中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷公開(kāi)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）

舉辦時(shí)間：
上海　7月25-26日
課程費(fèi)用：5800元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

課程背景
當(dāng)今，營(yíng)銷渠道正在不斷的發(fā)生變化，沃爾瑪、家樂(lè)福等大賣場(chǎng)已成為商家必爭(zhēng)的銷售重地，承擔(dān)大賣場(chǎng)合作任務(wù)的KA經(jīng)理也已成為銷售組織中的重要組成部分。然而，他們?cè)诠ぷ髦薪?jīng)常遇到如下問(wèn)題——
q 為合同談判中不斷增長(zhǎng)的費(fèi)用而頭痛
q 為新品上市進(jìn)場(chǎng)費(fèi)太高而心煩
q 為促銷活動(dòng)拿不到想要的資源而到處奔走
針對(duì)以上問(wèn)題，本次課程詳細(xì)講述GUPER五大步驟，從談判前搜集信息、制定策略、準(zhǔn)備方案，到談判中各種技巧的運(yùn)用，最后對(duì)談判整個(gè)過(guò)程進(jìn)行總結(jié)，讓學(xué)員掌握與KA談判的理論知識(shí)，并結(jié)合學(xué)員在日常工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題，從合同談判、新品賣入、促銷賣入到店內(nèi)要素調(diào)整，帶領(lǐng)學(xué)員在課堂上進(jìn)行探討、演練，幫助學(xué)員掌握如何在合同談判中運(yùn)用GUPER模型，提升學(xué)員的KA談判實(shí)戰(zhàn)能力。
培訓(xùn)目標(biāo)
1、 陳述與KA進(jìn)行談判的5大步驟
2、 運(yùn)用采購(gòu)談判的15大談判技巧以及化解對(duì)方的20大談判技巧
3、 提高與零售商采購(gòu)溝通與談判的具體技能，幫助提升談判成功率



課程詳情
一、明確目標(biāo)（Goal）
1、KA談判三要素
2、基于KA管理的雙贏談判
3、談判在KA管理中的比重
4、明確目標(biāo)
（1）確定合作策略
（2）明確談判

二、了解需求（Understanding）
1、案例：我知女人心
2、了解客戶需求的目的
3、了解客戶需求
（1）生意需求
（2）競(jìng)爭(zhēng)需求
（3）個(gè)人需求
4、了解客戶角色
（1）不同談判情景下的客戶角色
5、練習(xí)：了解需求
6、分享：KA采購(gòu)的KPI
7、KA采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商的要求

三、談判準(zhǔn)備（Preparation）
1、挖掘賣點(diǎn)
（1）零售商需求
（2）需求與賣點(diǎn)的關(guān)系
（3）挖掘賣點(diǎn)
2、化解分歧
（1）分析談判情況
（2）化解談判分歧
（3）談判準(zhǔn)備
3、練習(xí)：談判準(zhǔn)備

四、進(jìn)行談判（Execution）
1、案例：賣洗碗機(jī)
2、談判流程
（1）開(kāi)場(chǎng)
（2）過(guò)程
（3）結(jié)束
3、練習(xí)：談判PK

五、談判總結(jié)與跟進(jìn)（Review）
1、談判結(jié)果評(píng)估
（1）回顧談判結(jié)果
（2）回顧談判過(guò)程
（3）回顧談判準(zhǔn)備
2、談判結(jié)果落實(shí)
3、實(shí)施結(jié)果跟蹤
（1）為什么要跟蹤
（2）如何跟蹤


講師簡(jiǎn)介
   老師


課程對(duì)象
全國(guó)KA經(jīng)理、區(qū)域KA經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售主管


備    注

課程名稱：如何與KA談判

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國(guó)培訓(xùn)易 http://www.a10by9.cn


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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

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課程名稱：如何與KA談判       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

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開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2024 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

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納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)