中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
特色課程公開課
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
| 北京 2014年7月26-27 |
課程費(fèi)用：3800元/人（費(fèi)用包含講師費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、資料費(fèi)等）
內(nèi)容提示
講師具備外企、民企、國(guó)企多年商業(yè)項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，融匯萬(wàn)達(dá)等行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)理念：通過(guò)2天學(xué)習(xí)，可以系統(tǒng)學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)前期定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、招商、品牌調(diào)整及后期經(jīng)營(yíng)等全過(guò)程的操盤技巧。本課程對(duì)于新涉足商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)或招商運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，在理清開發(fā)思路，建立招商運(yùn)營(yíng)模式，提升實(shí)際操盤能力等方面具有非常重要的意義，提升未來(lái)經(jīng)營(yíng)實(shí)力等方面具有可操作的引導(dǎo)與觸動(dòng)。
課程詳情
授課模式：面授+聽(tīng)課者實(shí)際案例輔導(dǎo)（特色項(xiàng)目）
第一天（周六）
一、商業(yè)地產(chǎn)的現(xiàn)狀(1小時(shí))
1、 國(guó)內(nèi)購(gòu)物中心2015年前市場(chǎng)現(xiàn)狀
2、 因應(yīng)市場(chǎng)現(xiàn)狀的經(jīng)營(yíng)思維調(diào)整
二、商業(yè)地產(chǎn)的定位設(shè)計(jì)（2小時(shí)）
1、 策劃與定位在購(gòu)物中心開發(fā)流程的作用
2、 定位的時(shí)間軸思維與購(gòu)物中心在綜合體的角色
3、 理解項(xiàng)目的所在城市
4、 理解項(xiàng)目的核心商圈與輻射商圈
5、 理解項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)者
6、 決定項(xiàng)目的定位、主題與設(shè)施、主力店、業(yè)態(tài)與品牌
7、 決定項(xiàng)目的動(dòng)線設(shè)計(jì)
8、 決定項(xiàng)目的租賃政策、投資回報(bào)率
三、商業(yè)地產(chǎn)的招商（3小時(shí)）
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1、招商必備
（1）、招商人員基礎(chǔ)思維
A）立體化招商思維建立：從項(xiàng)目?jī)?nèi)外動(dòng)線理解招商原則
B）主力店關(guān)聯(lián)思維建立：從項(xiàng)目主力店搭配業(yè)態(tài)與品牌
C）品牌力分級(jí)思維建立：從項(xiàng)目品牌角色決定組合搭配
（2）、招商人員實(shí)施原則
A）招商基本8大原則
B）品牌方拓展資訊建立
C）各業(yè)態(tài)房產(chǎn)技術(shù)條件
（3）、招商管控要點(diǎn)
A) 招商執(zhí)行管控制度
B) 區(qū)塊與垂直招商思維
C) 招商比例節(jié)點(diǎn)
D) 其他主要招商要點(diǎn)
（4）、招商推廣工作要領(lǐng)
A）品牌方的投其所好
B）推廣、運(yùn)營(yíng)資源投入
2、籌備期的品牌招商
A）招商三大核心：調(diào)研、定位、測(cè)算
B）招商三大原則：主力店先行、業(yè)態(tài)平衡、關(guān)鍵品牌
C）招商三大思維：立體化、區(qū)域與垂直、品牌厘清角色
D）實(shí)施八項(xiàng)心得：黃金比例、統(tǒng)一形象、業(yè)態(tài)角色、經(jīng)營(yíng)抉擇、順序步驟、主力店落位、
優(yōu)惠政策、放水養(yǎng)魚
E）管控七項(xiàng)要點(diǎn)：建立制度、區(qū)塊推進(jìn)、比例節(jié)點(diǎn)、品牌儲(chǔ)備、手冊(cè)工具、統(tǒng)一說(shuō)詞、
品牌庫(kù)
F）推廣二項(xiàng)措施：品牌借位思考、推廣與運(yùn)營(yíng)資源投入
3、開業(yè)期的品牌調(diào)整
A）購(gòu)物中心的三個(gè)生命周期與經(jīng)營(yíng)重心：培育期、成長(zhǎng)期、成熟期
B）培育期的品牌調(diào)整：活下來(lái)原則、基于客群力理解、號(hào)召客流優(yōu)先
C）成長(zhǎng)期的品牌調(diào)整：活的好原則、基于經(jīng)營(yíng)力理解、提升品牌優(yōu)先
D）成熟期的品牌調(diào)整：活的精原則、基于影響力理解、追求收益優(yōu)先
第二天（周日）
四、商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)（3小時(shí)）
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1、 運(yùn)營(yíng)五大核心
A）主力店指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)策略
B）核心商圈客群指導(dǎo)日常管理
C）內(nèi)外動(dòng)線指導(dǎo)關(guān)注重點(diǎn)
D）數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)精細(xì)經(jīng)營(yíng)
E）三大業(yè)務(wù)合作指導(dǎo)商戶服務(wù)
2、三生命周期運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵
A）培育期：工作模式建立、管理報(bào)表使用、商戶合作管理
