中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
| 上海 7月18-19日 |
課程費用：5800元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
課程背景
產(chǎn)品具有一定的生命周期，企業(yè)為了持續(xù)發(fā)展及保持品牌活力，會不斷地推出新產(chǎn)品，但卻在推出新品的過程中遇到一系列問題——
q 總部制定上市計劃后，區(qū)域沒有制定適合本地的上市計劃
q 業(yè)務(wù)人員對新品上市不夠重視，經(jīng)銷商不愿分銷新品
q 經(jīng)銷商不按時下單，不按數(shù)量下單，鋪貨不及時
q 零售商不愿分銷新品，零售商不肯為新品投入資源……
針對以上問題，本課程詳細闡述如何在企業(yè)內(nèi)部有效制定和溝通新品上市的執(zhí)行計劃，如何說服經(jīng)銷商和零售商配合新品上市的執(zhí)行，以及上市后如何進行跟進與評估，來幫助企業(yè)建立高效的新品上市執(zhí)行的管理體系，提升新品上市的效率和ROI，促進企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
培訓(xùn)目標
1、 陳述新品上市的7大步驟
2、 分析制定新品上市區(qū)域計劃的12個緯度
3、 陳述新品上市計劃執(zhí)行的5大環(huán)節(jié)
4、 提升新品上市的效率和效果
課程詳情
1、為什么需要新品上市
2、為什么需要進行新品上市管理
（1）中國市場的新品上市狀況
（2）案例：啤兒茶爽黯然離去……
（3）為什么新品上市的成功率那么低
（4）新品類型導(dǎo)致的必然風(fēng)險
3、怎樣進行新品上市管理
二、制定區(qū)域上市計劃
1、為什么需要對總部方案進行區(qū)域分析
2、如何進行總部方案的區(qū)域分解
3、如何制定區(qū)域計劃：5W3H模式
（1）思考：新品推廣與一般促銷的區(qū)別
（2）案例：酷樂仕登錄中國市場
（3）推廣背景
（4）推廣主題
（5）推廣目的
（6）推廣目標
（7）推廣產(chǎn)品
（8）推廣對象
（9）推廣范圍
（10）推廣時間
（11）推廣方式
（12）執(zhí)行計劃
（13）推廣預(yù)算
（14）推廣考核
（15）案例：某企業(yè)新品上市計劃
4、練習(xí)：制定區(qū)域級新品上市計劃
三、執(zhí)行區(qū)域上市計劃-銷售人員
1、互動：在向銷售人員溝通新品上市計劃時遇到哪些問題？
2、溝通內(nèi)容
（1）新品上市背景
（2）新品上市推廣計劃
（3）新品上市考核制度
3、溝通形式
4、練習(xí)：策劃銷售人員動員大會
四、執(zhí)行區(qū)域上市計劃-經(jīng)銷商
1、經(jīng)銷商賣入時常遇到的問題
（1）經(jīng)銷商怎樣生存
（2）經(jīng)銷商看中什么
（3）經(jīng)銷商未來的發(fā)展方向
（4）經(jīng)銷商ROI盈利模型
2、經(jīng)銷商接受新品真正考慮的問題
3、挖掘新品對經(jīng)銷商帶來的利益
（1）策略層面
（2）管理層面
（3）執(zhí)行層面
4、案例：經(jīng)銷商大會促銷方案宣講
5、練習(xí)：向經(jīng)銷商進行新品賣入
五、執(zhí)行區(qū)域上市計劃-零售商
1、零售商賣入時常遇到的問題
2、為什么零售商會提出這些問題
3、挖掘新品給零售商帶來的利益
（1）理解零售商：整體需求
（2）滿足生存和競爭的需求
（3）滿足經(jīng)營的需求
（4）新品給零售商帶來的利益
（5）思考：我們產(chǎn)品扮演的角色
（6）產(chǎn)品角色應(yīng)用原則
（7）討論：換個說法和零售商溝通
4、練習(xí)：向零售商進行新品賣入
六、執(zhí)行區(qū)域上市計劃-門店
1、提升單店銷售額的基本方法：ISP8要素
2、找到新品銷售驅(qū)動要素
（1）購買決策分析
（2）銷量需求分析
3、門店執(zhí)行前準備工作
（1）人
（2）財
（3）物
（4）事
4、門店執(zhí)行中監(jiān)控
（1）監(jiān)控主體
（2）監(jiān)控對象
（3）監(jiān)控頻率
七、執(zhí)行區(qū)域上市計劃-導(dǎo)購
1、態(tài)度
（1）主動、積極
2、知識
（1）新品賣點
3、技能
（1）挖掘需求
（2）鼓勵試用
（3）異議處理
（4）連帶銷售
八、評估區(qū)域上市計劃
1、跟進頻率
2、跟進內(nèi)容
3、案例：新品上市速度的跟進
4、評估目的
5、評估內(nèi)容
講師簡介
老師
課程對象
推廣經(jīng)理、銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理
備 注
課程名稱：讓新產(chǎn)品一鳴驚人
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓(xùn)報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：讓新產(chǎn)品一鳴驚人 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
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參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 | |||||