中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）

舉辦時(shí)間：
上�！�2015年12月30–31日北京　2015年12月1–2日
上�！�2015年10月29–30日
課程費(fèi)用：3980元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會 員 價(jià)：會員優(yōu)惠價(jià)請咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
顧問式銷售是當(dāng)前較為有效的銷售模式，正在被越來越多的銷售人員所采用，并引起相當(dāng)積極的反響，相對于種種專注于提升銷售技巧的技能課程，顧問式銷售強(qiáng)調(diào)一種銷售理念的更新，從根本營銷理念的變革出發(fā)，顧問式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推價(jià)為出發(fā)點(diǎn)的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢服務(wù)型轉(zhuǎn)化，銷售的效果也從達(dá)成單筆交易，轉(zhuǎn)化為促成一系列的交易。本課程幫你從本質(zhì)上了解顧問式營銷技術(shù)。學(xué)習(xí)顧問式營銷的原則和方法。改變傳統(tǒng)的銷售思維模式，學(xué)會面向高決策者的銷售方法，學(xué)會提升銷售率與客戶忠誠度的方法，從而提高銷售業(yè)績



課程詳情
1.顧問式銷售概述
• 顧問式銷售的幾個(gè)基本概念
• 理解客戶的觀點(diǎn)
• 需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀
• 問題點(diǎn)：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望
• 利益、優(yōu)先順序
2.消費(fèi)者購買行為分析
• 銷售行為與購買行為
• 尋找銷售最佳機(jī)會點(diǎn)
• 關(guān)于購買循環(huán)
3.顧問式銷售技巧全方位
• 賣價(jià)值而不是賣產(chǎn)品
• 從產(chǎn)品銷售到方案銷售
• 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位
• SPIN技術(shù)
• FAB法的運(yùn)用
• 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交
• 交易分析和“漏斗”管理
• 目標(biāo)制定和時(shí)間管理
4. 客戶管理與購買循環(huán)
• 對解決方案加以包裝，引起客戶進(jìn)行額外采購的興趣
• 客戶管理的實(shí)際操作
• 多層面銷售:在客戶公司內(nèi)建立你的人脈網(wǎng)絡(luò)
• 如何通過目前你的聯(lián)系人向其他決策人銷售
• 銷售代表的決策與VS客戶的決策
• 發(fā)現(xiàn)客戶問題與VS客戶明確了自己的問題
• 建立伙伴關(guān)系促進(jìn)重復(fù)購買5.角色扮演與實(shí)戰(zhàn)演練


講師簡介
   老師


課程對象
項(xiàng)目式銷售人員，銷售經(jīng)理、主管、企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師等


備    注

課程名稱：顧問式銷售技巧

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://www.a10by9.cn


報(bào)  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

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課程名稱：顧問式銷售技巧       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2024 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

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納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)