過程案例
萬科項目快速開發(fā)的4個基礎(chǔ)工具：客戶細(xì)分、城市地圖、7對眼睛、產(chǎn)品庫
第二章
萬科項目開發(fā)五大階段 2.1土地獲取階段：萬科新項目決策流程介紹2.11 新項目決策的7對眼睛
2.12 決策的3大原則及項目可研8步法
2.13決策的6大工具運用 項目可研8步法、項目后評估制度
前置盡職調(diào)查、PIE模型、項目測算、可研報告、項目評估關(guān)鍵指標(biāo)、稅務(wù)籌劃方案等
2.2項目策劃及產(chǎn)品定位階段
2.21客戶線-產(chǎn)品定位的4個關(guān)鍵：判斷市場環(huán)境、目標(biāo)客戶可行性、初步產(chǎn)品定位、初步銷售計劃
2.22產(chǎn)品線-產(chǎn)品建議的3項內(nèi)容：競品調(diào)研、設(shè)計強(qiáng)排、概念設(shè)計
2.23 運營線-項目計劃的5大措施：項目發(fā)展戰(zhàn)略、項目經(jīng)營計劃、項目前期工作清單、項目運營圖、項目風(fēng)險管理計劃 項目發(fā)展戰(zhàn)略及三位一體的經(jīng)營計劃
客戶訪談及產(chǎn)品測試案例
客戶定位及描述案例
客戶產(chǎn)品價值排序樹案例
設(shè)計強(qiáng)排的典型方案
項目成本指導(dǎo)書
項目利潤測算表
示范區(qū)選址和定位要點
項目產(chǎn)品建議書
項目風(fēng)險管理計劃
2.3設(shè)計施工階段
2.31產(chǎn)品交互實現(xiàn)的1大核心：針對產(chǎn)品的設(shè)計方案進(jìn)行驗證與調(diào)整
2.32項目施工的4大里程碑：確定總包單位、獲得施工許可證、項目封頂、竣工驗收 產(chǎn)品目錄
項目深化產(chǎn)品建議書
設(shè)計與工程交互的8個要點以及案例
工程管理策劃書案例
工程后評估7個方面以及案例
2.4銷售實現(xiàn)階段
2.4.1確定詳細(xì)銷售目標(biāo)及計劃
2.4.2確定客戶獲取及轉(zhuǎn)化的9種方式
2.4.3識別客戶和產(chǎn)品核心利益點
2.4.4確定廣告策略的5大原則
2.4.5客戶銷售體驗的4S體系 銷售計劃案例分析
客戶積蓄方案案例
客戶視角的產(chǎn)品價值“10+3”展示工具
確定廣告策略5大原則以及實例
客戶360度體驗認(rèn)知項目價值工具—4S體系
2.5交付階段
2.51交付階段的4大步驟：風(fēng)險排查→客戶驗房→恭迎喬遷→滿意度回訪
2.52客戶服務(wù)的6+2步法 交付階段4個工具應(yīng)用案例：交付風(fēng)險排查表、驗房小貼士、入住指引、驗房手冊
講師簡介
劉老師 老師
18年房地產(chǎn)工作經(jīng)驗，歷任萬科集團(tuán)城市公司工程總監(jiān)、副總經(jīng)理
萬科-麥肯錫中長期戰(zhàn)略小組成員，萬科建筑研究中心產(chǎn)業(yè)化研發(fā)基地的締造者之一
清華大學(xué)“后EMBA”總裁班特約講師，哈工大研究生導(dǎo)師，多家房企工程管理顧問
課程對象
運營分管副總裁、運營總監(jiān)、運營部門經(jīng)理與主管
非運營專業(yè)背景的房企中高管
備 注
課程名稱：向萬科學(xué)習(xí)—房地產(chǎn)項目運營實操班
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：向萬科學(xué)習(xí)—房地產(chǎn)項目運營實操班 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 | |||||