中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
| 上海 2015-09-16 | 上�！�2015-05-13 |
| 上�！�2014-10-22 |
課程費用：2350元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
在市場競爭愈演愈烈的大背景下，如何能夠使自己公司的產(chǎn)品與服務(wù)脫穎而出，在第一時間贏得客戶的青睞，是企業(yè)每一位銷售工作者必須面對的重要問題。
本課程旨在強化銷售人員向客戶展示和推薦解決方案過程中的表達能力和說服能力，從而幫助銷售人員提升方案或者產(chǎn)品推介的有效性，增加客戶的認同感。
課程詳情
* 為什么需要訓(xùn)練
* 有效陳述的四個關(guān)鍵
* 銷售陳述中的語言溝通技巧
* 銷售陳述中的非語言溝通的3個準(zhǔn)則
* 隨時準(zhǔn)備對聽眾的反應(yīng)做出反饋
* 給你的陳述一個“高潮”的結(jié)尾
* 模擬訓(xùn)練
2.建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架
* 客戶最在意的是什么
* 建立針對客戶價值的表達邏輯——FABE
* 強化表達力度的技巧運用
3.客戶價值分析
* 轉(zhuǎn)化客戶的需求，建立創(chuàng)造性的銷售模式
* 強化溝通，與客戶達成需求共識
* 把握了解和引導(dǎo)客戶的談話路徑
4.有效應(yīng)對客戶的反對意見
* 客戶為什么要提出異議
* 辨識三大類的反對意見
* “客戶的反對”不是“反對的客戶”
* 有效處理客戶反對意見的方法和步驟
* 展示你的人際及專業(yè)能力，獲得客戶的認同
講師簡介
老師
課程對象
備 注
課程名稱：富有影響力的銷售方案陳述
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓(xùn)報名確認函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：富有影響力的銷售方案陳述 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 | |||||