中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
| 深圳 2014-09-20 |
課程費(fèi)用：1500元/人（每單位報(bào)名五人以上還可免費(fèi)獲贈(zèng)一名額。）
培訓(xùn)目標(biāo)
(1)有助學(xué)員提高激勵(lì)客戶更快決定購(gòu)買(mǎi)的能力；
(2)有助學(xué)員學(xué)會(huì)更加有效的調(diào)動(dòng)各個(gè)層面關(guān)系；
(3)有助學(xué)員鞏固客戶關(guān)系并贏得更多業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)；
(4)有助學(xué)員個(gè)人及公司持續(xù)達(dá)成業(yè)務(wù)拓展目標(biāo)。
課程詳情
現(xiàn)代市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，要求企業(yè)不僅要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與優(yōu)良的服務(wù)，還需要掌握適當(dāng)?shù)匿N售技巧。以客戶為中心，是國(guó)內(nèi)企業(yè)在長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成的核心理念之一。然而，理念畢竟不等于實(shí)踐，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)得主動(dòng)，必須切實(shí)將“以客戶為中心”落到實(shí)處。
課程對(duì)象：
銷售人員、銷售經(jīng)理、售前工程師等
第一節(jié)、銷售丟單的十大原因分析
第二節(jié)、價(jià)值銷售基本定律之“找準(zhǔn)策動(dòng)力”
2.1 銷售必須自問(wèn)自答的“3W”
2.2實(shí)戰(zhàn)練習(xí)1：產(chǎn)品特性對(duì)應(yīng)的客戶購(gòu)買(mǎi)策動(dòng)力
2.3 激發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)策動(dòng)力之“四部曲”；實(shí)戰(zhàn)練習(xí)2
2.4 激發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)策動(dòng)力之“結(jié)構(gòu)化SPP&FAB”
2.5 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)3：針對(duì)客戶角色結(jié)構(gòu)化SPP&FAB
第三節(jié)、價(jià)值銷售基本定律之“以人為本”
3.1 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)4：分析有利及不利于建立信任關(guān)系的行為
3.2 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)5：超高價(jià)格賣杯子給貝克漢姆/薩達(dá)姆
第四節(jié)、如何找準(zhǔn)產(chǎn)品特性與客戶需求的共通點(diǎn)
4.1 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)6：如何做好價(jià)值引導(dǎo)
第五節(jié)、價(jià)值銷售基本定律之“找對(duì)關(guān)鍵人”
5.1 繪制并利用“組織結(jié)構(gòu)圖”與“權(quán)力結(jié)構(gòu)圖”
5.2實(shí)戰(zhàn)練習(xí)7：繪制組織結(jié)構(gòu)圖與權(quán)力結(jié)構(gòu)分析
5.3 客戶四種決策角色的分類與管理；實(shí)戰(zhàn)練習(xí)8
5.4 交錯(cuò)的溝通金字塔；
5.5 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)9：如何與客戶關(guān)鍵決策者有效溝通
第六節(jié)、基于客戶決策流程的銷售過(guò)程管理
6.1 銷售流程中的“七步走”；實(shí)戰(zhàn)練習(xí)10
第七節(jié)、價(jià)值銷售基本定律之“計(jì)劃性與針對(duì)性并重”
7.1 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)11：Value Prompter戰(zhàn)略圖的繪制
第八節(jié)、實(shí)戰(zhàn)案例分享
總結(jié)與探討
講師簡(jiǎn)介
謝倫波 老師
曾接受 Longitude Management Consulting、Bethelink Consulting System、Infoteam 、BayGroup International 等專業(yè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)證培訓(xùn)：Miller Heiman 戰(zhàn)略銷售、TAS(Target Account Selling)銷售技巧、Winning Complex Sales 銷售技巧、專業(yè)談判技巧、專業(yè)演講技巧、時(shí)間管理、靈活應(yīng)變的策略銷售、渠道建設(shè)與管理、大客戶銷售策略等。
謝老師擁有豐富的銷售實(shí)戰(zhàn)與銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)：13+年的 IT 行業(yè)背景，先后在 HP、
Altium、SAP、OpenText 等外企擔(dān)任大客戶經(jīng)理、中國(guó)區(qū)渠道經(jīng)理、大中華區(qū)銷售總監(jiān)等職，并取得突出的銷售業(yè)績(jī)，曾榮獲惠普 2004財(cái)年“百分百俱樂(lè)部年度優(yōu)秀銷售員工”；服務(wù)過(guò)的客戶包括華為、中興、阿爾卡特朗訊、海爾、康佳、TCL、東風(fēng)汽車、神龍汽車、江鈴汽車、上海通用、上汽通用五菱、長(zhǎng)安標(biāo)致雪鐵龍、長(zhǎng)城汽車、中國(guó)銀聯(lián)、浦發(fā)銀行、交通銀行、春秋航空、深圳航空、博世、德國(guó)大陸汽車、英飛凌、德?tīng)柛Ｒ约叭A東各省移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、電力、煙草等。
謝老師為企業(yè)提供實(shí)戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)與咨詢服務(wù)，做過(guò) 200 場(chǎng)以上的專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括：專業(yè)時(shí)間管理技巧、專業(yè)溝通技巧、專業(yè)演講技巧、專業(yè)談判技巧、銷售漏斗管理、Miller Heiman 戰(zhàn)略銷售、診斷式顧問(wèn)銷售技巧、靈活應(yīng)變的策略銷售、渠道建設(shè)與管理、大客戶銷售策略、高效的客戶拜訪技巧、博弈論之銷售運(yùn)用、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃與執(zhí)行。幫助企業(yè)全面提升銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力、贏得更多業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)；同時(shí)降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理成本。
已成功合作的主要客戶包括：交通銀行、格力空調(diào)上海分公司、深圳長(zhǎng)園集團(tuán)、億道電子、北京銳和、廣州拓泰、上海大傳、上海柏迅、沈陽(yáng)澳特曼機(jī)電、廈門(mén)寶象、武漢凱德、青島陽(yáng)光力合、武漢諾亞、杭州班德科技、成都欣盟、深圳海象等。并獲得這些客戶的一致好評(píng)。
謝老師授課的特色：精彩與實(shí)用的絕佳平衡 (是培訓(xùn)，更是實(shí)戰(zhàn)！) 1、大量圖片、視頻、現(xiàn)場(chǎng)表演精彩詮釋；2、中外經(jīng)典故事、真實(shí)案例與最新時(shí)事有力佐證；3、針對(duì)客戶核心業(yè)務(wù)特點(diǎn)和學(xué)員背景量身定制；4、精心設(shè)計(jì)的練習(xí)供學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和課后實(shí)戰(zhàn)；5、即使同樣的課程，每場(chǎng)培訓(xùn)獨(dú)一無(wú)二、絕不雷同。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：以客戶為中心的價(jià)值銷售技巧
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：以客戶為中心的價(jià)值銷售技巧 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
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參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||