課程背景


“Cost down！Cost down��！”公司每年都會給指標(biāo)，原材料成本卻逐年上升！當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉。
如何有效降低采購成本成為每個采購人員不得不面臨的問題。而談判技術(shù)作為采購人員必備的一項技能，也已經(jīng)成為企業(yè)招聘和培訓(xùn)采購人員的一項必要內(nèi)容。然而，擺在采購人員面前的問題經(jīng)常是:
原、輔材料價格波動劇烈，采購工作的難度越來越大，我們怎么做才好？
采購并不一定朝南坐的，有時我們在強勢供應(yīng)商面前，我們束手無策，尤其是獨家供貨商，我們怎么辦？
采購中發(fā)生缺貨時，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦！
采購談判到底談什么？壓低了價格，卻還被老板罵！
無法準(zhǔn)確的核算供應(yīng)商成本，對如何降低采購成本缺乏頭緒；
原材料價格總是在浮動，供應(yīng)商的報價也總是變化，給成本管理工作帶來更大難度；
想降低采購成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價，缺少其他降低成本的方法與手段；
采購價格真的是唯一衡量采購成本高低的標(biāo)準(zhǔn)么，采購價格真是是我們談判的唯一目標(biāo)么；
供應(yīng)商變得越來越難對付，變化的市場越來越難捉摸，采購談判的難度越來越大；
降低采購成本只是我們自己在頭疼，能否找到與供應(yīng)商雙贏的方法，大家共同為將降本而努力；
……
針對采購人員采購談判與成本管理中的困惑，現(xiàn)特別推出“采購成本控制、削減與談判技巧”課程培訓(xùn)，專門為因成本管理及采購談判而頭疼的采購人員設(shè)置，擁有眾多成本降低成功經(jīng)驗及談判經(jīng)驗的優(yōu)秀講師將帶領(lǐng)您共同探索成本降低之道，并幫助你認(rèn)識自己獨有的談判風(fēng)格，并從心態(tài)上和行為上提高你的談判能力和成本分析能力！

課程對象
企業(yè)高管、采購經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、采購工程師、采購成本核算人員（財務(wù)部職能人員）、SQE、研發(fā)設(shè)計部、工程技術(shù)部等相關(guān)人員

課程目標(biāo)


ü 從企業(yè)采購價格與成本分析到成本控制、避免、削減，再從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實戰(zhàn)案例為背景，讓學(xué)員掌握控制與降低企業(yè)采購成本的方法與技巧；
ü 從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，提升學(xué)員如何控制與降低企業(yè)采購成本的方法與技巧；
ü 讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；
ü 讓學(xué)員了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件；
ü 幫助學(xué)員在分析企業(yè)內(nèi)部對于采購成本影響因素與應(yīng)對方案的同時，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)采購績效管理與供應(yīng)商關(guān)系管理，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向。

