一、精準營銷思想
1、企業(yè)生態(tài)環(huán)境在惡化，怎么辦？
（1）區(qū)域市場碎片化
（2）顧客需求個性化
（3）行業(yè)競爭白熱化
（4）營銷成本激增化
（5）精準營銷的定義
2、優(yōu)識精準營銷的分子定律-3單
（1）單品
（2）單店
（3）單日
3、優(yōu)識精準營銷的分子定律-4個生意增長點
4、優(yōu)識精準營銷的全局系統(tǒng)思維
5、精準營銷決策3R模型
（1）決策目標ROI
（2）決策層次RCT
（3）決策步驟RAD
6、案例：某企業(yè)的分銷帝國
7、案例：百達翡麗的單店制勝

二、地域精準提升策略
1、收集情報，發(fā)現(xiàn)機會
（1）各地市場容量
（2）各地市場份額
（3）各地品類增長指數(shù)CDI
（4）各地消費習慣/購物習慣


（5）各地行業(yè)集中度
（6）各地品牌增長指數(shù)BDI
（7）各地市場發(fā)展階段和ROI
2、理性甄選，分析機會
（1）先定量，再定性
（2）增長價值分析
（3）追加投入分析
（4）投入產(chǎn)出比ROI分析
（5）量化測算投入產(chǎn)出比ROI
3、知彼知己，把握機會
（1）戰(zhàn)略-戰(zhàn)局
（2）策略-戰(zhàn)役
（3）戰(zhàn)術(shù)-戰(zhàn)斗
（4）競爭策略
（5）案例：SWOT具體應用
4、綜合大案例：地域精準決策，操控區(qū)域一盤棋

三、渠道精準提升策略
1、收集情報，發(fā)現(xiàn)機會
（1）各類渠道容量
（2）各類渠道份額
（3）各類渠道類型和角色
（4）傳統(tǒng)渠道
（5）新興渠道
2、理性甄選，分析機會
（1）先定量，再定性
（2）增長價值分析
（3）追加投入分析
（4）投入產(chǎn)出比ROI分析
（5）渠道成本，精打細算
（6）量化測算投入產(chǎn)出ROI
3、知彼知己，把握機會
（1）營銷戰(zhàn)略
（2）競爭策略
（3）案例：因地制宜，因時制宜
4、綜合大案例：渠道精準決策，操控區(qū)域
一盤棋

四、終端精準提升策略
1、收集情報，發(fā)現(xiàn)機會
（1）各類終端容量
（2）各類終端份額
（3）各類終端類型和角色
（4）購物者購買行為特點
（5）理性甄選，分析機會
2、先定量，再定性
（1）ND/WD/QD
（2）ND（數(shù)值鋪市率）
（3）WD（加權(quán)鋪市率）
（4）QD（覆蓋效率）
（5）投入產(chǎn)出比ROI分析
3、知彼知己，把握機會
（1）營銷戰(zhàn)略
（2）競爭策略
（3）終端銷量6指標
（4）終端管理提升基本模型：8要素
4、綜合大案例：終端精準決策，操控區(qū)域一盤棋

五、綜合練習
（1）請學員根據(jù)調(diào)研、分析、決策制定地域、渠道、終端的策略，并制定行動方案
（2）小組代表陳述，講師點評