中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
| 北京 2014年8月15-16 |
課程費(fèi)用：4200元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
課程特色
課程內(nèi)容采用哈佛商學(xué)院的部分案例與方法論，結(jié)合講師自身22年的營(yíng)銷(xiāo)與管理實(shí)踐，總結(jié)提煉出適合中國(guó)本土企業(yè)的戰(zhàn)略、模式、策略和體系的理論框架。
課程采用互動(dòng)式教學(xué)，內(nèi)容包括大量案例，通過(guò)對(duì)近期案例的系統(tǒng)分析，研討等方式加深學(xué)員對(duì)所學(xué)內(nèi)容的理解和實(shí)際轉(zhuǎn)化能力。
講師具有二十二年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)研究，競(jìng)爭(zhēng)分析、模式創(chuàng)新、策略操盤(pán)與組織培育方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，具有多年業(yè)界優(yōu)秀企業(yè)的工作與咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)。
課程背景
本課程結(jié)合大量近期國(guó)內(nèi)外現(xiàn)實(shí)性案例，介紹系統(tǒng)性的市場(chǎng)調(diào)研與分析，對(duì)整體戰(zhàn)略規(guī)劃的價(jià)值與意義，為制定戰(zhàn)略、創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式、調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略完成前瞻性與辯證性思考；為了全力打造企業(yè)外部市場(chǎng)拓展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，本課程重點(diǎn)介紹了各類(lèi)市場(chǎng)分析方法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的透視方法；介紹了行業(yè)分析、區(qū)域分析、競(jìng)爭(zhēng)分析與自身分析的密切關(guān)系，并針對(duì)中國(guó)企業(yè)的實(shí)際情況和顧問(wèn)的咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)的價(jià)值鏈戰(zhàn)略、周期戰(zhàn)略與區(qū)域戰(zhàn)略的具體實(shí)施，進(jìn)行了詳細(xì)的剖析，著重培養(yǎng)學(xué)員對(duì)行業(yè)市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)與產(chǎn)品線市場(chǎng)突破的理解，強(qiáng)化學(xué)員對(duì)營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)型業(yè)務(wù)模式與管理模式的實(shí)際操作能力。
本課程可以協(xié)助企業(yè)改善以下問(wèn)題：
1.了解營(yíng)銷(xiāo)中的常見(jiàn)問(wèn)題及表現(xiàn)，明確系統(tǒng)與組織突破的方向與思路；
2.明確新時(shí)代市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與節(jié)奏的模式變化，通過(guò)數(shù)據(jù)分析透視市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)；
3.從市場(chǎng)整體與歷史數(shù)據(jù)分析，深刻了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與軟肋，創(chuàng)新策略；
4.基于市場(chǎng)質(zhì)感與歷史數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè)，設(shè)計(jì)適合企業(yè)實(shí)際的戰(zhàn)略與策略，因地制宜
5.從行業(yè)與區(qū)域角度，根據(jù)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)，系統(tǒng)性與靈活性制定各類(lèi)應(yīng)對(duì)策略；
6.全面掌握營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定與策略演繹的設(shè)計(jì)，因地制宜，因時(shí)制宜，因人制宜。
7.14年度產(chǎn)業(yè)整體低迷，產(chǎn)品同質(zhì)，微利時(shí)代，現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)路在何方？
通過(guò)市場(chǎng)整體市場(chǎng)分析與調(diào)研，掌握企業(yè)外部市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)域演變規(guī)律；
