中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
| 北京 2014年7月2-3日 | 北京 2014 年5月6-7日 |
課程費(fèi)用：3880元/人（含午餐費(fèi)、資料費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等）
內(nèi)容提示
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的命脈，然而，為數(shù)不少的的市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部工作人員由于缺乏營(yíng)銷(xiāo)分析的概念和方法，企業(yè)累積的大量數(shù)據(jù)得不到有效的利用，營(yíng)銷(xiāo)分析只停留在數(shù)據(jù)和信息的簡(jiǎn)單匯總和流水帳式的通報(bào)，缺乏對(duì)客戶(hù)、業(yè)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、競(jìng)爭(zhēng)方面的深入分析，結(jié)果決策者只能憑著本能的反應(yīng)來(lái)運(yùn)作，決策存在很大的失誤風(fēng)險(xiǎn)。本課程著眼于營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的分析和統(tǒng)計(jì)，教授如何挖掘數(shù)據(jù)背后的規(guī)律和隱
含的信息。通過(guò)學(xué)習(xí)本課程您將可以掌握營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析的重要概念和高級(jí)技能，提升科學(xué)管理和科學(xué)決策的水平，做出領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意的分析報(bào)告！
培訓(xùn)目標(biāo)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的命脈，然而，為數(shù)不少的的市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部工作人員由于缺乏營(yíng)銷(xiāo)分析的概念
和方法，企業(yè)累積的大量數(shù)據(jù)得不到有效的利用，營(yíng)銷(xiāo)分析只停留在數(shù)據(jù)和信息的簡(jiǎn)單匯總和流水帳
式的通報(bào)，缺乏對(duì)客戶(hù)、業(yè)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、競(jìng)爭(zhēng)方面的深入分析，結(jié)果決策者只能憑著本能的反應(yīng)來(lái)運(yùn)作，
決策存在很大的失誤風(fēng)險(xiǎn)。本課程著眼于營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的分析和統(tǒng)計(jì)，教授如何挖掘數(shù)據(jù)背后的規(guī)律和隱
含的信息。通過(guò)學(xué)習(xí)本課程您將可以掌握營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析的重要概念和高級(jí)技能，提升科學(xué)管理和科學(xué)
決策的水平，做出領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意的分析報(bào)告！
陳老師不僅能為學(xué)員提供系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析技能培訓(xùn)，還自行開(kāi)發(fā)了BladeOffice工具，為學(xué)員的日常工作提供更多的輔助功能。
特別聲明：
為了保證培訓(xùn)效果，請(qǐng)攜帶筆記本電腦并安裝Office2007以上版本，并為Excel加載【分
析工具庫(kù)】，報(bào)名確認(rèn)函將提供安裝說(shuō)明。課堂上不負(fù)責(zé)為學(xué)員安裝軟件，請(qǐng)預(yù)先準(zhǔn)備。
課程詳情
經(jīng)過(guò)多年的信息化建設(shè)，企業(yè)積累了大量數(shù)據(jù)，那么如何才能更好的進(jìn)行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析和挖掘工作？通過(guò)解析不同企業(yè)的數(shù)據(jù)應(yīng)用實(shí)踐，本節(jié)與您分享營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析的總體框架應(yīng)如何搭建...
1. 什么是數(shù)據(jù)分析？
2. 數(shù)據(jù)挖掘的標(biāo)準(zhǔn)化流程
3. 數(shù)據(jù)分析的硬件和軟件架構(gòu)
4. 應(yīng)該分析什么？從哪些維度分析？
5. 常用的數(shù)據(jù)分析與挖掘工具介紹
課堂演練：請(qǐng)分析以下數(shù)據(jù)表格，請(qǐng)問(wèn)您分析出了哪些問(wèn)題。本次演練的目的是讓學(xué)員體會(huì)：不正確的分析方法無(wú)法得出有效的結(jié)論。
指標(biāo)分析
指標(biāo)分析是一種快速的企業(yè)績(jī)效分析手段，是衡量企業(yè)健康狀況的健康指標(biāo)， 本節(jié)介紹如何通過(guò)指標(biāo)構(gòu)建數(shù)據(jù)分析模型。
從一個(gè)績(jī)效考核表說(shuō)起
人腦的思考維度極限與分析維度組合
把KPI指標(biāo)和管理理念相結(jié)合
搭建分析模型分析營(yíng)銷(xiāo)狀況
基于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)的矩陣分析
利潤(rùn)分析矩陣
案例分析
銷(xiāo)售分析
銷(xiāo)售分析的目的是了解企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售過(guò)程中存在的問(wèn)題。案例：您發(fā)現(xiàn)了哪些營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題？
銷(xiāo)售分析的常見(jiàn)誤區(qū)
銷(xiāo)售資源分析模型
建立模型的思維方式
業(yè)務(wù)的常見(jiàn)分類(lèi)維度
數(shù)據(jù)規(guī)劃和數(shù)據(jù)收集簡(jiǎn)介
沒(méi)有數(shù)據(jù)，營(yíng)銷(xiāo)分析就成了空中樓閣。本節(jié)介紹數(shù)據(jù)搜集的思路和方法，為營(yíng)銷(xiāo)分析奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
思考：應(yīng)該采集哪些數(shù)據(jù)
數(shù)據(jù)來(lái)源和收集途徑
分階段的數(shù)據(jù)獲取
數(shù)據(jù)收集案例
數(shù)據(jù)的二次加工與提煉
常用分析方法
數(shù)據(jù)分析不是空洞理論，還需要有科學(xué)的技術(shù)手段和方法，本節(jié)演練常用的數(shù)據(jù)分析方法
多產(chǎn)品的相關(guān)性分析
銷(xiāo)售周期分析
銷(xiāo)售趨勢(shì)分析
銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)分析
常用的分析圖表：如何使用圖表圖形化的分析數(shù)據(jù)
競(jìng)爭(zhēng)分析
企業(yè)總是在競(jìng)爭(zhēng)中壯大，如果能提前預(yù)知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息和策略，企業(yè)更容易成功。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的四個(gè)層次
