中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）

舉辦時間：
青島　2014年8月23-24
課程費用：3600元/人（包含：培訓(xùn)費、場地費、講義費、茶歇等。）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

課程特色
全程掌控項目準(zhǔn)備階段、開盤期間、續(xù)銷期間三大執(zhí)行環(huán)節(jié)，直擊案場精細(xì)化管理精髓；
深度解剖項目持續(xù)熱銷之項目定價、銷售控制、銷售促進(jìn)等關(guān)鍵節(jié)點、生動還原項目熱銷實現(xiàn)進(jìn)程；



課程詳情
PART 1 /項目準(zhǔn)備階段的精細(xì)化管理
1)售樓處的作用
2)售樓處的功能選擇及布局
3)售樓處的規(guī)劃
4)售樓處的外觀
5)案例
6)售樓處內(nèi)部動線規(guī)劃
7)售樓處開盤空間運用
●客戶積累及客戶組織的方法
1)明確銷售目標(biāo)
2)測算需求來訪量
3)擬定媒體覆蓋計劃
4)設(shè)定回籠節(jié)點
5)進(jìn)行客戶篩選
●接待流程的設(shè)計
1)銷售流程中動作要點
2)常規(guī)銷售流程
3)來訪接待的精細(xì)化要求
4)常規(guī)簽約流程
5)銷售流程中的技巧
6)銷售流程案例

PART 2 /項目開盤及續(xù)銷的精細(xì)化管理
●開盤組織技巧及現(xiàn)場控制
1)靈活運用賣場空間
2)合理組織開盤流程
3)如何設(shè)計壓迫環(huán)節(jié)
4)學(xué)會運用“群眾”斗“群眾”的方法
5)案例：開盤組織案例
●銷售數(shù)據(jù)解讀技巧
1)如何建立數(shù)據(jù)表單系統(tǒng)
2)如何解讀銷售數(shù)據(jù)
3)數(shù)據(jù)解讀案例
4)客戶屬性分析
5)典型特征分析
●案場精細(xì)化執(zhí)行管理
1)銷售執(zhí)行力
2)來電精細(xì)化執(zhí)行
3)提高來電3個核心數(shù)據(jù)
4)來電接聽優(yōu)化
5)如何提高首次來訪接待質(zhì)量
6)客戶管理維護(hù)

PART 3 /淡市下項目熱銷的關(guān)鍵點管理
●項目定價方法及定價程序
1)均價擬定策略
2)定價方法與產(chǎn)品的關(guān)系
3)定價策略&去化策略
4)定價程序
5)系數(shù)定價法則
6)價目表格式
7)價目表制作過程分解
●銷售控制的方法及技巧
1)銷售控制的定義
2)銷售控制的分類
3)開盤前的銷售控制
4)開盤中的銷售控制
5)續(xù)銷期的銷售控制
●引導(dǎo)動線的分類及執(zhí)行
1)客戶攔截型引導(dǎo)動線
2)指示型引導(dǎo)動線
3)提示、告知型引導(dǎo)動線
4)引導(dǎo)系統(tǒng)案例

PART 4/現(xiàn)場解惑


講師簡介
  金老師 老師
（高級營銷顧問，易居總部營銷負(fù)責(zé)人）15年房地產(chǎn)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗、操盤無數(shù)、具備一線扎實的實戰(zhàn)操盤經(jīng)驗和專業(yè)知識、具備敏銳的戰(zhàn)略眼光和市場觸覺，并在市場研究、項目策劃、銷售及管理等方面頗有見地，是一位具有前瞻眼光、富有激情、執(zhí)行力強的職業(yè)經(jīng)理人。

實戰(zhàn)操盤案例部分展示：
萬科集團五階坊、萬科集團翡翠別墅；金地集團金地天境；中建地產(chǎn)中建大公館；華僑城地產(chǎn)浦江華僑城；鵬欣集團上海白金灣；鵬欣集團浦江智慧園項目、鵬欣集團一品漫城項目；朗詩地產(chǎn)上海虹橋綠郡；富力地產(chǎn)富力桃園、富力地產(chǎn)富力灣；匯寶集團綠寶園；青晨地產(chǎn)涵壁灣；上海恒大萬富匯、上海電力德邑小城 、昆山清風(fēng)華院 、中福地產(chǎn)世福匯 、寧波銀億文翔名苑、純粹上南、疊翠上南、紫竹馨苑、鄭州金水芙蓉、羅山綠洲別墅 、陽光歐洲城等。


課程對象
房地產(chǎn)企業(yè)相關(guān)高層及其項目部、銷售部、招商部等相關(guān)部門負(fù)責(zé)人及銷售骨干各類房地產(chǎn)代理銷售公司相關(guān)負(fù)責(zé)人及項目組負(fù)責(zé)人、骨干成員等。


備    注

課程名稱：房地產(chǎn)淡市營銷熱點及銷售案場精細(xì)化管理

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://www.a10by9.cn


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為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）

課程名稱：房地產(chǎn)淡市營銷熱點及銷售案場精細(xì)化管理       時間地區(qū)：____月____日_____市

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課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2024 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

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發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

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