中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開課
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
| 廈門 2014年9月20-22 |
課程費(fèi)用：1500元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)）
課程特色 u 國(guó)內(nèi)首個(gè)針對(duì)于電子行業(yè)的巡回公開課課程：依托于行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)研究機(jī)構(gòu)及國(guó)內(nèi)知名電子制造企業(yè)資深高管的強(qiáng)大師資團(tuán)隊(duì)，打造國(guó)內(nèi)第一個(gè)電子行業(yè)巡回公開課課程； u 國(guó)內(nèi)首個(gè)實(shí)行課后終身跟蹤的巡回公開課課程：依托于公司強(qiáng)大的師資團(tuán)隊(duì)，通過(guò)組織參訓(xùn)企業(yè)定期沙龍、客戶調(diào)研訪談等多種形式，實(shí)現(xiàn)為企業(yè)真正提升市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)能力和水平服務(wù)的目的。
u 國(guó)內(nèi)首創(chuàng)顧問(wèn)式培訓(xùn)模式：每場(chǎng)公開課均在對(duì)于客戶進(jìn)行充分客戶調(diào)查的情況下，為具備趨同性市場(chǎng)營(yíng)銷及管理問(wèn)題的客戶量身定做，不僅僅對(duì)客戶進(jìn)行行業(yè)知識(shí)及行業(yè)共性問(wèn)題的解決提供思路，而且對(duì)于每個(gè)參訓(xùn)企業(yè)特有的問(wèn)題進(jìn)行梳理并提供解決方案。
課程背景
對(duì)于當(dāng)前的電子產(chǎn)品制造型企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品更新速度越來(lái)越快，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變。電子企業(yè)的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)對(duì)于整體行業(yè)狀況的認(rèn)知水平、對(duì)于電子行業(yè)的市場(chǎng)策略以及在下游客戶的開發(fā)能力直接決定了電子企業(yè)的生死存亡。在企業(yè)的生死關(guān)頭，眾多企業(yè)紛紛將提高市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的整體能力當(dāng)成了第一要?jiǎng)?wù)。在如何快速提高市場(chǎng)管理人員和營(yíng)銷一線人員的工作水平上，培訓(xùn)成了一個(gè)快速而有效的方式。選擇何種模式的培訓(xùn)，成了企業(yè)逆勢(shì)而上的關(guān)鍵。
大量的實(shí)踐證明，沒有行業(yè)針對(duì)性的培訓(xùn)不能解決企業(yè)的問(wèn)題，寄希望于沒有結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)的培訓(xùn)解決問(wèn)題無(wú)異于癡人說(shuō)夢(mèng)；沒有企業(yè)針對(duì)性的培訓(xùn)業(yè)不能解決企業(yè)的問(wèn)題，同樣的問(wèn)題在不同的企業(yè)有不同的深層次原因和解決策略；沒有行業(yè)背景的培訓(xùn)講師和咨詢顧問(wèn)更不能解決企業(yè)的問(wèn)題，企業(yè)需要的是方法而不是理論，沒有行業(yè)背景的講師和顧問(wèn)在這樣的情況下，無(wú)異于閉門造車。
針對(duì)上述種種問(wèn)題，有行業(yè)針對(duì)性和行業(yè)背景的顧問(wèn)式培訓(xùn)應(yīng)運(yùn)而生。
培訓(xùn)目標(biāo)
1. 掌握當(dāng)前電子行業(yè)內(nèi)的趨勢(shì)，從宏觀上了解行業(yè)的發(fā)展前景
2. 深入認(rèn)知針對(duì)于電子行業(yè)的前瞻性市場(chǎng)策略制定、渠道建設(shè)及管理
3. 掌握電子行業(yè)經(jīng)銷商開發(fā)及管理、大客戶開發(fā)及維護(hù)實(shí)戰(zhàn)的核心理念和相關(guān)實(shí)用技巧
4. 良好把握電子行業(yè)客戶心理及客戶需求，學(xué)會(huì)引導(dǎo)駕馭客戶需求，完成從產(chǎn)品介紹高手到客戶顧問(wèn)的轉(zhuǎn)變
5. 掌握良好的談判/議價(jià)能力，運(yùn)用各種技巧以獲取己方更大的利益
6. 掌握實(shí)戰(zhàn)銷售策略的具體行動(dòng)步驟，完成由理論到實(shí)踐的出色轉(zhuǎn)換
課程詳情
1. 行業(yè)規(guī)模及發(fā)展?jié)摿Ψ治?br />2. 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析
3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
4. 客戶分析
5. 市場(chǎng)地位分析
第二章：電子行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析與選擇工具
1. 企業(yè)資源分析
2. 核心能力分析
3. SWOT分析
4. 業(yè)務(wù)選擇與組合
第三章：認(rèn)識(shí)電子行業(yè)渠道建設(shè)的重要性
1. 渠道功能及其重要性
2. 渠道成員及其功能
3. 渠道基本模式
4. 渠道發(fā)展趨勢(shì)
【專題討論】：為什么中間商總站在廠家與消費(fèi)者之間？
第四章：電子行業(yè)渠道的設(shè)計(jì)與選擇
1. 渠道選擇的標(biāo)準(zhǔn)
2. 渠道商核心能力的構(gòu)建
3. 渠道設(shè)計(jì)面臨的七大矛盾
【專題討論】：自建渠道與利用中間商的利弊
第五章：電子行業(yè)營(yíng)銷策略分析與選擇