競(jìng)爭(zhēng)的敏感性分析
品牌轉(zhuǎn)換矩陣
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析
競(jìng)爭(zhēng)分析矩陣
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)收集
數(shù)據(jù)挖掘
無(wú)差別的大眾媒體營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足零和的市場(chǎng)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)要求。精確營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)在及未來(lái)的發(fā)展方向，精確營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)是精確的客戶(hù)定位，本節(jié)通過(guò)客戶(hù)細(xì)分方法介紹什么是數(shù)據(jù)挖掘。精確營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)細(xì)分
客戶(hù)細(xì)分的價(jià)值
基于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的細(xì)分
客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)分析的RFM指標(biāo)
基于聚類(lèi)細(xì)分方法的案例解析
細(xì)分結(jié)果的應(yīng)用
商業(yè)預(yù)測(cè)技術(shù)
預(yù)測(cè)是企業(yè)重要的決策依據(jù)，企業(yè)通過(guò)預(yù)測(cè)技術(shù)可以估計(jì)下一季度、年度的市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售量等。
1. 預(yù)測(cè)責(zé)任者與支持者
2. 預(yù)測(cè)的組織流程
3. 不同的預(yù)測(cè)模型各自的優(yōu)缺點(diǎn)
4. 水平和趨勢(shì)模型
5. 季節(jié)模型
6. 如何評(píng)估預(yù)測(cè)的偏差
講師簡(jiǎn)介
陳劍 老師
計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)碩士、微軟認(rèn)證專(zhuān)家、IPMP項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)會(huì)員、經(jīng)濟(jì)分析師、國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)認(rèn)證講師、曾任某大型跨國(guó)公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，曾負(fù)責(zé)實(shí)施集團(tuán)信息化（包括ERP和信息平臺(tái)建立、流程再造）建設(shè)；歷任項(xiàng)目經(jīng)理，技術(shù)總監(jiān)，副總經(jīng)理等職務(wù)、熟悉整公司營(yíng)運(yùn)管理，財(cái)務(wù)管理、信息化管理、人事行政管理工作。
陳劍老師擅長(zhǎng)的課程有：
《實(shí)用企業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析技術(shù)》、《專(zhuān)業(yè)幻燈片和圖表制作技術(shù)》、《現(xiàn)代項(xiàng)目管理》、《新產(chǎn)品研發(fā)和客戶(hù)需求分析》《Excel、Access和POWERPOINT在管理中的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用》等。
陳劍老師培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)：交銀施羅德、東風(fēng)置業(yè)、金茂集團(tuán)、海煙物流、中國(guó)測(cè)試技術(shù)研究院、貝親嬰兒用品、奇正藏藥、深投投資、東風(fēng)汽車(chē)、雅芳、中國(guó)移動(dòng)、SAP、寶信軟件、宏圖三胞、達(dá)豐電腦、瑞立遠(yuǎn)東、中新圖銳、喜萊德 六暉橡膠金屬、嘉馳國(guó)際貿(mào)易、嘉興福茂、蓓嘉日東時(shí)裝、立順實(shí)業(yè)、敦樸光電、松下電器、蘇州萬(wàn)通、海立（集團(tuán)）、上海輪胎橡膠、愛(ài)立信、偉爾沃曼機(jī)械、寶 馨科技精密機(jī)械、亞洲紙業(yè)、億道電子、納貝斯克食品、南京廣廈置業(yè)（集團(tuán)）、上藥集團(tuán)信誼制藥總廠(chǎng)、天津嘉馳、上海汽輪機(jī)、阿仁科機(jī)構(gòu)、長(zhǎng)城證劵、寶鋼集 團(tuán)、妥思空調(diào)、上海外高橋噴霧系統(tǒng)、偉巴斯特車(chē)頂借暖系統(tǒng)、加鋁復(fù)合板（上海）有限公司、康佳集團(tuán)、DELL、南方證券、萊英達(dá)集團(tuán)、現(xiàn)代計(jì)算機(jī)、特萊維 集團(tuán)、聯(lián)想電腦、敦樸光電、TCL集團(tuán)、嘉興福茂等。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
各部門(mén)經(jīng)理、主管，財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、營(yíng)銷(xiāo)部等管理人員
備 注
課程名稱(chēng)：營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析—用數(shù)字說(shuō)話(huà)
| 咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話(huà)：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱(chēng)：營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析—用數(shù)字說(shuō)話(huà) 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱(chēng)： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門(mén) | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話(huà) | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話(huà) | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶(hù)人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 開(kāi)戶(hù)行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱(chēng)（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢(xún)服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專(zhuān)用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱(chēng)： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||