逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)原則
1:以客戶(hù)為導(dǎo)向2：先旺丁后旺財(cái)3：積小勝為大勝
4：細(xì)水才能常流5：殺雞需用牛刀6：以萬(wàn)變求不變7：信心勝于經(jīng)驗(yàn)
逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)突出口

一、提升產(chǎn)品
精裝修的必然性，1、對(duì)發(fā)展商2、對(duì)客戶(hù) 3、對(duì)銷(xiāo)售
案例解析：沈陽(yáng)萬(wàn)科 東海灣（洋房） 中山建華花園

二、提升形象
1.案例解析:宜家營(yíng)銷(xiāo)模式，青島長(zhǎng)春花園，星河灣
a.體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)b.產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特c.低價(jià)策略d、產(chǎn)品目錄直郵e.人性化設(shè)置換位思考
2.星河灣的成功快速建立品牌的道路
3.星河灣核心理念:讓價(jià)值看得見(jiàn)、摸得著
4.超強(qiáng)的整合能力
5.星河灣核心理念
1）舍得為綱•用心為體•創(chuàng)新為魂 品質(zhì)第一 時(shí)間第二 預(yù)算第三
2）高溢價(jià)的四個(gè)發(fā)力點(diǎn)：產(chǎn)品力、形象力、銷(xiāo)售力、整合力
3）星河灣裝修 重設(shè)計(jì)、細(xì)節(jié)
4）星河灣定位：全球同緯度最漂亮的園林
a.園林五個(gè)結(jié)合：內(nèi)外結(jié)合、人性化結(jié)合、功能結(jié)合、實(shí)用性與觀賞性結(jié)合

三、營(yíng)銷(xiāo)傳播篇
1.品牌之路2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目定位3.差異化定位
（一）高端項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)與難點(diǎn)
1）高端客戶(hù)的特點(diǎn)2）項(xiàng)目差異點(diǎn) 3）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)重組 4）信任危機(jī)
5）價(jià)值博弈的悖論 6）高手經(jīng)常失手7）高處不勝寒8）苦勞與功勞
（二）怎么做好高端物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)
1）.做實(shí)事——“行大于言”2）講故事
3）口碑認(rèn)同 做到“五個(gè)認(rèn)同”形成“眾星捧月”格局
4) 資源整合 5)影響力

四、整合營(yíng)銷(xiāo)
1）傳播手段 2）傳播途徑3)宣傳途徑
（一）項(xiàng)目遭遇“滑鐵盧”
1）目標(biāo)之惑 2）天時(shí)不利 3）市場(chǎng)之困 4）輿論壓制
5）同行擠兌 6）地段不利 7）價(jià)格之累 8）產(chǎn)品質(zhì)疑
（二）失利后如何反敗為勝？
1.營(yíng)銷(xiāo)線：“一主四鋪”
a.一條主線：以行業(yè)內(nèi)層面做技術(shù)模范為主要傳播渠道
b.營(yíng)銷(xiāo)輔線：品牌維護(hù)和全國(guó)性品牌影響；小眾公關(guān)和業(yè)主服務(wù)；保持低調(diào)平和的高端形象；政府公關(guān)層面保持低調(diào)

（三）服務(wù)篇
1.體驗(yàn)、服務(wù)與銷(xiāo)售一體化
2.高端物業(yè)的銷(xiāo)售特點(diǎn)：全程化 感性化 差異化 個(gè)性化 尊貴化
1）體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)2）一條龍全程銷(xiāo)售服務(wù)3）最大限度爭(zhēng)取征服同行
（四）管理篇
1.好的開(kāi)始——選對(duì)人2.優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的質(zhì)素3.銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)與管理4.銷(xiāo)售的全程服務(wù)
5.員工的價(jià)值6.講故事式的銷(xiāo)售7.不要“守株待兔”8.善于總結(jié)9.銷(xiāo)售并非單兵作戰(zhàn)