中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
人力資源公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
| 上�！�2014-09-19 |
課程費(fèi)用：2180元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
課程背景
您在設(shè)計(jì)銷(xiāo)售人員薪酬激勵(lì)方案時(shí)，是否遇到過(guò)下述類似的問(wèn)題：
優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員支付多少薪酬才能留��？
如何合理設(shè)計(jì)銷(xiāo)售人員的基本工資？如何合理地確定不同能力、不同等級(jí)銷(xiāo)售人員的基本工資？
如何設(shè)計(jì)基本工資和獎(jiǎng)金比例，促使優(yōu)秀銷(xiāo)售人員盡力達(dá)成業(yè)績(jī)、達(dá)成高薪？
哪些情況下適合用傭金模式激勵(lì)銷(xiāo)售人員？傭金比例應(yīng)該如何設(shè)計(jì)？傭金是否需要封頂？如何處理？
哪些情況下應(yīng)該用獎(jiǎng)金模式激勵(lì)銷(xiāo)售人員？獎(jiǎng)金支付的門(mén)檻值應(yīng)該如何測(cè)定？獎(jiǎng)金的計(jì)算公式如何設(shè)計(jì)？
優(yōu)異銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)如何設(shè)計(jì)？何種情況下獎(jiǎng)金應(yīng)該封頂？
如何選定指標(biāo)？選擇指標(biāo)遵循怎樣的原則？如何在不同指標(biāo)間分配權(quán)重？如何確定指標(biāo)值？
如何根據(jù)不同的銷(xiāo)售模式設(shè)計(jì)不同的銷(xiāo)售考核方案？
根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)分析、推演公司競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展必須的、針對(duì)性的銷(xiāo)售人員激勵(lì)政策，而不是簡(jiǎn)單的框架設(shè)計(jì)或模仿同行政策，將為您帶來(lái)即學(xué)即用的設(shè)計(jì)與應(yīng)用培訓(xùn)內(nèi)容。
培訓(xùn)目標(biāo)
實(shí)際動(dòng)手優(yōu)化和設(shè)計(jì)出公司直接可用的薪酬架構(gòu)
用科學(xué)的薪酬咨詢準(zhǔn)則、咨詢模型，用數(shù)量的方法推導(dǎo)、演算出公司的薪酬架構(gòu)。
課程詳情
單元一：公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)目標(biāo)與銷(xiāo)售人員激勵(lì)
單元二：銷(xiāo)售人員薪酬要素與激勵(lì)方案設(shè)計(jì)流程
單元三：銷(xiāo)售人員目標(biāo)報(bào)酬定位的設(shè)計(jì)
銷(xiāo)售激勵(lì)政策競(jìng)爭(zhēng)力的分析方法與操作實(shí)務(wù)
公司銷(xiāo)售人員目標(biāo)報(bào)酬定位的原則與決策分析方法
單元四： 銷(xiāo)售人員基本工資與薪酬組成比例的設(shè)計(jì)
確定基本工資、浮動(dòng)工資組成比例的決定因素
確定組成比例的選擇標(biāo)準(zhǔn)
示例：基本工資與組成比例
單元五：銷(xiāo)售人員浮動(dòng)工資的獎(jiǎng)勵(lì)方案設(shè)計(jì)
確定浮動(dòng)工資形式：獎(jiǎng)金和傭金
獎(jiǎng)金和傭金的差別與選取原則
確定銷(xiāo)售考核指標(biāo)
確定不同指標(biāo)的權(quán)重
確定銷(xiāo)售考核指標(biāo)門(mén)檻值、目標(biāo)值、優(yōu)異值
浮動(dòng)工資設(shè)計(jì)中的杠桿率設(shè)計(jì)：原則與計(jì)算方法
銷(xiāo)售考核結(jié)果計(jì)分方法及其浮動(dòng)工資的關(guān)聯(lián)公式：方法與實(shí)務(wù)
單元六：常見(jiàn)實(shí)務(wù)問(wèn)題分析與對(duì)策
何種情況下獎(jiǎng)金應(yīng)該封頂
如何處理因?yàn)樾袠I(yè)波動(dòng)致使銷(xiāo)售人員收入波動(dòng)問(wèn)題
講師簡(jiǎn)介
洪晟 老師
專業(yè)領(lǐng)域
戰(zhàn)略與人力資源營(yíng)運(yùn)、組織發(fā)展與權(quán)責(zé)管控、薪酬設(shè)計(jì)、績(jī)效管理體系建立、人才階梯發(fā)展、勝任力管理、高效領(lǐng)導(dǎo)模式、人力資源管理基準(zhǔn)、法律規(guī)制下的中國(guó)人力資源管理。受邀在《哈佛商業(yè)評(píng)論》等著名刊物發(fā)表學(xué)術(shù)論文、管理觀點(diǎn)10余篇。
擅長(zhǎng)課程
《權(quán)責(zé)管控體系設(shè)計(jì)方法》、《薪酬架構(gòu)設(shè)計(jì)實(shí)務(wù)》、《績(jī)效考核定量方法》、《人才階梯咨詢方法》、《3H：生產(chǎn)人員定編計(jì)算方法》、 《背景分析與錄用決策模型》、《新法規(guī)下員工關(guān)系管理體系》、《薪酬核算全能》、《經(jīng)理模式》、職位評(píng)估系統(tǒng)（KPG2.0)
咨詢過(guò)的行業(yè)
汽車(chē)、家電、化工、石油、紡織、服裝、IT、家具
課程對(duì)象
銷(xiāo)售總監(jiān)及相關(guān)銷(xiāo)售管理人員、人力資源總監(jiān)、經(jīng)理、主管、薪酬經(jīng)理、主管及內(nèi)部管理顧問(wèn)
備 注
課程名稱：銷(xiāo)售人員薪酬激勵(lì)方案
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：a10by9.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：銷(xiāo)售人員薪酬激勵(lì)方案 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門(mén) | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||