中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
| 濟南 2014年9月27–28日 | 大連 2014年8月15-16 |
課程費用：3200元/人（包含：講師費、場地費、茶歇、現(xiàn)場咨詢費等。）
課程背景
2014年以來，全國房地產(chǎn)市場都受到了一定程度的沖擊。細(xì)分市場我們還是不難發(fā)現(xiàn)，北上廣等一線城市依然處于需求旺盛的階段，部分二線城市也相對平穩(wěn)，相比較之下，三四線城市無論是沿海還是內(nèi)地都出現(xiàn)了量價有降，去化緩慢的情況。
事實上，近兩年二三線城市房地產(chǎn)待售存量一直處于較高水平，在人口外流的背景下，供大于求現(xiàn)象更加突出。由于前些年二三線城市興起轟轟烈烈的造城運動，導(dǎo)致近期形成海量的住房供應(yīng)，而后續(xù)需求乏力，消化速度相對不足。從另一個方面來看，新型城鎮(zhèn)化所帶來的市場紅利遠(yuǎn)沒有消失，二三線城市房地產(chǎn)市場依然大有可為。
如何在當(dāng)前的市場形勢下，客觀面對二三線房地產(chǎn)市場？
二三線房地產(chǎn)營銷思維該如何調(diào)整？
如何開展適合當(dāng)?shù)厥袌龅耐茝V工作？
如何開展強有力的銷售模式？
對于規(guī)�；墓緛碚f，“銷售周期要求短、去化速度要求高、現(xiàn)金周轉(zhuǎn)要求快”等問題是每一個老板急需解決的。而我們不難發(fā)現(xiàn)，單純依靠自然來訪的時代已經(jīng)過去了，房地產(chǎn)營銷需要新的思路和方法能夠突破現(xiàn)狀，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。所以以碧桂園為代表的部分開發(fā)企業(yè)在新的市場形勢下，開始嘗試使用強銷模式。本課程將詮釋二三線城市淡市營銷的革新之路，助理房地產(chǎn)企業(yè)打造一支全新的強銷團隊。
培訓(xùn)目標(biāo)
了解營銷模式創(chuàng)新的基本思路
了解強銷模式的基本特征與優(yōu)勢
理解新型的營銷模式的運作規(guī)律
能夠運用強銷模式運作的基本思路開展?fàn)I銷工作
課程詳情
2014年房地產(chǎn)市場情況分析
上半年全國銷售數(shù)據(jù)分析
房地產(chǎn)市場全國分化現(xiàn)象
品牌房企的最新動向
下半年市場發(fā)展趨勢
“千億黑馬”碧桂園的營銷模式的思考
以經(jīng)營的思路做營銷
傳統(tǒng)廣告渠道向支持銷售員外拓的轉(zhuǎn)變
銷售動線與示范區(qū)的打造與運用
依靠自然來訪轉(zhuǎn)向嫁接合作渠道
不間斷的活動帶來源源不斷的客戶
房地產(chǎn)營銷模式變革的背景及思路
營銷時代的變革
房地產(chǎn)營銷中的困境
傳統(tǒng)營銷與服務(wù)營銷
消費者購買心理與地產(chǎn)銷售機能分解
第二模塊：營銷模式創(chuàng)新如何實現(xiàn)成功
營銷模式的創(chuàng)新思路
強銷模式介紹
強銷模式的表現(xiàn)形式
強銷模式定義
房地產(chǎn)營銷模式比對
營銷模式創(chuàng)新的基礎(chǔ)
合理定位，調(diào)整產(chǎn)品線
以“銷”為中心布局推廣
以“客戶感知”為中心包裝現(xiàn)場
現(xiàn)場氛圍的營造與逼定
銷售動線與銷售流程的緊密結(jié)合
強銷模式成功的基礎(chǔ)
頑強的團隊作戰(zhàn)
誘惑的物質(zhì)刺激
強大的精神引領(lǐng)
完備的競爭機制
新型團隊的組織架構(gòu)
組織架構(gòu)介紹
組織架構(gòu)分析
強有力的核心管理團隊
拓客體系創(chuàng)新的操作方法
外展點的選擇與建立
規(guī)劃行銷拓展地圖
大客戶開拓
建立影響力中心
第三模塊：強銷團隊的打造與培育
強銷模式啟動流程
強銷制度搭建與團隊構(gòu)架
銷售團隊招聘的關(guān)鍵點
強銷團隊培訓(xùn)>體系的建立
強銷團隊的有效管理
“狼性”精神的培養(yǎng)與打造
全力激發(fā)銷售員個體潛能
營銷模式創(chuàng)新的案例分析
強銷模式應(yīng)用案例分析
坐銷到強銷轉(zhuǎn)型的成功案例分析
部分應(yīng)用強銷模式的案例分析
應(yīng)用強銷模式的關(guān)鍵節(jié)點
講師簡介
于老師 老師
特聘講師，中國房地產(chǎn)強銷模式第一人，國家二級心理咨詢師，全國百強地產(chǎn)集團培訓(xùn)導(dǎo)師，上市房地產(chǎn)公司營銷總監(jiān)。曾在陽光100置業(yè)集團等知名房地產(chǎn)企業(yè)擔(dān)任培訓(xùn)師。擅長于針對銷售人的心態(tài)、性格、習(xí)慣、素質(zhì)和管理技能進行訓(xùn)練，依據(jù)專業(yè)測評、實地監(jiān)測等方法為銷售隊伍開發(fā)出一套行之有效的訓(xùn)練體系。擅長課程：房地產(chǎn)營銷模式、房地產(chǎn)銷售、銷售團隊管理、職業(yè)化團隊打造授課風(fēng)格：心理學(xué)與現(xiàn)代管理學(xué)相結(jié)合，將抽象的理論用清晰的思路和精辟的語言表達出來，語言震撼力強。極富親和力和強烈感染力以及課堂的掌控力，加之語言表達的生動幽默性，注重與學(xué)員的互動，關(guān)注于學(xué)員理念的更新、技能的獲得及最終行為的改變
課程對象
房地產(chǎn)行業(yè)總裁、項目總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、案場經(jīng)理等。
備 注
課程名稱：破局房地產(chǎn)淡市營銷與強銷團隊打造
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：破局房地產(chǎn)淡市營銷與強銷團隊打造 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
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公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 | |||||