中國培訓易(www.a10by9.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（www.a10by9.cn）

舉辦時間：
廣州　2014年11月8–9日北京　2014年08月02日 - 2014年08月03日
課程費用：3800元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

內(nèi)容提示
本課程將為您全力呈現(xiàn)銷售談判的有效策略和專業(yè)回款的各種技巧，讓您在談判中游刃有余，在回款時有技可施。讓業(yè)務穩(wěn)定增長的同時，資金源源不斷，保證企業(yè)的高速運轉(zhuǎn)和持續(xù)發(fā)展。
培訓目標
1.幫助銷售人員增加銷售成功率，使自己及產(chǎn)品（或服務）有別于競爭對手
2.學會與難以應付及要求很高的客戶成功交往，并建立起長期共贏的伙伴關(guān)系
3.學會設計有效的銷售談判流程，更有效地運用有限的內(nèi)部資源支持銷售
4.增強相關(guān)人員的專業(yè)收款知識，理順內(nèi)部及外部收款流程
5.提高相關(guān)收款人員的實際溝通與操作技巧



課程詳情
一、 成為談判高手
1. 談判高手可以獲得什么？
2. 銷售談判流程詳解
3. 談判是一種投資，想辦法讓對方投資進來
4. 銷售談判中心理對抗的深入探討
5. 談判前的幾種實用心態(tài)調(diào)整技巧


二、 談判心理學

案例分析：如何面對強勢的談判對手？
工具一：剖析四種談判對手
1.4種談判對手的特征、典型職位、溝通談判能力與應對策略
2.如何與‘大人物’、決策人談判
工具二：運用“全腦技術(shù)”絕殺各種對手
3.不同個性的人談判優(yōu)缺點分析


三、 高階層談判技巧

1.如何探詢對方最關(guān)注什么？如何提問？
2.如何主導談判？如何造勢？
3.如何松動對方立場
C案例講解：開局過招N策略
4.次序技術(shù)：談判新話術(shù)
5.談判中的人際關(guān)系把握：交淺不言深
6.談判環(huán)境營造的學問
7.如何布置談判機關(guān)？如何防止掉入陷阱？
8.中場策略學習及如何進行讓步？


四、 收款談判中如何應對客戶拖延借口

1.4種債務人個性分析
P訓練：如果你是債務人
2.常見客戶拖延借口及建議解決辦法
3.邏輯技術(shù)使自己變被動為主動
4.客戶拖延的征兆
5.聆聽客戶反饋
P訓練：應對客戶借口情景模擬
6.收款中的POWER法則
7.PK心理對抗表
8.收款“無間道”
9.百戰(zhàn)不殆的實用收款技巧
P訓練：收款過程綜合練習


五、 實務應用：公司內(nèi)的策略性談判

1.攘外必先安內(nèi)：公司內(nèi)部談判對銷售人員的重要性
2.內(nèi)部談判的兩個障礙
C案例研討：如何與下屬談判
C.案例研討：如何與上級談判
C.案例研討：如何與同級其它部門談判
3.協(xié)作性問題解決-跨部門談判的好方法
P.練習：XYZ法談通公司內(nèi)部


講師簡介
  程廣見 老師
程廣見老師，歷任北京光彩國際公司董事兼總經(jīng)理、模德爾科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理，德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)， America Asian Sun Seads Co.中國分公司銷售經(jīng)理，后調(diào)至海外于加拿大分公司工作數(shù)年。


擁有超過十年的企業(yè)高層管理經(jīng)驗，其以個人管理實戰(zhàn)經(jīng)驗、企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗和扎實的理論功底為基礎，結(jié)合企業(yè)實際運作，為國內(nèi)眾多知名企業(yè)實施了內(nèi)部培訓、大型演講及講座，其幽默的授課風格、充滿激情和出色的駕馭現(xiàn)場及與學員互動的能力，廣受學員好評。程先生曾多次被學員評為“最受歡迎的講師”、“金牌講師”等。


授課經(jīng)驗：諾和諾德中國、康明斯中國公司、中國網(wǎng)通、聯(lián)想集團、神州數(shù)碼中國、拜耳光翌、西門子、惠普、ABB、TOM在線、華勝天成、長天科技、富通天地電腦、曙光集團、羅德與施瓦茨、中兵集團、普天太力、天津太平集團、華北制藥、雙鶴藥業(yè)、立邦漆等，擁有豐富的咨詢及培訓項目實施、跟蹤及評估的經(jīng)驗。
課程可以提供內(nèi)訓


課程對象
銷售代表、大客戶經(jīng)理、資深銷售代表、銷售經(jīng)理等相關(guān)人員


備    注

課程名稱：銷售談判與專業(yè)回款

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓易 http://www.a10by9.cn


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為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國培訓易）

課程名稱：銷售談判與專業(yè)回款       時間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預訂）

是否需要會務組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2024 年    月    日    □標準雙人間（  ）間    □標準單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

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發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費  □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費  □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

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