中國培訓易(a10by9.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(a10by9.cn)

舉辦時間:
上!2015年12月21–22日上!2015年11月15–16日
上!2015年10月22–23日

課程費用:3980元/人(含資料費、授課費、發(fā)票)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐

培訓目標
在生活和工作中,只要存在雙方或者多方對同一件事情不一樣的期望,就會有談判,可以說,談判無所不在。在商務活動中,談判則顯得尤為重要,優(yōu)秀的談判者不僅可以幫助企業(yè)獲得更好的利潤,還可以獲得對方的尊敬和感謝,乃至建立雙方長期的友好合作關系,而不合適的談判者則可能讓企業(yè)蒙受損失,破壞合作者之間的關系。談判是從事商務和采購活動的工作人員最核心的能力之一。通過本課程的學習,學員能夠:1、能夠在談判的過程中建立信任和理解;2、能夠利用工具有效做好談判前的準備工作;3、能夠利用和設計6大核心力量去影響談判結果;4、能夠把握談判的過程,自信地應對多種復雜情境;5、能夠減少和避免談判中常見的錯誤;6、能夠通過談判為企業(yè)獲得更多的利益。



課程詳情

適合對象:具備一定的銷售經驗,希望提高和完善自己的談判技巧,以便能在激烈的市場競爭中運用談判技巧保護企業(yè)利潤的相關人士
 
一、雙贏的談判理念
目標:學員能夠應用工具設定合適的談判目標,掌握談判過程中建立信任的方法
• 案例討論:令人討厭的客戶
• 建立“雙贏”的理念
• 如何設計合適的談判目標
• 如何建立在談判過程中的理解和信任
練習:
1、設計談判的目標;
2、設計建立良好談判氣氛的辦法;
二、分析談判雙方的力量
目標:讓學員深刻理解六種力量是如何影響談判的,掌握談判力量分析表的用法,能夠在談判前為談判做好充分的準備
• 影響談判結果的六種主要力量
• 采購和銷售方常用的力量有哪些
• 如何削弱對方的力量
• 如何展示自己的力量
• 如何獲得這些力量
• 為談判做好準備
練習:
1、制定談判力量分析表;
2、規(guī)劃談判力量的獲得渠道和方法
三、掌握談判的進程
• 目標:學員能夠掌握和實踐談判過程的6個黃金法則,能夠清晰的認識和感受到談判過程中可能出現(xiàn)的錯誤行為,能夠識別談判過程中的不同角色
• 案例:某公司的經銷商談判
• 談判中的常見錯誤行為
• 談判的6個黃金法則
• 談判過程策略圖
• 不同的談判角色
• 如何識別關鍵決策人
練習:
1、設計談判策略圖;
2、識別不同的角色;
四、利用不同的力量設計戰(zhàn)術、僵局和圈套
目標:學員了解不同力量的實用方法
• 常見戰(zhàn)術與反戰(zhàn)術設計
• 利用不同的力量設計僵局
• 有效處理僵局
• 識別對手常用的圈套
練習:
1、設計一個談判圈套;
五、多組交叉談判演練
目標:讓學員對培訓中所涉及的知識、方法、工具進行系統(tǒng)的反思、歸納、使用
• 演練角色分配
• 小組準備
• 談判實戰(zhàn)演練
• 學員分析和顧問點評
六、回顧和小結
• 制定行動計劃、布置練習任務


講師簡介

  張老師 老師
復旦大學工商管理碩士(MBA),曾任歐洲最大的管理培訓公司企顧司(CEGOS)中國專職講師多年,現(xiàn)為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè),涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造,曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等,其中2家已經上市,他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%,最高年銷售增長率達到600%,年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀,3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結,張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法,這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織(外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等)的2000多人;
張先生的授課內容系統(tǒng),邏輯性強,采用互動、參與式教學,如和風細雨,潤物細無聲,使學員在不知不覺中已掌握所學知識,大有收獲。

