【課程特色】
最領(lǐng)先的課程設(shè)置——案例教學(xué)、情景模擬、實(shí)戰(zhàn)演練、師生互動(dòng)解決營(yíng)銷(xiāo)困惑。
最強(qiáng)大的師資陣容——頂尖教授、營(yíng)銷(xiāo)大師、商戰(zhàn)奇才、著名企業(yè)高管領(lǐng)銜執(zhí)教。
最有效的交流平臺(tái)——專(zhuān)題沙龍、發(fā)掘商機(jī)、資源共享、開(kāi)疆?dāng)U土共贏商戰(zhàn)舞臺(tái)。
最大化的課程收益——?jiǎng)?chuàng)新實(shí)戰(zhàn)、帶來(lái)問(wèn)題、帶走方案、鍛造精英讓您學(xué)以致用。

【結(jié)業(yè)證書(shū)】頒發(fā)中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高管特訓(xùn)班結(jié)業(yè)證書(shū)

【參訓(xùn)企業(yè)】部分曾參訓(xùn)企業(yè)，排名不分先后：
徐礦集團(tuán)、藍(lán)星清洗股份、TOTO、江蘇牧羊集團(tuán)、許繼集團(tuán)、石家莊鋼鐵股份有限公司、山東潤(rùn)華集團(tuán)、曙光信息產(chǎn)業(yè)有限公司、京煤集團(tuán)、山東海科化工集團(tuán)、中國(guó)航天科技集團(tuán)、三鹿集團(tuán)、白沙集團(tuán)、雙鶴藥業(yè)、河北建工集團(tuán)、清華同方、柯諾木業(yè)、貴州茅臺(tái)酒股份有限公司、玉柴集團(tuán)、中聯(lián)重科、中國(guó)金幣總公司、美國(guó)凱創(chuàng)系統(tǒng)公司、特變電工股份有限公司、天津泰達(dá)國(guó)際會(huì)館、宇通集團(tuán)、千喜鶴集團(tuán)、山東奔騰漆業(yè)有限公司、華北制藥集團(tuán)、德力西集團(tuán)、中國(guó)一拖集團(tuán)公司、德國(guó)埃斯倍傳動(dòng)系統(tǒng)、中糧可口可樂(lè)飲料有限公司、蓮花味精股份有限公司、美國(guó)孟山都遠(yuǎn)東有限公司等

【核心課程】
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐
授課專(zhuān)家：劉永炬
課程綱要
1.實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)的理解
☆營(yíng)銷(xiāo)中的工作配合關(guān)系
☆市場(chǎng)和產(chǎn)品的距離決定推廣的策略改變
☆產(chǎn)品的屬性不同決定推廣策略的不同
☆推廣和銷(xiāo)售的推拉互動(dòng)節(jié)奏
☆銷(xiāo)售方式
☆推廣方式
☆銷(xiāo)售和推廣的接口
2.過(guò)程設(shè)計(jì)
☆消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的條件分析
☆產(chǎn)品定位
☆產(chǎn)品概念的設(shè)計(jì)方式
☆賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)
☆訴求設(shè)計(jì)
☆品牌概念設(shè)計(jì)
☆案例演繹
3.策略方式
☆產(chǎn)品各個(gè)階段的定位方式
☆各個(gè)階段的概念改變
☆各個(gè)階段的訴求改變
☆消費(fèi)者如何被引導(dǎo)
☆市場(chǎng)如何接受
☆案例演繹
4.執(zhí)行方法
☆確定傳播方式
☆媒體組合
☆銷(xiāo)售及渠道利用
☆深度分銷(xiāo)的推廣
☆終端推廣
☆年度計(jì)劃的把控
5.控制技巧
☆展示與技巧
☆概念運(yùn)用技巧
☆促銷(xiāo)應(yīng)用技巧
☆媒體發(fā)布技巧
☆公關(guān)配合技巧
☆營(yíng)銷(xiāo)組織配合與控制