課程內(nèi)容



討論主題
采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤
第一講 采購管理的演變與發(fā)展
Ø 案例 采購成本的構(gòu)成分析
Ø 供方產(chǎn)品的價格與成本
² 供方產(chǎn)品價格分析
ü 供方產(chǎn)品價格常用的定價方法
² 供方產(chǎn)品的成本分析：
ü 什么是采購的總購置成本？
ü 什么是采購的總擁有成本？
² 什么是成本控制？
² 什么是成本削減？
² “價格避免”與“成本避免”的區(qū)別
² 價格與質(zhì)量的關(guān)系
² 案例分析
Ø 采購管理的演變與發(fā)展
² 采購成本降低的第一步
² 學(xué)員問題現(xiàn)場咨詢
² 供應(yīng)商交貨延誤的問題分析與相應(yīng)對策
第二講 基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購談判
Ø 采購成本控制的重要一步
Ø 一個高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。
Ø 什么是雙贏談判？
Ø 是否所有談判都能實現(xiàn)雙贏？
Ø 走出“雙贏談判”的誤區(qū)
Ø 談判的步驟
² 二步法隨時間\時機變化而交替進(jìn)行
² 采購談判的8項謀略
Ø 詢價與議價技巧
² 供應(yīng)商產(chǎn)品定價主要方法與采購成本計算
² 對供應(yīng)商成本分析的方法與技巧
ü 供方產(chǎn)品價格及其成本分析的工具與方法（建立成本模型、電子分析表、多波次砍價的方法�。�
² 供應(yīng)商報價單的有效價值是什么？
² 我們與供方談什么？
² 有效詢價的絕佳途徑到底是什么？
² 議價技巧
² 討價還價的策略
² 價格分析很精準(zhǔn)？可能嗎？
² 價格、成本分析應(yīng)考慮的問題
² 案例 注意招標(biāo)中的陷阱
² 如何利用上級的權(quán)限進(jìn)行議價
² 性價比，怎么比？
² 案例分析
² 談判技巧細(xì)則
Ø 如何掌握賣方真實的銷售心理
Ø 注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行談判
² 集中采購 降低采購成本的途徑之一
² 面對單一供應(yīng)商怎么辦？
² 案例1-5
² 面對有人指定的供應(yīng)商怎么辦？
² 案例 給到我們采購人員的警示
Ø 合同談判
² 合同談判的四大要素
² 什么是合同管理的三步驟與四要點？
² 案例分析 與供方發(fā)生合作糾紛時如何談判？
² 雙贏與多贏的誤區(qū)
ü 戰(zhàn)略采購的真諦
² 案例 關(guān)于合同問題的案例分析、討論、演示與點評
² 雙贏與多贏的誤區(qū) --戰(zhàn)略采購的真諦
第三講 采購技術(shù)與成本
Ø 案例 采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應(yīng)策略是什么？
Ø 采購計劃與采購成本
² 采購計劃如何做?
Ø 采購策略應(yīng)用
² 案例 采購成本控制，以供應(yīng)鏈管理為思想基礎(chǔ)
² 戰(zhàn)略性降低采購成本的方法
Ø 電子商務(wù)與采購成本
第四講 采購成本的削減與控制
Ø 訂貨點的控制技術(shù)----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
² 訂貨方式
² 安全庫存是什么東西？
² 采購管理中的庫存成本控制
² 案例 如何設(shè)定不同情況下的安全庫存？
² 案例 設(shè)備用備品備件如何做需求預(yù)測，如何采購？庫存如何設(shè)定？
² 案例 采購來的原輔材料價格波動如何應(yīng)對？
Ø JIT采購怎么做？
² JIT采購的7種基本方法
² 比VMI更合理的方法是什么？
² 新產(chǎn)品新項目采購工作的煩惱：要么缺貨，要么呆廢料庫存暴高，我們怎么辦？
² 案例分享
Ø 經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計算
² 案例 實用計算方法
Ø 采購預(yù)算與付款計劃執(zhí)行
² 讓采購工作變得輕松些
Ø 基于供應(yīng)鏈管理思想的采購成本控制
² 油價在漲,公路又抓超載，采購中的運輸成本如何控制?
Ø 采購成本降低技巧三十法
² VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)
Ø 案例
第五講 采購績效管理
Ø 沒有考核就沒有管理
Ø 采購績效考核的四大內(nèi)容12個關(guān)鍵點
² 為什么說“采購人員輪崗制”是非常愚蠢的做法？
Ø 供應(yīng)商績效考核與等級評定
² 工具與應(yīng)用
² 案例
² 績效考核工具的實操應(yīng)用
ü 供應(yīng)商績效考核五大步驟與19個必不可少的細(xì)節(jié)
² 供應(yīng)商等級評定的計算工具與評定后的行動
ü 評定手法與企業(yè)收益
Ø 供應(yīng)商關(guān)系管理
² 考核、改善與關(guān)系管理
² 欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?
² 避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?
² 案例演示
² 案例 善用資源，設(shè)法進(jìn)入核心談判圈