◆ 張先生主講課程包括:
 《品牌維護與管理》
 《卓越品牌管理》(2天)
 《公共關系與危機管理》(2天)
 《卓越銷售團隊管理》(2天)
 《高效銷售技巧》(3天)
 《大客戶銷售》 (2天)
 《銷售溝通技巧》(1天)
 《練習30天,銷售從此簡單》(1天)
 《市場營銷縱覽》(2天)
 《品牌維護和管理》(2天)
 《工業(yè)品營銷》(3天)
 《打造卓越產品經理》(3天)
 《如何進行市場調研》(2天)
 《如何制定市場計劃》(2天)
 《如何定價》(2天)
 《新產品如何上市》(2天)
 《如何做好市場助理》(2天)
 《創(chuàng)造性解決問題》(2天)
 《新任經理的管理技巧》
 《管理者的演講技巧》

◆ 張先生服務過的部分客戶:
 拜耳作物科學(中國)有限公司
 埃斯倍風電科技(青島)有限公司
 倍耐力輪胎有限公司
 博澤汽車技術企業(yè)管理(中國)有限公司
 搏力謀(上海)商貿有限公司
 常州百貨大樓股份有限公司
 常州科勒發(fā)動機有限公司
 道達爾潤滑油(中國)有限公司
 德立達亞迪技術開發(fā)(上海)有限公司
 迪砂貿易(上海)有限公司
 弓箭玻璃器皿(南京)有限公司
 弓箭國際實業(yè)公司
 亨斯邁先進化工材料(廣東)有限公司上海分公司
 家樂福(中國)管理咨詢服務有限公司
 康寧光纜系統(tǒng)(上海)有限公司
 聯(lián)合汽車電子有限公司
 林德(中國)叉車有限公司
 米其林投資(中國)有限公司
 南京揚子伊士曼化工有限公司
 寧波庫貼汽車塑料有限公司
 歐尚(中國)投資有限公司
 奇耐聯(lián)合纖維(上海)有限公司
 泉峰(中國)貿易有限公司
 山特維克礦山工程機械貿易(上海)有限公司
 上海德邦物流有限公司
 上海曼倫商貿有限公司
 上海蘇爾壽工程機械制造有限公司
 上海天旦網絡科技發(fā)展有限公司
 上海郵通科技有限公司
 圣戈班磨料磨具(上海)有限公司
 臺達能源技術(上海)有限公司
 泰諾風保泰(蘇州)隔熱材料有限公司
 萬通(蘇州)定量閥系統(tǒng)有限公司
 偉思富奇環(huán)境試驗儀器(太倉)有限公司
 武漢太平愛克電線電纜有限責任公司
 中國移動通信集團廣東有限公司
 中國移動通信集團廣東有限公司深圳分公司
 中化道達爾油品有限公司
 中冶連鑄技術工程股份有限公司
 上海新傲科技股份有限公司 等等


課程對象


   注


課程名稱:談判的六種力量

 


咨詢電話020-29042042      QQ 59870764
網上查詢中國培訓易 http://a10by9.cn


     執(zhí)  

為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認,并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準,敬請留意。謝謝!

聯(lián)系人:符小姐    電話:18588851172    QQ:674837974

網址:a10by9.cn(中國培訓易)

課程名稱:談判的六種力量       時間地區(qū):_____________

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郵編

 

參會人數(shù):        

參會人員資料

姓名

職務

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E-mail

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

付款方式: □ 轉帳 □ 現(xiàn)金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金


單位匯款帳戶:(轉到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉賬)

開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

: 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費用自理,開課前三天預訂)

是否需要會務組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時間  2025             □標準雙人間(  )間    □標準單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱(發(fā)票抬頭):

納稅人識別號:

發(fā)票內容:1、*現(xiàn)代服務*培訓費  2*現(xiàn)代服務*咨詢服務費  3、*現(xiàn)代服務*咨詢費  4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱:

納稅人識別號:

發(fā)票內容:1、*現(xiàn)代服務*培訓費