中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）

舉辦時(shí)間：
天津　2014-09-17
課程費(fèi)用：1800元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
通過學(xué)習(xí)了解和掌握如何判斷大客戶，如何分析尋找大客戶，如何影響大客戶，如何掌握大客戶，并最終成為自己的大客戶，實(shí)現(xiàn)大訂單銷售　　



課程詳情
一、什么是大客戶
1) 大客戶概念
2) 大客戶的意義
3) 大客戶的選擇
4) 大客戶的類型

二、客戶購(gòu)買行為
1) 需要，欲望和需求
2) 客戶需要的三個(gè)層次
3) 影響客戶購(gòu)買的因素
4) 客戶的購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)
5) 客戶的購(gòu)買過程

三、客戶的購(gòu)買決策
1) 參與購(gòu)買的角色
2) 參與者的角色分析
3) 參與者的組織結(jié)構(gòu)圖
4) 參與者的態(tài)度
5) 不同購(gòu)買階段的參與者
6) 客戶的決策類型

四、大客戶銷售
1) 大客戶銷售鏈
2) 大客戶銷售原則
3) 大客戶銷售的特點(diǎn)
4) 銷售能力的新要求
5) Stakeholder分析
6) 人的行為處事風(fēng)格
7) 項(xiàng)目審定

五、大客戶銷售關(guān)鍵步驟和流程
1) 目標(biāo)客戶客情分析
2) 初定銷售目標(biāo)
3) 客戶需求分析
4) 關(guān)鍵人物分析
5) 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析
6) 修訂銷售目標(biāo)
7) 制定銷售策略
8) 制定行動(dòng)計(jì)劃

六、大客戶銷售技巧
1) 問問題的技巧
2) 問問題的種類
3) 聆聽的技巧
4) 重新確認(rèn)
5) SPIN提問法

七、大客戶團(tuán)隊(duì)銷售
1) 大客戶團(tuán)隊(duì)銷售的意義
2) 團(tuán)隊(duì)銷售管理的功能
3) 團(tuán)隊(duì)銷售管理的模式
4) 團(tuán)隊(duì)銷售管理的目標(biāo)
5) 大客戶銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)



講師簡(jiǎn)介
   老師


課程對(duì)象


備    注

課程名稱：大客戶銷售與管理

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國(guó)培訓(xùn)易 http://a10by9.cn


報(bào)  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

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課程名稱：大客戶銷售與管理       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2025 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)