中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
戰(zhàn)略管理公開課
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
| 青島 2014年8月30-31 |
課程費用：3580元/人（費用包含：培訓(xùn)教材費、講師費、場地費、午餐費及茶點等）
課程特色
國內(nèi)頂級營銷專家精品課程升級之作，14年萬科集團(tuán)工作經(jīng)驗精華；國內(nèi)、香港及國外標(biāo)桿房企2014最新營銷概念分享，鮮活案例深度解析。
4個沙盤案例演練，學(xué)中做，做中學(xué)，學(xué)以致用，在實踐中去學(xué)習(xí)及分享。
沙盤演練1：學(xué)員實際演練客戶細(xì)分工具的應(yīng)用。
沙盤演練2：對案例項目的土地的優(yōu)劣勢進(jìn)行現(xiàn)場分析，并提出建議。
沙盤演練3：對案例項目的規(guī)劃問題進(jìn)行現(xiàn)場分析，并提出改進(jìn)建議。
沙盤演練4：盤活一個滯銷多年的樓盤的可能解決方案。
課程背景
本課程是系統(tǒng)解決項目營銷策劃與產(chǎn)品設(shè)計接駁關(guān)系的實戰(zhàn)課程;
通過大量的實際案例,講授了國內(nèi)、香港以及國外項目的市場定位與產(chǎn)品策劃,詳細(xì)介紹了標(biāo)桿企業(yè)的定位報告,為學(xué)員提供鮮活的模仿學(xué)習(xí)素材；
系統(tǒng)介紹了標(biāo)桿企業(yè)的市場和產(chǎn)品策略,讓學(xué)員快速了解標(biāo)桿企業(yè)的產(chǎn)品核心競爭力,為自己企業(yè)尋訪市場 機會鋪墊基礎(chǔ)；
大量經(jīng)典案例剖析，獲得從土地價值-規(guī)劃-建筑風(fēng)格-戶型-園林景觀-商業(yè)及會所配套設(shè)施等全方位的最直觀的產(chǎn)品定位 策劃解析。
課程詳情
一、萬科的產(chǎn)品觀
二、市場分析的邏輯
三、房地產(chǎn)營銷 的三個步驟
四、營銷業(yè)務(wù)總流程
五、如何有效完成項目的市場定位
1、完成《項目定位報告》要考慮哪些因素？
2、項目定位邏輯
3、《項目定位報告》的思路
4、靜態(tài)及動態(tài)土地分析
5、客戶分析框架
6、市場分析框架
7、項目定位框架
案例講解1：萬科市場定位的方法及工具
1、美國PULTE（帕爾迪）的市場細(xì)分
2、PULTE（帕爾迪在LosAngeles東部的DlamondBar（鉆石吧）小區(qū)案例分析
3、萬科的客戶細(xì)分
4、萬科客戶細(xì)分的三個維度
5、萬科的細(xì)分群體特征
6、客戶購房核心驅(qū)動要素
7、土地屬性分析
8、快速市場定位的工具
9、案例分析
（1）學(xué)員實際演練客戶細(xì)分工具的應(yīng)用
（2）各小組分享案例分析成果，老師點評及講解
案例講解2：房地產(chǎn)項目 定位中的問題
1、根據(jù)競爭關(guān)系合理定位
2、牛市中拔高定位的做法
3、土地條件認(rèn)知偏差造成的定位問題
第二部分：房地產(chǎn) 項目產(chǎn)品策劃及案例分析
一、客戶的產(chǎn)品需求分析
二、產(chǎn)品品類及產(chǎn)品線規(guī)劃
三、產(chǎn)品建議的邏輯與方法：認(rèn)識產(chǎn)品建議，把握客戶需求，明確競爭策略，產(chǎn)品建議內(nèi)容
四、產(chǎn)品價值的客戶敏感點分析
案例講解3：土地價值分析
1、學(xué)員實際演練案例：對案例項目的土地的優(yōu)劣勢進(jìn)行分析，并提出建議
2、各小組分享案例分析成果，老師點評
案例講解4：規(guī)劃提升產(chǎn)品力
1、萬科城總體規(guī)劃—土地價值最大化的選擇
2、規(guī)劃體現(xiàn)盈利模式
3、廣州中海藍(lán)灣規(guī)劃分析
4、長沙金域藍(lán)灣規(guī)劃分析
5、廈門金域藍(lán)灣的規(guī)劃思考
6、長沙郡原廣場規(guī)劃分析
7、星河灣的規(guī)劃套路是如何解決會所的經(jīng)營問題的？
8、綠城的產(chǎn)品規(guī)劃中的“精神暗示”
9、墨爾本濱海住宅中的“反”傳統(tǒng)規(guī)劃所產(chǎn)生的效果
10、仁恒河濱城的規(guī)劃理念
11、如何從規(guī)劃中挖掘市場價值—惠州國匯山規(guī)劃分析
12、學(xué)員實際演練案例：對項目案例中存在的問題進(jìn)行分析，并提出改進(jìn)建議
13、各小組分享案例分析成果，老師點評
案例講解5：建筑風(fēng)格及立面
1、高層立面的發(fā)展趨勢
2、戶型
（1）戶型配比，戶型配比原則和評價標(biāo)準(zhǔn)
（2）戶型的附加值空間案例分析
