中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
國(guó)際貿(mào)易公開課
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
| 深圳 2008年6月27～28日 |
課程費(fèi)用：4980元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷與西方市場(chǎng)營(yíng)銷的三大重要差別：
1、市場(chǎng)認(rèn)知接受產(chǎn)品模式的差別：從眾的vs獨(dú)立的 快速的vs緩慢的
2、消費(fèi)者采購(gòu)決策的差別： 價(jià)格的vs價(jià)值的 外在的 vs 內(nèi)在的
3、渠道合作模式的差別： 短視的vs長(zhǎng)久的 價(jià)格的vs服務(wù)的
涉及到中國(guó)企業(yè)在國(guó)外營(yíng)銷的三個(gè)重要的營(yíng)銷決策：
1、 營(yíng)銷規(guī)劃的持久性 以及 營(yíng)銷規(guī)劃的靈活性的對(duì)比：營(yíng)銷規(guī)劃中的4p，4c，stp的落實(shí)以及策略，營(yíng)銷投入的階段性規(guī)劃與銷售隊(duì)伍布局的銜接
2、 營(yíng)銷隊(duì)伍的本土特點(diǎn) 以及 激勵(lì)方案，薪酬體系的特點(diǎn)決策。隊(duì)伍的能力鑒別的弱化。
3、 產(chǎn)品線系統(tǒng)性，價(jià)格階梯性的策略，以及消費(fèi)者接受產(chǎn)品后的心理認(rèn)知決策。
課程詳情
a) 4P以及相關(guān)決策
產(chǎn)品：產(chǎn)品的選擇，同類產(chǎn)品分析，多產(chǎn)品，多系列投放策略
定價(jià)：定價(jià)基本策略，多層級(jí)，復(fù)雜性定價(jià)策略
渠道：渠道選擇基本依據(jù)，直營(yíng)店的作用，零配件保障體系，售后服務(wù)支援體系
促銷：促銷策略的選擇，廣告投放選擇，內(nèi)容選擇
b) 4C以及相關(guān)決策
客戶：客戶消費(fèi)心態(tài)，規(guī)律，趨勢(shì)
成本：成本含義，不同成本對(duì)消費(fèi)者的意義
方便：采購(gòu)的方便，售后服務(wù)的方便
溝通：階段性，系統(tǒng)性廣告投放策略
c) STP以及相關(guān)決策
細(xì)分：市場(chǎng)細(xì)分的方式，方法
目標(biāo)：與采購(gòu)相關(guān)的決策過程
定位：除了“廉價(jià)”，中國(guó)產(chǎn)品還有什么選擇？
二、 營(yíng)銷的實(shí)施次序
a) 市場(chǎng)調(diào)研：人員，方式，方法，目的，結(jié)論
b) 國(guó)外資源的使用：政府資源，數(shù)據(jù)，趨勢(shì)，行業(yè)資料。顧問公司的作用。
c) 渠道經(jīng)銷商選擇：企業(yè)歷史，目前業(yè)績(jī)，經(jīng)營(yíng)思路和理念
d) 長(zhǎng)住海外機(jī)構(gòu)的建設(shè)：雇員法規(guī)，公司運(yùn)營(yíng)基本方法
三、 營(yíng)銷方案
a) 細(xì)分市場(chǎng)描述：特點(diǎn)，趨勢(shì)，發(fā)展階段
b) 目標(biāo)采購(gòu)因素：價(jià)格，定位，偏好
c) 促銷基本策略：廣告投放，活動(dòng)，刺激方式
d) 階段性營(yíng)銷目標(biāo)規(guī)劃：銷量目標(biāo)，品牌目標(biāo)，渠道目標(biāo)等
講師簡(jiǎn)介
孫路弘 老師
美國(guó)培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì)（ASTD）資深會(huì)員
深圳圣時(shí)訓(xùn)商務(wù)咨詢有限公司 首席專職顧問
十六種產(chǎn)品海外市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)
HP前澳大利亞客服總監(jiān)
身為營(yíng)銷及銷售行為專家，孫老師具備國(guó)內(nèi)外實(shí)際的營(yíng)銷、銷售經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)對(duì)國(guó)際化的營(yíng)銷、銷售行為理論有著獨(dú)到的研究和探索。他專長(zhǎng)在企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制訂與實(shí)施、營(yíng)銷規(guī)劃、銷售隊(duì)伍的建立以及不同銷售模式的實(shí)施。自1998年回到中國(guó)，曾為數(shù)百家國(guó)內(nèi)外企業(yè)提供過營(yíng)銷咨詢以及企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，如：奔馳中國(guó)；奧迪汽車；光大證券；里昂證券；寶鋼國(guó)際；華潤(rùn)集團(tuán)；創(chuàng)維集團(tuán)；中國(guó)移動(dòng)；華為技術(shù)；阿里巴巴（中國(guó)）等，學(xué)員逾萬人。
2005年獲評(píng)南方都市報(bào)“中國(guó)十大營(yíng)銷專家”稱號(hào)
2004年獲評(píng)《銷售與市場(chǎng)》“十佳作者”
2002年獲評(píng)中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)“十佳企業(yè)培訓(xùn)師”稱號(hào)
2001年獲評(píng)京萃“十大優(yōu)秀培訓(xùn)師”稱號(hào)
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：海外營(yíng)銷
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：a10by9.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：海外營(yíng)銷 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||