通過(guò)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究，掌握外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)、行業(yè)機(jī)會(huì)、區(qū)域機(jī)會(huì)；
通過(guò)綜合分析，清晰企業(yè)自身特點(diǎn)與專(zhuān)長(zhǎng) ，并在市場(chǎng)突破的關(guān)鍵點(diǎn)上聚焦資源。
通過(guò)市場(chǎng)各類(lèi)策略的制定、運(yùn)作與創(chuàng)新，掌握市場(chǎng)區(qū)域性操盤(pán)各種策略的節(jié)奏把控；
形成市場(chǎng)導(dǎo)向的組織模式，營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)，內(nèi)部各部門(mén)協(xié)同，快速培育業(yè)務(wù)骨干團(tuán)隊(duì)。
培訓(xùn)目標(biāo)
1.掌握行業(yè)性與區(qū)域性市場(chǎng)調(diào)研手法與技巧，清晰企業(yè)的生存與發(fā)展戰(zhàn)略的方向；
2.了解主要行業(yè)十年發(fā)展軌跡與邏輯分析，清晰行業(yè)發(fā)展的周期“密碼”；
3.突破現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)的局困，清晰價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的“四態(tài)轉(zhuǎn)換模型”與“五級(jí)遞進(jìn)策略”；
4.清晰行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)構(gòu)域格局，熟悉應(yīng)對(duì)各類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化營(yíng)銷(xiāo)策略與操作思路；
5.建立市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型的營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同，研銷(xiāo)協(xié)同與市銷(xiāo)協(xié)同構(gòu)建一體化管理模式。
課程詳情
第二講： 行業(yè)需求與洞察
第三講： 調(diào)研技能與素養(yǎng)
第四講： 市場(chǎng)部職能策劃
第五講： 戰(zhàn)略思考與規(guī)劃
第六講： 競(jìng)爭(zhēng)模式與策劃
第七講： 策略組合與創(chuàng)新
第八講： 體系協(xié)同與構(gòu)建
第一講: 調(diào)研困惑與分析
一、 調(diào)研的七大困惑
調(diào)研視野局限,理念落后，
市場(chǎng)調(diào)研缺乏創(chuàng)新
只唯數(shù)據(jù)，不唯事實(shí)
手段單一，技術(shù)陳舊
單項(xiàng)職能，內(nèi)外分離
職能退化，機(jī)制失效+管理乏力
戰(zhàn)略意識(shí)缺失，高管久居深宮
二、 成因分析
a) 行業(yè)基因：宏觀環(huán)境變化劇烈，不確定性高
b) 企業(yè)基因：中觀行業(yè)洗牌加劇，競(jìng)爭(zhēng)壓力大
c) 專(zhuān)業(yè)基因：微觀企業(yè)體系落后，核心能力弱”
三、 突破的思路
a) 戰(zhàn)術(shù)調(diào)研方式：技能提升
b) 戰(zhàn)役調(diào)研模式：多部門(mén)協(xié)同，
c) 戰(zhàn)略調(diào)研方式：競(jìng)爭(zhēng)布局與規(guī)劃
案例： 1、徐工的全球拓展戰(zhàn)略----戰(zhàn)略、策略與體系之爭(zhēng)
2、沈陽(yáng)機(jī)床廠的戰(zhàn)略與模式的整體升級(jí)
3、廣東居安照明----二線品牌的“盒子困境”
第二講： 行業(yè)需求與洞察
一、 市場(chǎng)部的職能
現(xiàn)場(chǎng)直覺(jué)；一線現(xiàn)場(chǎng)，市場(chǎng)質(zhì)感，術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，汗水
二手資料；背景資料—-思考與分析---marketing習(xí)性
調(diào)研組織：技能---實(shí)踐---體系
二、行業(yè)特點(diǎn)與變化
1、宏觀行業(yè)調(diào)研：
---- 國(guó)家政策的周期性影響
---- 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)消費(fèi)生態(tài)的影響
---- 新生代需求對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的影響
---- 行業(yè)技術(shù)的高密度性與復(fù)雜性
2、微觀市場(chǎng)調(diào)研
基于數(shù)據(jù)，更要重視現(xiàn)場(chǎng)T
基于事實(shí)，但要提煉與抽象，形成創(chuàng)新“見(jiàn)解”
重視報(bào)告與圖表，更要透過(guò)數(shù)據(jù)，揭示問(wèn)題本質(zhì)
參考“外援”，但要發(fā)育“自身功能”，有鑒別力
依靠組織，更要“親力親為”