二、大客戶營(yíng)銷(xiāo)與客戶關(guān)系管理
授課專(zhuān)家：丁興良
課程綱要
1.大客戶營(yíng)銷(xiāo)--六步法
☆行業(yè)分析
☆競(jìng)爭(zhēng)分析
☆個(gè)性化需求分析
☆定制化方案分析
☆服務(wù)支持能力分析
☆客戶規(guī)劃分析
2.大客戶管理--天龍八部
☆大客戶內(nèi)部流程的管理系統(tǒng)
☆大客戶的銷(xiāo)售管理六大系統(tǒng)
☆大客戶銷(xiāo)售推進(jìn)的天龍八部
☆大客戶銷(xiāo)售的成交管理系統(tǒng)
3.大客戶銷(xiāo)售--九字訣
☆三種大客戶的銷(xiāo)售策略
☆找對(duì)人的五項(xiàng)法則
☆搞定大客戶關(guān)系三段法
☆促進(jìn)大項(xiàng)目成交的戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用
☆如何利用SPIN引導(dǎo)客戶
☆怎樣向最高決策者銷(xiāo)售
4.大客戶服務(wù)--五個(gè)臺(tái)階
☆大客戶服務(wù)的五步曲
☆建立大客戶的滿意服務(wù)體系
☆大客戶的個(gè)性化服務(wù)
☆維持大客戶的忠誠(chéng)度
☆如何服務(wù)創(chuàng)新
☆案例研討：華為、上海大眾
5.卓越的客戶關(guān)系管理
☆帕累托的20/80法則
☆如何做好360度的“客戶關(guān)系管理”
☆潛在客戶銷(xiāo)售控制法
☆四類(lèi)用戶的發(fā)展策略與技巧
☆全面提升客戶滿意度的奧秘
☆案例分析

三、卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
授課專(zhuān)家：王文良
課程綱要
1.營(yíng)銷(xiāo)管理者的領(lǐng)導(dǎo)力打造
☆優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)管理者的素質(zhì)體現(xiàn)
☆優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)管理者的角色定位
☆如何做職業(yè)性的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者
☆案例分析
☆領(lǐng)導(dǎo)者四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格解析—指揮式、教練式、支持式、授權(quán)式
2.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)規(guī)劃
☆銷(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)存問(wèn)題及原因
☆分析有效的系統(tǒng)規(guī)劃
☆關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的梳理
☆銷(xiāo)售組織與職能界定
3.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組織的日常管理
☆如何防范誠(chéng)信危機(jī)
☆如何消除團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通障礙
☆如何讓營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員參與決策
☆授權(quán)的原則、效用、步驟
4.銷(xiāo)售人員控制
☆慧眼識(shí)鷹--如何選用育留銷(xiāo)售人才
☆打造營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力
☆如何通過(guò)報(bào)表發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售人員工作中的問(wèn)題
☆如何消除營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)發(fā)展過(guò)程中產(chǎn)生的“多種矛盾”--全程案例解析
5.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的有效培訓(xùn)與合理激勵(lì)
☆營(yíng)銷(xiāo)管理人員的培訓(xùn)
☆市場(chǎng)部人員的培訓(xùn)
☆制定營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)政策
☆案例分享--提成的悲劇

四、市場(chǎng)研究與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
授課專(zhuān)家：李永平
課程綱要
1.理念創(chuàng)新與藍(lán)海戰(zhàn)略
☆消費(fèi)者洞察、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
☆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立
☆深度營(yíng)銷(xiāo)
☆打造營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力的10大法則
2.市場(chǎng)調(diào)研
☆影響市場(chǎng)的不可控因素
☆市場(chǎng)容量及發(fā)展趨勢(shì)
☆消費(fèi)實(shí)態(tài)與關(guān)注點(diǎn)
☆調(diào)研方法
3.目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位策略
☆市場(chǎng)細(xì)分
☆目標(biāo)市場(chǎng)的選擇：無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)、差異營(yíng)銷(xiāo)、集中營(yíng)銷(xiāo)
☆營(yíng)銷(xiāo)差異化定位
☆產(chǎn)品組合策略
4.品牌與促銷(xiāo)策略
☆品牌策略和品牌經(jīng)營(yíng)
☆廣告設(shè)計(jì)與創(chuàng)意原則
☆公共關(guān)系
☆人員推銷(xiāo)
☆價(jià)格策略的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用