中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
| 深圳 2014-09-20 |
課程費用：1500元/人（每單位報名五人以上還可免費獲贈一名額。）
培訓(xùn)目標(biāo)
(1)有助學(xué)員提高激勵客戶更快決定購買的能力；
(2)有助學(xué)員學(xué)會更加有效的調(diào)動各個層面關(guān)系；
(3)有助學(xué)員鞏固客戶關(guān)系并贏得更多業(yè)務(wù)機會；
(4)有助學(xué)員個人及公司持續(xù)達(dá)成業(yè)務(wù)拓展目標(biāo)。
課程詳情
現(xiàn)代市場的激烈競爭，要求企業(yè)不僅要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與優(yōu)良的服務(wù)，還需要掌握適當(dāng)?shù)匿N售技巧。以客戶為中心，是國內(nèi)企業(yè)在長期的市場競爭中形成的核心理念之一。然而，理念畢竟不等于實踐，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中爭得主動，必須切實將“以客戶為中心”落到實處。
課程對象：
銷售人員、銷售經(jīng)理、售前工程師等
第一節(jié)、銷售丟單的十大原因分析
第二節(jié)、價值銷售基本定律之“找準(zhǔn)策動力”
2.1 銷售必須自問自答的“3W”
2.2實戰(zhàn)練習(xí)1：產(chǎn)品特性對應(yīng)的客戶購買策動力
2.3 激發(fā)客戶購買策動力之“四部曲”；實戰(zhàn)練習(xí)2
2.4 激發(fā)客戶購買策動力之“結(jié)構(gòu)化SPP&FAB”
2.5 實戰(zhàn)練習(xí)3：針對客戶角色結(jié)構(gòu)化SPP&FAB
第三節(jié)、價值銷售基本定律之“以人為本”
3.1 實戰(zhàn)練習(xí)4：分析有利及不利于建立信任關(guān)系的行為
3.2 實戰(zhàn)練習(xí)5：超高價格賣杯子給貝克漢姆/薩達(dá)姆
第四節(jié)、如何找準(zhǔn)產(chǎn)品特性與客戶需求的共通點
4.1 實戰(zhàn)練習(xí)6：如何做好價值引導(dǎo)
第五節(jié)、價值銷售基本定律之“找對關(guān)鍵人”
5.1 繪制并利用“組織結(jié)構(gòu)圖”與“權(quán)力結(jié)構(gòu)圖”
5.2實戰(zhàn)練習(xí)7：繪制組織結(jié)構(gòu)圖與權(quán)力結(jié)構(gòu)分析
5.3 客戶四種決策角色的分類與管理；實戰(zhàn)練習(xí)8
5.4 交錯的溝通金字塔；
5.5 實戰(zhàn)練習(xí)9：如何與客戶關(guān)鍵決策者有效溝通
第六節(jié)、基于客戶決策流程的銷售過程管理
6.1 銷售流程中的“七步走”；實戰(zhàn)練習(xí)10
第七節(jié)、價值銷售基本定律之“計劃性與針對性并重”
7.1 實戰(zhàn)練習(xí)11：Value Prompter戰(zhàn)略圖的繪制
第八節(jié)、實戰(zhàn)案例分享
總結(jié)與探討
講師簡介
謝倫波 老師
曾接受 Longitude Management Consulting、Bethelink Consulting System、Infoteam 、BayGroup International 等專業(yè)機構(gòu)的認(rèn)證培訓(xùn)：Miller Heiman 戰(zhàn)略銷售、TAS(Target Account Selling)銷售技巧、Winning Complex Sales 銷售技巧、專業(yè)談判技巧、專業(yè)演講技巧、時間管理、靈活應(yīng)變的策略銷售、渠道建設(shè)與管理、大客戶銷售策略等。
謝老師擁有豐富的銷售實戰(zhàn)與銷售團隊管理經(jīng)驗：13+年的 IT 行業(yè)背景，先后在 HP、
Altium、SAP、OpenText 等外企擔(dān)任大客戶經(jīng)理、中國區(qū)渠道經(jīng)理、大中華區(qū)銷售總監(jiān)等職，并取得突出的銷售業(yè)績，曾榮獲惠普 2004財年“百分百俱樂部年度優(yōu)秀銷售員工”；服務(wù)過的客戶包括華為、中興、阿爾卡特朗訊、海爾、康佳、TCL、東風(fēng)汽車、神龍汽車、江鈴汽車、上海通用、上汽通用五菱、長安標(biāo)致雪鐵龍、長城汽車、中國銀聯(lián)、浦發(fā)銀行、交通銀行、春秋航空、深圳航空、博世、德國大陸汽車、英飛凌、德爾福以及華東各省移動運營商、電力、煙草等。
謝老師為企業(yè)提供實戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)與咨詢服務(wù)，做過 200 場以上的專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括：專業(yè)時間管理技巧、專業(yè)溝通技巧、專業(yè)演講技巧、專業(yè)談判技巧、銷售漏斗管理、Miller Heiman 戰(zhàn)略銷售、診斷式顧問銷售技巧、靈活應(yīng)變的策略銷售、渠道建設(shè)與管理、大客戶銷售策略、高效的客戶拜訪技巧、博弈論之銷售運用、銷售團隊建設(shè)與管理、業(yè)務(wù)拓展計劃與執(zhí)行。幫助企業(yè)全面提升銷售團隊?wèi)?zhàn)斗力、贏得更多業(yè)務(wù)機會；同時降低企業(yè)運營管理成本。
已成功合作的主要客戶包括：交通銀行、格力空調(diào)上海分公司、深圳長園集團、億道電子、北京銳和、廣州拓泰、上海大傳、上海柏迅、沈陽澳特曼機電、廈門寶象、武漢凱德、青島陽光力合、武漢諾亞、杭州班德科技、成都欣盟、深圳海象等。并獲得這些客戶的一致好評。
謝老師授課的特色：精彩與實用的絕佳平衡 (是培訓(xùn)，更是實戰(zhàn)！) 1、大量圖片、視頻、現(xiàn)場表演精彩詮釋；2、中外經(jīng)典故事、真實案例與最新時事有力佐證；3、針對客戶核心業(yè)務(wù)特點和學(xué)員背景量身定制；4、精心設(shè)計的練習(xí)供學(xué)員現(xiàn)場體驗和課后實戰(zhàn)；5、即使同樣的課程，每場培訓(xùn)獨一無二、絕不雷同。
課程對象
備 注
課程名稱：以客戶為中心的價值銷售技巧
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：以客戶為中心的價值銷售技巧 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 | |||||