三、 區(qū)域市場(chǎng)模式選擇；
核心性市場(chǎng)；有效制空，精耕細(xì)作，
突擊性市場(chǎng)；有度牽制，積極滲透，
維持性市場(chǎng)；鞏固優(yōu)勢(shì)，培育基礎(chǔ)，
廣種性市場(chǎng)；適度關(guān)注，輕度配置
案例1、徐工工程機(jī)械的快速崛起
案例2、危急時(shí)刻三一重工的“使命”表現(xiàn)
案例3、深圳邁瑞醫(yī)療設(shè)備公司的研發(fā)體系
第三講： 調(diào)研技能與素養(yǎng)
一、市場(chǎng)能力的提升
1、 行萬(wàn)里路與閱人無(wú)數(shù)
2、 拜訪數(shù)量與拜訪質(zhì)量
3、 調(diào)研基本功---看說(shuō)聽(tīng)問(wèn)贊
4、 “命運(yùn)”的選擇--- 生存的方式
二、資料能力的把控
1、 行業(yè)性雜志的應(yīng)用
2、 企業(yè)工商管理類(lèi)資料收集
3、 競(jìng)爭(zhēng)性情報(bào)的匯總與分析
4、 自我歷史數(shù)據(jù)的分析與歸納
三、調(diào)研素養(yǎng)的修煉
1、 知識(shí)結(jié)構(gòu)與信息量
2、 實(shí)踐能力與提煉度
3、 數(shù)據(jù)分析時(shí)代的應(yīng)對(duì)策略
四、調(diào)研策略與實(shí)踐
1、 小區(qū)市調(diào)-- 經(jīng)驗(yàn)為先，破碼為重
2、 中區(qū)調(diào)研-- 問(wèn)題為先，思考為重
3、 大區(qū)調(diào)研— 策略為先，競(jìng)爭(zhēng)為重
4、 全局市調(diào)-- 戰(zhàn)略為先，使命為重
案例1、三一重工與小松工程機(jī)械的較量
案例2、漢德車(chē)橋的市場(chǎng)謀略
3、華飛電子成長(zhǎng)中的煩惱
第四講： 市場(chǎng)部職能策劃
一、 市場(chǎng)研究職能
1、 信息收集---- 調(diào)研與訪談
2、 研究分析---- 分析與探討
3、 實(shí)地檢驗(yàn)---
二、 市場(chǎng)規(guī)劃職能
品牌與市場(chǎng)—---
產(chǎn)品與價(jià)格—---
廣告與推廣---
渠道規(guī)劃-----，
三、 市場(chǎng)管理管理
預(yù)算與計(jì)劃---
信息匯總---
人員培訓(xùn)等--
案例1、內(nèi)蒙康莊酒業(yè)的“草原部落”的一舉成功，
案例2、寶潔一線市場(chǎng)運(yùn)作的“三板斧”，
案例3、珠江啤酒的營(yíng)銷(xiāo)總部調(diào)整的功效，
案例4、康平納機(jī)械公司的總部構(gòu)建
第五講： 戰(zhàn)略思考與規(guī)劃
一、 戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與選擇
5、 歷史的邏輯思考
6、 經(jīng)營(yíng)的系統(tǒng)思考
7、 組織的基因思考
8、 “命運(yùn)”的選擇--- 生存的方式
二、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的因素
5、 基于區(qū)域的戰(zhàn)略：四類(lèi)區(qū)域
6、 基于行業(yè)的戰(zhàn)略：四種周期
7、 基于客戶(hù)群類(lèi)別的戰(zhàn)略：大中小微
8、 基于競(jìng)爭(zhēng)位次的戰(zhàn)略：四種類(lèi)型
三、三種營(yíng)銷(xiāo)模式的升級(jí)
4、 三類(lèi)客戶(hù)群特點(diǎn)
5、 三種策略的要點(diǎn)
6、 三種模式的創(chuàng)新
案例1、三一重工與小松工程機(jī)械的較量
案例2、漢德車(chē)橋的市場(chǎng)謀略
3、華飛電子成長(zhǎng)中的煩惱
第六講： 競(jìng)爭(zhēng)模式與策劃
一、小米模式與競(jìng)爭(zhēng)啟示
1、 新需求時(shí)代來(lái)臨
2、 新市場(chǎng)與行業(yè)生態(tài)
3、 市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)---走進(jìn)客戶(hù)價(jià)值鏈
4、 清晰戰(zhàn)略—發(fā)育團(tuán)隊(duì)—?jiǎng)?chuàng)新策略
a)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類(lèi)型與模式
1、 直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與模式
2、 間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與模式
3、 替代競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與模式
4、 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與模式
b) 三大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及研究
1、 清晰第一競(jìng)爭(zhēng)原則
2、 第一對(duì)手透視與對(duì)策
3、 第二對(duì)手透視與對(duì)策
4、 第三對(duì)手透視與對(duì)策