（3）萬科的15平方米極小戶型研究
3、園林景觀：園林價值點塑造，軟硬地比、水景的維護(hù)、喬木和灌木的比例、樹木如何能反應(yīng)季節(jié)的變化、如何增加植物的動感……，景觀設(shè)施功能化如何有效的利用紅線外的資源，景觀再造通過景觀再造打造唯一性
案例講解6：商業(yè)及會所配套
1、商業(yè)規(guī)劃中的價值體現(xiàn)
2、商業(yè)和住宅的關(guān)系
3、如何通過配套，建立項目的標(biāo)桿形象，香港凱旋門、名門案例分析
案例講解7：如何發(fā)現(xiàn)客戶價值：
案例1、精裝修分析——并非毛坯房+裝修
案例2、高端高層項目的大堂如何體現(xiàn)客戶價值
案例3、兩梯兩戶好還是一梯一戶好
案例4、翡翠綠洲—森林半島，為住過別墅的人建的房子
案例講解8：如何創(chuàng)造客戶價值：
案例1、澳洲濱海大策劃
案例2、新西蘭的大膽創(chuàng)意
案例3、南中國首席私人會館——松湖中心，商業(yè)和別墅之間的選擇
案例講解9：產(chǎn)品力研究及分析工具：
案例1、市場調(diào)研案例分析
案例2、產(chǎn)品力定位工具介紹
案例3、產(chǎn)品價值分析公式，產(chǎn)品力評分表
案例講解10：產(chǎn)品力不足的表現(xiàn)
1、配套不足帶來產(chǎn)品性能不足
2、產(chǎn)品力遞減帶來產(chǎn)品競爭力下降
3、產(chǎn)品解決方案與客戶需求不匹配
4、單價過高帶來的總價競爭力不足
5、裝修配置過高造成總價過高
案例講解11：客戶價值排序分析—將錢投到客戶可感知的質(zhì)量上
1、客戶價值排序?qū)W員案例分析
2、老師點評及講解
案例講解12：建有主題和故事的房子
1、萬科金域榕郡案例介紹；
2、一座頂級豪宅是如何建成的？香港天璽：世界級地標(biāo)豪宅介紹。
3、墨爾本的濱海大策劃；
4、商業(yè)綜合體項目——QV的分析；
案例講解13：市場定位實戰(zhàn)定位報告全案解析
1、學(xué)員實際演練案例：盤活一個滯銷多年的樓盤的可能解決方案
2、各小組分享討論成果，老師點評及分享老師解決方案
講師簡介
高老師 老師
現(xiàn)任萬科集團(tuán)建筑研究中心副總策劃師；萬科集團(tuán)營銷專家委員會委員；清華大學(xué) 、北京大學(xué)房地產(chǎn)總裁班 特聘講師。
專業(yè)特長：14年一直服務(wù)于萬科,從最初的服務(wù)于一線,到萬科集團(tuán)華南區(qū)域管理 中心營銷部總經(jīng)理，再到萬科集團(tuán)深圳區(qū)域本部總策劃師,現(xiàn)任萬科集團(tuán)建筑研究中心副總策劃師
多年項目操盤經(jīng)歷，中國房地產(chǎn)營銷策劃 實戰(zhàn)專家，尤其在市場分析、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品力與銷售力提升、營銷策略制定等領(lǐng)域具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
授課風(fēng)格：經(jīng)典實用型講師，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，授課以大量標(biāo)桿企業(yè)的經(jīng)典案例為主，通過案例來解析業(yè)內(nèi)各種領(lǐng)先的理念與策略。
操盤項目：參與營銷策劃項目包括深圳萬科城市花園、萬科四季花城、萬科金色家園、萬科溫馨家園、萬科金域藍(lán)灣、廣州四季花城、城市花園、藍(lán)山、金域藍(lán)灣、中山城市風(fēng)景，珠海金域藍(lán)灣；東莞城市高爾夫、運河?xùn)|一號、松山湖一號、萬科城，佛山金色家園、藍(lán)橋圣菲等。
課程對象
房地產(chǎn)開發(fā) 公司總經(jīng)理、項目總、分管副總（主管產(chǎn)品研發(fā)、營銷）、設(shè)計總監(jiān)、經(jīng)理；營銷策劃總監(jiān)、經(jīng)理及其他相關(guān)人員。
備 注
課程名稱：房地產(chǎn)市場定位與產(chǎn)品策劃沙盤演練
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：房地產(chǎn)市場定位與產(chǎn)品策劃沙盤演練 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
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是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
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