中國培訓(xùn)易(a10by9.cn) 市場營銷公開課 

課程特色
前瞻：縱觀全球金融環(huán)境與業(yè)務(wù)增長趨勢，著眼中國商業(yè)銀行的市場營銷領(lǐng)域現(xiàn)狀，引領(lǐng)全新營銷思路與方法，加速推進(jìn)商業(yè)銀行差異化競爭進(jìn)程；

 權(quán)威：金融營銷實(shí)戰(zhàn)專家親授前沿營銷創(chuàng)新模式，結(jié)合商業(yè)銀行各自優(yōu)勢，革新和提升營銷管理理念，推進(jìn)自身營銷戰(zhàn)略與企業(yè)文化建設(shè)；

 聚焦：立足同質(zhì)化競爭現(xiàn)狀，幫助管理者塑造銳利營銷風(fēng)格和完美操作技巧，創(chuàng)造自身核心價值，提供做優(yōu)營銷業(yè)務(wù)的可視化路徑；

 轉(zhuǎn)化：剖析業(yè)內(nèi)營銷創(chuàng)新趨勢，為銀行業(yè)實(shí)現(xiàn)差異化競爭和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、體系完善的實(shí)操性框架。

課程背景
面對獨(dú)特的中國市場環(huán)境，國內(nèi)商業(yè)銀行產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、消費(fèi)者在理性與非理性間游離、競爭無序，許多銀行在困境中甚至連溫和增長都難以實(shí)現(xiàn)。為了實(shí)現(xiàn)這一增長目標(biāo)，商業(yè)銀行在市場營銷領(lǐng)域的角逐成為推動業(yè)務(wù)增長的關(guān)鍵指標(biāo)，而領(lǐng)軍者必然在營銷模式上獨(dú)占鰲頭。但國內(nèi)目前單一的大市場思路下的粗放式營銷、經(jīng)驗(yàn)營銷、關(guān)系營銷等傳統(tǒng)營銷方法已無法取得競爭優(yōu)勢。商業(yè)銀行營銷轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新已經(jīng)是如箭在弦、不得不發(fā)。

那么，您的組織是否也面臨著這樣的困擾：
 深陷價格戰(zhàn)，與其它銀行產(chǎn)品同質(zhì)化，在價格戰(zhàn)中掙扎，利潤薄似刀片；
 渠道失控，銀行之間爭奪終端，相互拉鋸，渠道覆蓋率徘徊不前；
 策略局限，沒有完整的營銷管理體系，銀行新推出業(yè)務(wù)缺少客戶回應(yīng)，無法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場滲透，出現(xiàn)有產(chǎn)品而沒市場的尷尬局面；

 目標(biāo)客戶定位偏差，沒有根據(jù)銀行自身既定的內(nèi)在條件和外部環(huán)境進(jìn)行客戶細(xì)分，盲目營銷（社區(qū)金融、小微金融、互聯(lián)網(wǎng)金融等），加大營銷轉(zhuǎn)型風(fēng)險；

 品牌推廣勞而無功，希望在市場上迅速地打響品牌，但缺乏有效的方法和系統(tǒng)的規(guī)劃，品牌、產(chǎn)品、渠道等營銷元素難以形成合力，大量的投入打水漂。

為此，舉辦“商業(yè)銀行營銷模式選擇與營銷策劃高級研修班”。此次研修班旨在通過金融營銷實(shí)戰(zhàn)專家，革新商業(yè)銀行的營銷管理理念，結(jié)合自身優(yōu)勢建立高效的營銷模式，精準(zhǔn)掌握客戶獨(dú)特的價值主張。同時，提供營銷模式創(chuàng)新和營銷策劃的方法與工具，發(fā)現(xiàn)并抓住各種市場機(jī)遇或提前做好市場規(guī)劃，并據(jù)此擬定多維度的業(yè)績提升方案加以有效的管理實(shí)施，從而贏得最佳關(guān)鍵商機(jī)。
培訓(xùn)目標(biāo)
金融新業(yè)態(tài)、競爭新趨勢：借鑒全球領(lǐng)軍銀行的發(fā)展趨勢，透析中國銀行業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，創(chuàng)新突圍傳統(tǒng)營銷范疇，選擇以產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略為核心的營銷模式與動態(tài)組合，獲得新的競爭格局中差異化競爭優(yōu)勢；

 營銷新思路、分析新框架：提供選擇營銷模式的關(guān)鍵要素及分析框架，從尋找客戶、銷售流程、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)優(yōu)化等全方位系統(tǒng)改善商業(yè)銀行的營銷思路，推動銀行針對性制定符合自身企業(yè)的營銷戰(zhàn)略組合；

 營銷新方法、管理新方略：深度講解10種營銷轉(zhuǎn)型趨勢，系統(tǒng)傳授市場營銷策劃與資源整合步驟，從社區(qū)金融、小微金融、互聯(lián)網(wǎng)金融等營銷新路徑中 精準(zhǔn)定位營銷策略。