c) 競(jìng)爭(zhēng)原則與策略要點(diǎn)
1、 全局分析，透視虛實(shí)，揚(yáng)長(zhǎng)避短
2、 知己知彼，集中優(yōu)勢(shì)，打殲滅戰(zhàn)
3、 短期成果，形成機(jī)制，強(qiáng)化能力
4、 群策群力，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新
案例1、富強(qiáng)鑫雙色機(jī)的成績(jī)斐然
案例2、華飛電子成長(zhǎng)中的煩惱
案例3、微軟的品牌定位
第七講： 策略組合與創(chuàng)新
一、 目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)劃
1、 市場(chǎng)分級(jí)
2、 SWTO戰(zhàn)略分析
3、 點(diǎn)線突破模式：行業(yè)路徑
4、 點(diǎn)面突破模式：區(qū)域路徑
二、 “六勢(shì)”突破策略
“順勢(shì)”高壓策略
“逆勢(shì)”低壓策略
“強(qiáng)勢(shì)”挺進(jìn)策略
“弱勢(shì)”緩進(jìn)策略
“造勢(shì)”楔入策略
“借勢(shì)”滲入策略
三、 具體作戰(zhàn)與運(yùn)作方略
厲兵秣馬，戰(zhàn)斗準(zhǔn)備
整合資源，迅速占位
深化合作，構(gòu)建壁壘
案例1、小松集團(tuán)的本土化渠道策略的成功經(jīng)驗(yàn)
案例2、陜鼓動(dòng)力從“硬”到“軟”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
3、三元電子的渠道策略
第八講： 體系協(xié)同與構(gòu)建
一、 市場(chǎng)部的戰(zhàn)略指引模式
1、 戰(zhàn)略規(guī)劃職能：參謀部
2、 情報(bào)調(diào)研職能：
3、 管理協(xié)調(diào)職能：
二、 市場(chǎng)部的產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同模式
1、產(chǎn)銷(xiāo)矛盾表現(xiàn)
2、銷(xiāo)售部的隱性職能
3、產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同的操作要點(diǎn)
三、 市場(chǎng)部的研銷(xiāo)協(xié)同模式
1、研銷(xiāo)矛盾表現(xiàn)：新品研發(fā)與推廣
2、新品的設(shè)計(jì)與推廣模式
3、新品團(tuán)隊(duì)的跨部門(mén)職能；
4、新品經(jīng)理的綜合素質(zhì)；
案例1、恒大集團(tuán)的各事業(yè)部調(diào)整功效
案例2、中國(guó)檢驗(yàn)集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)總部調(diào)整
案例3、康平納機(jī)械公司的總部構(gòu)建
結(jié) 論： 市場(chǎng)-競(jìng)爭(zhēng)—戰(zhàn)略
----- 市場(chǎng)體系源于行業(yè)結(jié)構(gòu)與區(qū)域節(jié)奏，關(guān)鍵是發(fā)現(xiàn)持續(xù)爆發(fā)的機(jī)會(huì)點(diǎn)；
----- 競(jìng)爭(zhēng)體系源于三大對(duì)手所構(gòu)的格局，關(guān)鍵是策略性聯(lián)盟與聚焦攻擊；
----- 戰(zhàn)略體系設(shè)計(jì)源于我司基因與特長(zhǎng)，關(guān)鍵是找到持續(xù)盈利的經(jīng)營(yíng)模式 。
講師簡(jiǎn)介
吳越舟 老師
曾任：廣東邁瑞醫(yī)療市場(chǎng)總經(jīng)理
曾任：廣東天樂(lè)通信設(shè)備有限公司市場(chǎng)部總經(jīng)理
曾任：五羊本田營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理
曾任：震德塑料機(jī)械有限公司市場(chǎng)總監(jiān)
現(xiàn)任：香港某上市公司中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)/兼寧波機(jī)械有限公司總經(jīng)理、上市公司國(guó)聯(lián)水產(chǎn)常年?duì)I銷(xiāo)顧問(wèn)、福生生珠寶公司常年?duì)I銷(xiāo)顧問(wèn)
工商管理碩士、華東師范大學(xué)哲學(xué)碩士、人大博導(dǎo)包政教授的核心弟子之一
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》專(zhuān)欄特約撰稿人和資深顧問(wèn)、清華大學(xué)/上海交大/山東財(cái)大/寧波大學(xué)等特聘研究生導(dǎo)師
21年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn),15年上市公司高管經(jīng)歷，培養(yǎng)過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)及管理人才超3000多人。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
