中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
人力資源公開課
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
| 上海 2014-09-19 |
課程費用：2180元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
課程背景
您在設(shè)計銷售人員薪酬激勵方案時，是否遇到過下述類似的問題：
優(yōu)秀的銷售人員支付多少薪酬才能留��？
如何合理設(shè)計銷售人員的基本工資？如何合理地確定不同能力、不同等級銷售人員的基本工資？
如何設(shè)計基本工資和獎金比例，促使優(yōu)秀銷售人員盡力達成業(yè)績、達成高薪？
哪些情況下適合用傭金模式激勵銷售人員？傭金比例應(yīng)該如何設(shè)計？傭金是否需要封頂？如何處理？
哪些情況下應(yīng)該用獎金模式激勵銷售人員？獎金支付的門檻值應(yīng)該如何測定？獎金的計算公式如何設(shè)計？
優(yōu)異銷售業(yè)績獎如何設(shè)計？何種情況下獎金應(yīng)該封頂？
如何選定指標？選擇指標遵循怎樣的原則？如何在不同指標間分配權(quán)重？如何確定指標值？
如何根據(jù)不同的銷售模式設(shè)計不同的銷售考核方案？
根據(jù)企業(yè)經(jīng)營特點分析、推演公司競爭與發(fā)展必須的、針對性的銷售人員激勵政策，而不是簡單的框架設(shè)計或模仿同行政策，將為您帶來即學(xué)即用的設(shè)計與應(yīng)用培訓(xùn)內(nèi)容。
培訓(xùn)目標
實際動手優(yōu)化和設(shè)計出公司直接可用的薪酬架構(gòu)
用科學(xué)的薪酬咨詢準則、咨詢模型，用數(shù)量的方法推導(dǎo)、演算出公司的薪酬架構(gòu)。
課程詳情
單元一：公司銷售業(yè)務(wù)目標與銷售人員激勵
單元二：銷售人員薪酬要素與激勵方案設(shè)計流程
單元三：銷售人員目標報酬定位的設(shè)計
銷售激勵政策競爭力的分析方法與操作實務(wù)
公司銷售人員目標報酬定位的原則與決策分析方法
單元四： 銷售人員基本工資與薪酬組成比例的設(shè)計
確定基本工資、浮動工資組成比例的決定因素
確定組成比例的選擇標準
示例：基本工資與組成比例
單元五：銷售人員浮動工資的獎勵方案設(shè)計
確定浮動工資形式：獎金和傭金
獎金和傭金的差別與選取原則
確定銷售考核指標
確定不同指標的權(quán)重
確定銷售考核指標門檻值、目標值、優(yōu)異值
浮動工資設(shè)計中的杠桿率設(shè)計：原則與計算方法
銷售考核結(jié)果計分方法及其浮動工資的關(guān)聯(lián)公式：方法與實務(wù)
單元六：常見實務(wù)問題分析與對策
何種情況下獎金應(yīng)該封頂
如何處理因為行業(yè)波動致使銷售人員收入波動問題
講師簡介
洪晟 老師
專業(yè)領(lǐng)域
戰(zhàn)略與人力資源營運、組織發(fā)展與權(quán)責(zé)管控、薪酬設(shè)計、績效管理體系建立、人才階梯發(fā)展、勝任力管理、高效領(lǐng)導(dǎo)模式、人力資源管理基準、法律規(guī)制下的中國人力資源管理。受邀在《哈佛商業(yè)評論》等著名刊物發(fā)表學(xué)術(shù)論文、管理觀點10余篇。
擅長課程
《權(quán)責(zé)管控體系設(shè)計方法》、《薪酬架構(gòu)設(shè)計實務(wù)》、《績效考核定量方法》、《人才階梯咨詢方法》、《3H：生產(chǎn)人員定編計算方法》、 《背景分析與錄用決策模型》、《新法規(guī)下員工關(guān)系管理體系》、《薪酬核算全能》、《經(jīng)理模式》、職位評估系統(tǒng)（KPG2.0)
咨詢過的行業(yè)
汽車、家電、化工、石油、紡織、服裝、IT、家具
課程對象
銷售總監(jiān)及相關(guān)銷售管理人員、人力資源總監(jiān)、經(jīng)理、主管、薪酬經(jīng)理、主管及內(nèi)部管理顧問
備 注
課程名稱：銷售人員薪酬激勵方案
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓(xùn)報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：銷售人員薪酬激勵方案 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 | |||||