【課程特色】
最領(lǐng)先的課程設(shè)置——案例教學(xué)、情景模擬、實戰(zhàn)演練、師生互動解決營銷困惑。
最強大的師資陣容——頂尖教授、營銷大師、商戰(zhàn)奇才、著名企業(yè)高管領(lǐng)銜執(zhí)教。
最有效的交流平臺——專題沙龍、發(fā)掘商機、資源共享、開疆?dāng)U土共贏商戰(zhàn)舞臺。
最大化的課程收益——創(chuàng)新實戰(zhàn)、帶來問題、帶走方案、鍛造精英讓您學(xué)以致用。

【結(jié)業(yè)證書】頒發(fā)中國企業(yè)營銷高管特訓(xùn)班結(jié)業(yè)證書

【參訓(xùn)企業(yè)】部分曾參訓(xùn)企業(yè)，排名不分先后：
徐礦集團、藍(lán)星清洗股份、TOTO、江蘇牧羊集團、許繼集團、石家莊鋼鐵股份有限公司、山東潤華集團、曙光信息產(chǎn)業(yè)有限公司、京煤集團、山東�？苹�工集團、中國航天科技集團、三鹿集團、白沙集團、雙鶴藥業(yè)、河北建工集團、清華同方、柯諾木業(yè)、貴州茅臺酒股份有限公司、玉柴集團、中聯(lián)重科、中國金幣總公司、美國凱創(chuàng)系統(tǒng)公司、特變電工股份有限公司、天津泰達國際會館、宇通集團、千喜鶴集團、山東奔騰漆業(yè)有限公司、華北制藥集團、德力西集團、中國一拖集團公司、德國埃斯倍傳動系統(tǒng)、中糧可口可樂飲料有限公司、蓮花味精股份有限公司、美國孟山都遠(yuǎn)東有限公司等

【核心課程】
一、營銷策劃與營銷實踐
授課專家：劉永炬
課程綱要
1.實戰(zhàn)營銷的理解
☆營銷中的工作配合關(guān)系
☆市場和產(chǎn)品的距離決定推廣的策略改變
☆產(chǎn)品的屬性不同決定推廣策略的不同
☆推廣和銷售的推拉互動節(jié)奏
☆銷售方式
☆推廣方式
☆銷售和推廣的接口
2.過程設(shè)計
☆消費者購買產(chǎn)品的條件分析
☆產(chǎn)品定位
☆產(chǎn)品概念的設(shè)計方式
☆賣點設(shè)計
☆訴求設(shè)計
☆品牌概念設(shè)計
☆案例演繹
3.策略方式
☆產(chǎn)品各個階段的定位方式
☆各個階段的概念改變
☆各個階段的訴求改變
☆消費者如何被引導(dǎo)
☆市場如何接受
☆案例演繹
4.執(zhí)行方法
☆確定傳播方式
☆媒體組合
☆銷售及渠道利用
☆深度分銷的推廣
☆終端推廣
☆年度計劃的把控
5.控制技巧
☆展示與技巧
☆概念運用技巧
☆促銷應(yīng)用技巧
☆媒體發(fā)布技巧
☆公關(guān)配合技巧
☆營銷組織配合與控制

二、大客戶營銷與客戶關(guān)系管理
授課專家：丁興良
課程綱要
1.大客戶營銷--六步法
☆行業(yè)分析
☆競爭分析
☆個性化需求分析
☆定制化方案分析
☆服務(wù)支持能力分析
☆客戶規(guī)劃分析
2.大客戶管理--天龍八部
☆大客戶內(nèi)部流程的管理系統(tǒng)
☆大客戶的銷售管理六大系統(tǒng)
☆大客戶銷售推進的天龍八部
☆大客戶銷售的成交管理系統(tǒng)
3.大客戶銷售--九字訣
☆三種大客戶的銷售策略
☆找對人的五項法則
☆搞定大客戶關(guān)系三段法
☆促進大項目成交的戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用
☆如何利用SPIN引導(dǎo)客戶
☆怎樣向最高決策者銷售
4.大客戶服務(wù)--五個臺階
☆大客戶服務(wù)的五步曲
☆建立大客戶的滿意服務(wù)體系
☆大客戶的個性化服務(wù)
☆維持大客戶的忠誠度
☆如何服務(wù)創(chuàng)新
☆案例研討：華為、上海大眾
5.卓越的客戶關(guān)系管理
☆帕累托的20/80法則
☆如何做好360度的“客戶關(guān)系管理”
☆潛在客戶銷售控制法
☆四類用戶的發(fā)展策略與技巧
☆全面提升客戶滿意度的奧秘
☆案例分析

三、卓越營銷團隊建設(shè)與管理
授課專家：王文良
課程綱要
1.營銷管理者的領(lǐng)導(dǎo)力打造
☆優(yōu)秀營銷管理者的素質(zhì)體現(xiàn)
☆優(yōu)秀營銷管理者的角色定位
☆如何做職業(yè)性的營銷團隊領(lǐng)導(dǎo)者
☆案例分析
☆領(lǐng)導(dǎo)者四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格解析—指揮式、教練式、支持式、授權(quán)式
2.營銷團隊系統(tǒng)規(guī)劃
☆銷售隊伍現(xiàn)存問題及原因
☆分析有效的系統(tǒng)規(guī)劃
☆關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的梳理
☆銷售組織與職能界定
3.營銷團隊組織的日常管理
☆如何防范誠信危機
☆如何消除團隊成員之間的溝通障礙
☆如何讓營銷團隊成員參與決策
☆授權(quán)的原則、效用、步驟
4.銷售人員控制
☆慧眼識鷹--如何選用育留銷售人才
☆打造營銷執(zhí)行力
☆如何通過報表發(fā)現(xiàn)銷售人員工作中的問題
☆如何消除營銷團隊發(fā)展過程中產(chǎn)生的“多種矛盾”--全程案例解析
5.營銷團隊的有效培訓(xùn)與合理激勵
☆營銷管理人員的培訓(xùn)
☆市場部人員的培訓(xùn)
☆制定營銷激勵政策
☆案例分享--提成的悲劇

四、市場研究與營銷戰(zhàn)略
授課專家：李永平
課程綱要
1.理念創(chuàng)新與藍(lán)海戰(zhàn)略
☆消費者洞察、市場競爭分析
☆市場營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢建立
☆深度營銷
☆打造營銷競爭力的10大法則
2.市場調(diào)研
☆影響市場的不可控因素
☆市場容量及發(fā)展趨勢
☆消費實態(tài)與關(guān)注點
☆調(diào)研方法
3.目標(biāo)市場選擇與市場定位策略
☆市場細(xì)分
☆目標(biāo)市場的選擇：無差異營銷、差異營銷、集中營銷
☆營銷差異化定位
☆產(chǎn)品組合策略
4.品牌與促銷策略
☆品牌策略和品牌經(jīng)營
☆廣告設(shè)計與創(chuàng)意原則
☆公共關(guān)系
☆人員推銷
☆價格策略的戰(zhàn)術(shù)運用