中國培訓易(a10by9.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（a10by9.cn）

舉辦時間：
上�！�7月25-26日
課程費用：5800元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

課程背景
當今，營銷渠道正在不斷的發(fā)生變化，沃爾瑪、家樂福等大賣場已成為商家必爭的銷售重地，承擔大賣場合作任務的KA經(jīng)理也已成為銷售組織中的重要組成部分。然而，他們在工作中經(jīng)常遇到如下問題——
q 為合同談判中不斷增長的費用而頭痛
q 為新品上市進場費太高而心煩
q 為促銷活動拿不到想要的資源而到處奔走
針對以上問題，本次課程詳細講述GUPER五大步驟，從談判前搜集信息、制定策略、準備方案，到談判中各種技巧的運用，最后對談判整個過程進行總結(jié)，讓學員掌握與KA談判的理論知識，并結(jié)合學員在日常工作中遇到的實際問題，從合同談判、新品賣入、促銷賣入到店內(nèi)要素調(diào)整，帶領(lǐng)學員在課堂上進行探討、演練，幫助學員掌握如何在合同談判中運用GUPER模型，提升學員的KA談判實戰(zhàn)能力。
培訓目標
1、 陳述與KA進行談判的5大步驟
2、 運用采購談判的15大談判技巧以及化解對方的20大談判技巧
3、 提高與零售商采購溝通與談判的具體技能，幫助提升談判成功率



課程詳情
一、明確目標（Goal）
1、KA談判三要素
2、基于KA管理的雙贏談判
3、談判在KA管理中的比重
4、明確目標
（1）確定合作策略
（2）明確談判

二、了解需求（Understanding）
1、案例：我知女人心
2、了解客戶需求的目的
3、了解客戶需求
（1）生意需求
（2）競爭需求
（3）個人需求
4、了解客戶角色
（1）不同談判情景下的客戶角色
5、練習：了解需求
6、分享：KA采購的KPI
7、KA采購對供應商的要求

三、談判準備（Preparation）
1、挖掘賣點
（1）零售商需求
（2）需求與賣點的關(guān)系
（3）挖掘賣點
2、化解分歧
（1）分析談判情況
（2）化解談判分歧
（3）談判準備
3、練習：談判準備

四、進行談判（Execution）
1、案例：賣洗碗機
2、談判流程
（1）開場
（2）過程
（3）結(jié)束
3、練習：談判PK

五、談判總結(jié)與跟進（Review）
1、談判結(jié)果評估
（1）回顧談判結(jié)果
（2）回顧談判過程
（3）回顧談判準備
2、談判結(jié)果落實
3、實施結(jié)果跟蹤
（1）為什么要跟蹤
（2）如何跟蹤


講師簡介
   老師


課程對象
全國KA經(jīng)理、區(qū)域KA經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售主管


備    注

課程名稱：如何與KA談判

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓易 http://a10by9.cn


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為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：a10by9.cn（中國培訓易）

課程名稱：如何與KA談判       時間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預訂）

是否需要會務組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2025 年    月    日    □標準雙人間（  ）間    □標準單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費  □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費  □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費