吳越舟老師有著21年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，曾任廣東郵電設(shè)備一廠營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理一職，負(fù)責(zé)湖南、安徽兩省業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從原500萬(wàn)/年增漲到3000萬(wàn)/年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，5年累計(jì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)9000萬(wàn)，創(chuàng)造公司銷(xiāo)售神話；擔(dān)任廣東天樂(lè)通信設(shè)備有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理時(shí)，負(fù)責(zé)企業(yè)市調(diào)、營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理、新品推廣等系統(tǒng)工作，2年的時(shí)間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從0.5億元增至5億元的銷(xiāo)售佳績(jī)，創(chuàng)造了公司的銷(xiāo)售奇跡。擔(dān)任震德塑料機(jī)械有限公司市場(chǎng)部副部長(zhǎng)兼北方大區(qū)經(jīng)理時(shí)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從業(yè)績(jī)0.8億元突破至6億元銷(xiāo)售冠軍；在某香港上市公司集團(tuán)擔(dān)任高管的10年中，負(fù)責(zé)中國(guó)大陸的業(yè)務(wù)拓展與管理，業(yè)績(jī)從1億元增至30億元，是一位資深的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家！
吳老師從一線銷(xiāo)售人員到上市公司的高管，20多年的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，多次獲得集團(tuán)個(gè)人業(yè)績(jī)銷(xiāo)售冠軍，所帶領(lǐng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)曾多次榮獲集團(tuán)公司團(tuán)隊(duì)冠軍，吳老師從做營(yíng)銷(xiāo)、帶營(yíng)銷(xiāo)到現(xiàn)在的教營(yíng)銷(xiāo)。一直致力于研究適用于中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略和技巧，將自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及學(xué)習(xí)總結(jié)他人的成功方法融匯成系統(tǒng)課程，為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)打造頂尖高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)！創(chuàng)造過(guò)業(yè)績(jī)神話的吳老師所講授的營(yíng)銷(xiāo)課程更具實(shí)戰(zhàn)性！真正的實(shí)戰(zhàn)派工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，吳老師具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平，對(duì)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨(dú)到和深入見(jiàn)解，擅長(zhǎng)大客戶(hù)銷(xiāo)售策略、項(xiàng)目型銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理方面的培訓(xùn)和項(xiàng)目咨詢(xún)。他的課程是“從實(shí)戰(zhàn)中來(lái)，到實(shí)戰(zhàn)中去”的歷練，杜絕紙上談兵，嚴(yán)禁夸夸其談，每一課題的初衷、每一場(chǎng)景的設(shè)計(jì)，都旨在幫助學(xué)員解決實(shí)實(shí)在在的問(wèn)題。
授課風(fēng)格：
課程生動(dòng)：吳老師注重現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，以大量的案例將枯燥的理論生活化、生動(dòng)化。讓學(xué)員總能從中找到自己的影子，最大限度的將培訓(xùn)成果在企業(yè)落地生效。
內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)：在講授理論的同時(shí)，結(jié)合十幾年銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理生涯中親身經(jīng)歷的上百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，融匯進(jìn)古今中外的歷史典故和人生哲理，不但通俗易懂，而且具有很強(qiáng)的啟發(fā)性。