1. 營(yíng)銷策略的價(jià)值
2. 產(chǎn)品策略分析與選擇
3. 價(jià)格策略分析與選擇
4. 促銷策略分析與選擇
5. 渠道策略分析與選擇
第六章：電子行業(yè)市場(chǎng)管理
1. 市場(chǎng)有效管理六大系統(tǒng)：
①選擇②培育③激勵(lì)④協(xié)調(diào)⑤評(píng)估⑥調(diào)整
2. 市場(chǎng)的調(diào)整和激勵(lì)
3. 市場(chǎng)的培訓(xùn)與輔導(dǎo)
4. 做好區(qū)域市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)評(píng)估
5. 優(yōu)質(zhì)客戶企業(yè)文化的培育
6. 廠商同盟之道
第七章：如何接近客戶
1. 目標(biāo)及策略設(shè)定
2. 日常業(yè)務(wù)管理
3. 業(yè)績(jī)管理
4. 尋找準(zhǔn)客戶的關(guān)鍵策略
5. 判斷客戶的13種類型
6. 接近客戶的16種方法
7. 客戶洽淡的技能
8. 處理客戶拒絕與異議
9. 如何誘導(dǎo)客戶成交
第八章：客戶開發(fā)四步法
1. 客戶機(jī)會(huì)分析
2. 關(guān)鍵決策流程
3. 明確競(jìng)爭(zhēng)定位
4. 選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)
第九章：客戶維護(hù)與服務(wù)
1. 客戶服務(wù)體系的設(shè)計(jì)
2. 客戶服務(wù)質(zhì)量管理
3. 如何提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度
4. 追求客戶的終生價(jià)值
5. 客戶關(guān)系維系的10種技巧
第十章：互動(dòng)討論，現(xiàn)場(chǎng)答疑
注：課程中間會(huì)有各種大型電子行業(yè)案例分析，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)，具體內(nèi)容在課堂上體現(xiàn)， 課綱里面不做具體說(shuō)明。
講師簡(jiǎn)介
張朝強(qiáng) 老師
武漢電子行業(yè)協(xié)會(huì)理事
清華大學(xué)、西安電子科技大學(xué)特聘講師
上百位電子制造企業(yè)經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)，被稱為‘電子行業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)第一人’；
曾在包括LG電子等數(shù)家知名企業(yè)歷任市場(chǎng)總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、CEO等職務(wù)，12年企業(yè)經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)服務(wù)過(guò)的電子企業(yè)超過(guò)500家，培訓(xùn)過(guò)的學(xué)員100000余人；因其豐富的實(shí)戰(zhàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，使得課程有道有術(shù)，感染力和實(shí)操性強(qiáng)，深受學(xué)員的歡迎！
授課風(fēng)格：
張老師是為數(shù)不多能夠精確分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和傳授指導(dǎo)營(yíng)銷技能的老師，更加注重職業(yè)化習(xí)慣養(yǎng)成的員工職業(yè)化素質(zhì)和能力訓(xùn)練，而銷售課程更重視以業(yè)績(jī)和結(jié)果為導(dǎo)向的訓(xùn)練。
授課極富激情和感染力、有道有術(shù)、點(diǎn)面結(jié)合、重視系統(tǒng)框架下的能力訓(xùn)練；深入淺出、互動(dòng)實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，深受學(xué)員歡迎。
擅長(zhǎng)課程
《電子行業(yè)——新產(chǎn)品市場(chǎng)策略與管理》、《營(yíng)銷管理創(chuàng)新與渠道開發(fā)——電子行業(yè)制勝關(guān)鍵》、《一線電子行業(yè)銷售人員技能提升訓(xùn)練營(yíng)》、《電子行業(yè)——大客戶管理與銷售策略》、《電子行業(yè)營(yíng)銷之區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)與維護(hù)》、《電子行業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷談判兵法》
培訓(xùn)及輔導(dǎo)過(guò)的企業(yè)：
美的集團(tuán)、北京三星、卡西歐電子、捷普電子、奧思科電子、泰美克（合資）、深圳銀盛科技、泰瑞杰電子、東莞?jìng)ヒ走_(dá)集團(tuán)、正崴集團(tuán)、富港電子、金寶電子、富港電子、友威光電......
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：電子行業(yè)銷售精英全方位提升訓(xùn)練營(yíng)
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
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課程名稱：電子行業(yè)銷售精英全方位提升訓(xùn)練營(yíng) 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
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公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
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