B）成長(zhǎng)期：招商調(diào)整搭配、業(yè)態(tài)管理建立、商戶分類管理
C）成熟期：收益目標(biāo)提升、項(xiàng)目影響建立、商戶品牌管理
3、各周期市場(chǎng)推廣的要領(lǐng)
4、各周期營(yíng)運(yùn)管理的要領(lǐng)
5、各周期招商調(diào)整的要領(lǐng)
五、實(shí)體商場(chǎng)與電商的競(jìng)和（3小時(shí)）
** 透過(guò)國(guó)內(nèi)OTO先行項(xiàng)目案例與照片進(jìn)行分享與介紹**
1、商業(yè)地產(chǎn)與電商的八堂課
2、智能商業(yè)與體驗(yàn)、O2O、微信、微博、APP運(yùn)用
3、智能商業(yè)的九步驟
4、品牌案例分享：星巴克
5、商場(chǎng)案例分享：蘇寧、王府井、銀泰、萬(wàn)達(dá)、上品折扣（微信合作）
六、討論與互動(dòng)（1小時(shí)）
講師簡(jiǎn)介
張老師 老師
臺(tái)灣購(gòu)物中心實(shí)務(wù)經(jīng)營(yíng)人才
內(nèi)地外企、民企、國(guó)企商業(yè)地產(chǎn)高級(jí)管理人才
[既往供職企業(yè)]
臺(tái)灣：METRO WALK國(guó)際購(gòu)物中心、東森購(gòu)物（網(wǎng)路、型錄、電視）
內(nèi)地：萬(wàn)達(dá)商業(yè)管理公司集團(tuán)總部
[既往供職履歷]
萬(wàn)達(dá)：管理全國(guó)23個(gè)區(qū)域公司、籌備期30個(gè)項(xiàng)目、運(yùn)營(yíng)期55個(gè)項(xiàng)目
[現(xiàn)任職]
內(nèi)地商業(yè)管理公司，管理15個(gè)運(yùn)營(yíng)期項(xiàng)目、25個(gè)籌備期項(xiàng)目
[專業(yè)特長(zhǎng)]
國(guó)內(nèi)少數(shù)同時(shí)兼具兩岸購(gòu)物中心實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和同時(shí)任職過(guò)外企、民企與國(guó)企高管的專業(yè)培訓(xùn)師，十余年在知名房地產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)零售企業(yè)累積的行業(yè)背景和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，除了項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)心得外，歷練區(qū)域公司、商管總部管理職位，使張老師有國(guó)際視角、總部與項(xiàng)目垂直管理豐富知識(shí)。張老師的培訓(xùn)技能總能在實(shí)踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。除購(gòu)物中心招商運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域外，張老師曾任職電子商務(wù)、型錄與電視購(gòu)物公司，并深入?yún)⑴c萬(wàn)達(dá)公司信息化建設(shè)，對(duì)于當(dāng)前電商對(duì)實(shí)體商業(yè)的影響有獨(dú)到見(jiàn)解，購(gòu)物中心下一階段信息化建設(shè)亦能夠提出有價(jià)值預(yù)判。他的培訓(xùn)生動(dòng)而賦有創(chuàng)意，善于把握課程現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏，更注重學(xué)員的互動(dòng)交流來(lái)激發(fā)學(xué)員的最佳學(xué)習(xí)效果。
[培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)]
擁有超過(guò)12年培訓(xùn)講師資歷，學(xué)生人數(shù)近萬(wàn)人。長(zhǎng)期擔(dān)任臺(tái)灣與內(nèi)地各大企業(yè)內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師，臺(tái)灣中華培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)證講師，并主要負(fù)責(zé)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)30個(gè)籌備期項(xiàng)目與營(yíng)運(yùn)期55個(gè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。
課程對(duì)象
1、商業(yè)招商與運(yùn)營(yíng)從業(yè)人員
2、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中高層
備 注
課程名稱：商業(yè)地產(chǎn)定位設(shè)計(jì)、招商策略及運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)與電商競(jìng)合
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
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課程名稱：商業(yè)地產(chǎn)定位設(shè)計(jì)、招商策略及運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)與電商競(jìng)合 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
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參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
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是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
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