中國培訓易(a10by9.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（a10by9.cn）

舉辦時間：
成都　2014年8月22日到2014年8月23日
課程費用：3800元/人（報名5人以上企業(yè)贈送1個免費名額，費用包含講師費，場地費，會議中餐，資料費，結業(yè)證書等，并提供酒店宿代訂服務）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

課程背景
2012年， 476億；2013年，1060億；123%的業(yè)績增長，成功跨入千億房企，碧桂園的突飛猛進讓所有人為之側目。所有人都在打聽，都在驚訝，都在好奇，這背后的故事，究竟是什么？提到碧桂園營銷模式，您會想到什么：u 一個又一個的“日光盤”？u 不斷刷新國內(nèi)的地產(chǎn)銷售標桿？u 2013年全國單日單盤銷售金額冠軍？u 2013年全國單日單盤銷售套數(shù)冠軍？u 傳說中的大軍團調(diào)度作戰(zhàn)計劃究竟是什么？u 無孔不入的狼性銷售？傳說中的“支援特工”？u “它”的別墅“你”來宴客？情感營銷VS體驗營銷？u 您聽過“銷售明星夜”嗎？您聽過“黃金業(yè)主夜”嗎？u 房地產(chǎn)營銷的標準化管理？碧桂園營銷人的口號：我們不光創(chuàng)造奇跡，我們還重新定義奇跡！奇跡是如何創(chuàng)造的？奇跡又是如何被重新定義的？這一切您都將會在深入揭秘碧桂園營銷奇跡背后的《拓客營銷策略與營銷模式創(chuàng)新》中找到答案。
培訓目標

1. 全面了解及學習碧桂園營銷奇跡背后的營銷“奇績”2. 全方位了解碧桂園“四位一體”的營銷模式3. 學習大數(shù)據(jù)時代的地產(chǎn)營銷管理操盤手法4. 重新學習及挖掘項目品牌定位策略，打造區(qū)位個性化的品牌競爭力5. 了解及學習碧桂園營銷獨特的線上線下協(xié)同作戰(zhàn)，“空中轟炸機”與“地面特種部隊”如何協(xié)同銷售，實現(xiàn)“1+1”遠大于“1”的價值營銷策略6. 借鑒及融會貫通碧桂園營銷的創(chuàng)意管理，打造地產(chǎn)營銷的核心競爭力