風(fēng)格獨(dú)特：生動(dòng)幽默、充滿(mǎn)激情、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽(tīng)眾與觀眾的注意力，保證每位學(xué)員聽(tīng)完他的課程后，醍醐灌頂，記憶猶新，有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣、行動(dòng)力。
榮譽(yù)與成就：
2013年初，吳先生與程紹珊（國(guó)內(nèi)著名的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)咨詢(xún)專(zhuān)家，渠道營(yíng)銷(xiāo)的第一操盤(pán)手）先生，合作出版《升級(jí)你的營(yíng)銷(xiāo)組織》一書(shū)，已由中國(guó)工商聯(lián)出版社出版，發(fā)行量達(dá)到上萬(wàn)冊(cè)，并得到業(yè)界的一致好評(píng)。吳先生的代表性論文《市場(chǎng)部進(jìn)入中國(guó)企業(yè)》及《直面異地管理的挑戰(zhàn)》均被收錄進(jìn)了《推動(dòng)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程的100篇經(jīng)典文章》一書(shū)。
吳老師在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志上發(fā)表的代表作有：
1998年第4期《市場(chǎng)部在中國(guó)企業(yè)誕生》
2003年第11期《直面異地管理的挑戰(zhàn)》
2010年第2期的《六招“管制”人才流失》
2010年第4期的《分層培訓(xùn)，迎解企業(yè)培訓(xùn)>失效難題》
2010年第7期的《大客戶(hù)管理策略與實(shí)踐》
2011年第1期的大型情景案點(diǎn)評(píng)《為明天而“思”》
2011年第4期的《沙場(chǎng)點(diǎn)將----新市場(chǎng)經(jīng)理人的甄選實(shí)踐》
2012年第3期的大型情景案點(diǎn)評(píng)《組織的責(zé)任與使命》
2013年第4期的《“減員現(xiàn)象”折射“轉(zhuǎn)型動(dòng)態(tài)”》
2013年第6期的《帶你走進(jìn)“層級(jí)式”的市場(chǎng)調(diào)研》等十余篇論文，在營(yíng)銷(xiāo)的策略研究與組織研究領(lǐng)域具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Α?
主講課程：
《營(yíng)銷(xiāo)年度規(guī)劃》、《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的九項(xiàng)修煉》、《大客戶(hù)銷(xiāo)售技能與商務(wù)禮儀》、《大客戶(hù)管理與銷(xiāo)售》、《大客戶(hù)管理與銷(xiāo)售》、《營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的培育》、《打造高績(jī)效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)》、《卓有成效的管理者》、《十招練就談判專(zhuān)家》、《雙贏談判策略》、《營(yíng)銷(xiāo)組織體系構(gòu)建與升級(jí)（可配書(shū)）》、《新產(chǎn)品市場(chǎng)策略與管理》、《投標(biāo)與奪標(biāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
市場(chǎng)部，營(yíng)銷(xiāo)部，規(guī)劃部，銷(xiāo)售部，戰(zhàn)略部，
備 注
課程名稱(chēng)：市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)策略
| 咨詢(xún)電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱(chēng)：市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)策略 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱(chēng)： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門(mén) | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶(hù)人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 開(kāi)戶(hù)行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱(chēng)（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢(xún)服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專(zhuān)用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱(chēng)： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||