中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
戰(zhàn)略管理公開課
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
| 北京 2014年10月24-25 |
課程費(fèi)用：2800元/人（報(bào)名費(fèi)中含教材、文具、茶水、點(diǎn)心、水果、照相等費(fèi)用；統(tǒng)一代辦住宿，費(fèi)用自理。）
課程背景
本課程為您解決哪些問題？
1、分析渠道商，把握渠道商的購買機(jī)制、明晰渠道商多種角色的利益點(diǎn)
2、跟蹤渠道商：有效“攔截”渠道商、培養(yǎng)深層次客戶關(guān)系
3、拓展渠道商：尋找切入點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)合作機(jī)會(huì)，更快更有效達(dá)成交易
4、管理渠道商：培養(yǎng)渠道商、推動(dòng)渠道商、維護(hù)市場(chǎng)秩序
5、操盤渠道市場(chǎng)：整合和優(yōu)化渠道資源、新市場(chǎng)招商突破、品牌建設(shè)……
學(xué)習(xí)本課程，您能收獲哪些成果？
1、系統(tǒng)學(xué)習(xí)渠道營(yíng)銷的知識(shí)和策略
2、將渠道銷售人員的水平，由商務(wù)型提升至營(yíng)銷型
3、教授32項(xiàng)渠道開發(fā)與管理的實(shí)戰(zhàn)技能
4、打造渠道銷售人員的行動(dòng)力和成功率
5、使渠道銷售成為市場(chǎng)份額和品牌效應(yīng)的推動(dòng)力
本課程三大亮點(diǎn)
實(shí)戰(zhàn)：20多個(gè)案例，均取材于實(shí)戰(zhàn)環(huán)境下的真實(shí)故事。
實(shí)用：所教授的技能，針對(duì)關(guān)鍵問題，便于操作。
實(shí)效：大量的互動(dòng)、討論、角色扮演，確保學(xué)員的吸收。
課程詳情
銷售量指標(biāo)管理
渠道政策和市場(chǎng)規(guī)則管理
應(yīng)急事件管理
客戶信息與關(guān)系管理
渠道商評(píng)估與分級(jí)管理
案例討論：渠道商執(zhí)行不力，為保證合同任務(wù)完成，毛峰應(yīng)該怎樣做？
銷售量指標(biāo)管理
合同指標(biāo)執(zhí)行的常見問題
參與式管理
督促渠道商執(zhí)行合同任務(wù)的關(guān)鍵動(dòng)作
渠道商市場(chǎng)計(jì)劃的輔導(dǎo)與執(zhí)行
貨款管理
案例：廣東科密集團(tuán)如何處理北京某經(jīng)銷商的違規(guī)行為……
渠道政策和市場(chǎng)規(guī)則管理
價(jià)格違規(guī)管理
促銷政策違規(guī)管理
跨區(qū)域竄貨控制
跨區(qū)域竄貨行為的處理
項(xiàng)目報(bào)備制度
應(yīng)急事件管理
市場(chǎng)應(yīng)急事件的分類
應(yīng)急事件處理原則
案例：杜邦公司的客戶滿意度管理……
客戶信息與關(guān)系管理
渠道客戶信息關(guān)鍵詞
渠道商關(guān)系管理5要素
客戶滿意度管理
案例：為了推動(dòng)弱勢(shì)地區(qū)的銷售，福建諾奇公司改變對(duì)渠道商的考核指標(biāo)……
渠道商評(píng)估與分級(jí)管理
渠道商評(píng)估指標(biāo)
常用評(píng)估方法和評(píng)估策略
對(duì)渠道商的分級(jí)管理
案例：2005年，客戶分級(jí)管理使我公司的營(yíng)銷費(fèi)用下降、收入上升……
渠道信用體系建設(shè)
渠道審計(jì)
對(duì)渠道商授信
第七講 營(yíng)銷戰(zhàn)略和渠道政策
案例：改革開放后，可口可樂進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略……
目標(biāo)市場(chǎng)定位
目標(biāo)市場(chǎng)定位的意義
目標(biāo)市場(chǎng)定位的基本流程
關(guān)聯(lián)性市場(chǎng)調(diào)研
案例：鳳凰水業(yè)因?yàn)槟繕?biāo)市場(chǎng)定位模糊，導(dǎo)致失敗……