課程詳情
【課程大綱】模塊一 碧桂園的大數(shù)據(jù)營銷1、品牌營銷的大數(shù)據(jù) 2、廣告投放的大數(shù)據(jù) 3、銷售管控的大數(shù)據(jù) 4、人均效能的大數(shù)據(jù)模塊二 碧桂園營銷核武器——“四位一體”策略第一位：產(chǎn)品策略 產(chǎn)品定位分析：產(chǎn)品分析、競品分析、類品分析、客戶分析案例1：碧桂園某項目產(chǎn)品定位策略分析 案例2：碧桂園某項目產(chǎn)品定位策略分析第二位：廣告策略 廣告創(chuàng)作策略三部曲：品牌落地、項目定位、高性價比案例3：碧桂園某項目廣告創(chuàng)作策略分析第三位：拓客策略1、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)略價值 A、創(chuàng)新營銷對拓客的戰(zhàn)略價值分析 B、深入理解房地產(chǎn)拓客的核心意義2、房地產(chǎn)拓客戰(zhàn)略目的 A、在滿足市場增長率和相對市場占有率的前提下進行客戶拓展 B、有效降低地產(chǎn)企業(yè)營銷風險的資源拓展3、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)術 A、針對銷售區(qū)域的不同展開不同的拓客策略“品牌導入-拓客啟動-多角度展廳植入-區(qū)域發(fā)展論壇-客戶驗資招募-示范區(qū)激勵-認籌統(tǒng)計分析-結籌統(tǒng)計分析-開盤預估”步驟及實施的核心要素B、編制詳細客戶地圖 （1）市-地級市-縣-鄉(xiāng)鎮(zhèn)-四級區(qū)域-附屬城市聯(lián)合橫縱向地圖摸底 （2）根據(jù)拓客地圖，進行拓客目標渠道及區(qū)域分解注意事項 C、人脈資源拓展：尋找到最容易接觸有錢人的人和渠道清晰了解渠道的種類、數(shù)量 D、拓客人員分工的縱向一體化:打破地產(chǎn)企業(yè)固有板塊間的壁壘，各版塊協(xié)同運作使客戶到達現(xiàn)場 E、競爭形式與激勵制度 （1）組內(nèi)競爭與租間競爭的創(chuàng)新思路引入 （2）以周為單位進行績效考核排名并給予獎金激勵 F、有效設定拓客的關鍵指標 （1）清晰簡單有效的績效考核：外拓小組考核的唯一標準 （2）清晰簡單有效的績效考核：大客戶拜訪考核的唯一標準 （3）設定拓客派籌前后的關鍵指標 G、拓客工具的運用---大禮包 （1）硬件工具及使用注意要點 （2）軟件工具及使用注意要點 （3）資源工具及使用注意要點 H、兼職及編外經(jīng)紀人 （1）非主流拓客渠道的有效借鑒使用 （2）編外經(jīng)紀人分類管理，分類篩選 （3）編外經(jīng)紀人轉介開啟思路與方法 Y、數(shù)據(jù)管理 （1）通過登記客戶數(shù)量，轉到訪數(shù)量、轉認籌數(shù)量分析渠道的效果 （2）結合分析結果及實際情況修正計劃4、常規(guī)拓客：政企拓客、鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客、商圈拓客、植入性展點跨界拓客、編外經(jīng)紀人拓客案例4：碧桂園某項目拓客案例分析5、非常規(guī)拓客：圈層營銷、圈層客戶管理、圈層活動管理、圈層數(shù)據(jù)管理、銷售明星夜活動業(yè)主明星夜活動案例5：碧桂園某項目圈層營銷案例分析第四位：銷售策略1、管理客戶的心理期望價值 2、主動幫助客戶拓展并持續(xù)他的愉快體驗3、誠懇關心客戶及其家人 4、個性化、差異化服務 5、價格引爆：超出客戶的心理期望價值案例6：碧桂園某項目價格引爆營銷案例分析模塊三 碧桂園營銷管理制度創(chuàng)新——他山之石可以攻玉1、瘋狂的“全民營銷”制度 2、業(yè)主老帶新“3+3+1”制度 3、案場準入制度4、銷售團隊“大吃小”制度 5、全國區(qū)域大軍團調(diào)度作戰(zhàn)制度 6、營銷標準化管理制度模塊四 2014之后房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新的特點與方向1、2014之后房地產(chǎn)營銷的難點A客戶定位與需求把握難 B吸引客戶的賣點與亮點難梳理C營銷費用難控制 D三、四線城市客戶量難提升2、 房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新方向A碧桂園、綠城的全員營銷 B綠城精準營銷 C星河灣數(shù)據(jù)營銷D萬科互聯(lián)網(wǎng)營銷新模式 E星河灣跨界營銷 F萬科與龍湖誠信營銷G龍湖服務營銷 H杭州西溪濕地文化營銷3、房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新A理念創(chuàng)新 B模式創(chuàng)新 C工具創(chuàng)新 D組織創(chuàng)新模塊五 房地產(chǎn)全程營銷與關鍵要點把控1、房地產(chǎn)全過程營銷與管理A蓄客階段的吸引客戶推廣策劃 B熱銷階段的場面引爆C持續(xù)銷售階段的依然熱銷 D尾盤階段的價值提升2、房地產(chǎn)營銷關鍵要點A基于客戶精準定位的客戶地圖編制 B基于市場規(guī)劃與項目資源的賣點提煉C基于推廣創(chuàng)新的廣度和全局營銷 D基于全程服務的軟營銷的提升E基于全面客戶體驗的全感官營銷 F基于熱銷的銷售現(xiàn)場的打造與控制G基于項目利潤的銷售控制管理


講師簡介
  陳老師 老師
陳老師:現(xiàn)任碧桂園某一線公司營銷中心總經(jīng)理；營銷操盤經(jīng)驗近12年，特別擅長營銷拓客，親自主持過碧桂園大盤營銷，有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和獨特的地產(chǎn)營銷見解。對碧桂園的營銷模式有深入研究和總結，是碧桂園營銷模式的踐行者。操盤項目：碧桂園鳳凰城(南京），碧桂園十里銀灘（深圳東），榮譽：2012年獲碧桂園集團20周年集團卓越貢獻獎（碧桂園拓客模式）。


課程對象
房地產(chǎn)開發(fā)及其相關企業(yè)（顧問公司、經(jīng)紀公司等）董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客服經(jīng)理等專業(yè)人士及骨干員工等


備    注

課程名稱：深入揭秘碧桂園營銷奇跡背后的《拓客營銷策略與營銷模式創(chuàng)新》

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓易 http://a10by9.cn


報  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：a10by9.cn（中國培訓易）

課程名稱：深入揭秘碧桂園營銷奇跡背后的《拓客營銷策略與營銷模式創(chuàng)新》       時間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預訂）

是否需要會務組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2025 年    月    日    □標準雙人間（  ）間    □標準單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費  □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費  □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費