戰(zhàn)略性客戶數(shù)據(jù)分析
渠道營(yíng)銷中的客戶數(shù)據(jù)
客戶數(shù)據(jù)的收集
從客戶數(shù)據(jù)中挖掘市場(chǎng)價(jià)值
案例：惠特曼的客戶數(shù)據(jù)分析，由此帶來E-buy的營(yíng)銷突破……
區(qū)域營(yíng)銷戰(zhàn)略
什么是區(qū)位營(yíng)銷
區(qū)位營(yíng)銷規(guī)劃的6大原則
區(qū)位營(yíng)銷的制高點(diǎn)
案例：Z公司18個(gè)月渠道運(yùn)營(yíng)的失敗原因……
渠道營(yíng)銷的戰(zhàn)略選擇
什么是渠道營(yíng)銷戰(zhàn)略
渠道體系規(guī)劃
如何選擇渠道模式
面向渠道商的市場(chǎng)政策設(shè)計(jì)
產(chǎn)品生命周期與戰(zhàn)略選擇
不同品牌的競(jìng)爭(zhēng)策略
案例：360的戰(zhàn)略價(jià)格分析……
渠道戰(zhàn)略創(chuàng)新
新型渠道
渠道的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
案例討論：廣東科密集團(tuán)渠道創(chuàng)新嘗試……
第八講 市場(chǎng)品牌建設(shè)
案例：蘋果店里有50%以上的人員不做銷售，只做服務(wù)……
渠道商品牌管理
終端品牌的展示
銷售人員的品牌形象
服務(wù)規(guī)范管理
案例：某工業(yè)品的廣告宣傳策略……
區(qū)域市場(chǎng)的品牌建設(shè)
廣告宣傳的誤區(qū)
區(qū)域市場(chǎng)的廣告運(yùn)作
品牌的深度傳播
案例：“紅火”利用新媒體輕松招商……
區(qū)域市場(chǎng)的新媒體營(yíng)銷
社會(huì)化營(yíng)銷趨勢(shì)
新媒體營(yíng)銷的操作策略
案例討論：腦白金的成功是因?yàn)槭裁础?br />客戶導(dǎo)向品牌
什么是客戶導(dǎo)向品牌
客戶聯(lián)動(dòng)效應(yīng)
客戶聯(lián)動(dòng)效應(yīng)的形成與應(yīng)用
培養(yǎng)用戶習(xí)慣
講師簡(jiǎn)介
王浩 老師
2000多個(gè)原創(chuàng)實(shí)戰(zhàn)案例、350場(chǎng)次公開課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
曾任：政府官員、天龍汽車貿(mào)易公司總經(jīng)理、遠(yuǎn)東科技市場(chǎng)總監(jiān)、摩托羅拉政府項(xiàng)目銷售總監(jiān)、翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理、智博科技執(zhí)行總裁、首席專家。
《驅(qū)動(dòng)力》、《精益營(yíng)銷》作者；精益營(yíng)銷訓(xùn)練創(chuàng)始人；人保部《經(jīng)營(yíng)管理師》《營(yíng)銷師》首席講師；清華總裁班、北大總裁班客座教授；用友商學(xué)院、特聘講師、特聘講師；《當(dāng)代經(jīng)理人》等媒體特約撰稿人
天津商業(yè)大學(xué)管理工程學(xué)士、新加坡瑞勃學(xué)院MBA、天大組織行為學(xué)博士
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
管理層：總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、渠道銷售總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理
銷售部：渠道銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、招商人員、基層銷售人員
市場(chǎng)部：市場(chǎng)策劃人員、相關(guān)營(yíng)銷人員
備 注
課程名稱：渠道開發(fā)與管理
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：渠道開發(fā)與管理 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||