課程背景 幾乎所有企業(yè)在經(jīng)歷一段時間的成長后，都會遇到發(fā)展的天花板。
突破過去，就會由成長走向壯大；
突破不了，這天花板就成了企業(yè)的瓶頸，難以逾越。

華為，也曾經(jīng)歷過這樣的天花板。
任正非先生說，1997年后，華為內(nèi)部思想混亂，主義林立，公司往何處去，
不得要領。內(nèi)憂 外患之下，2002年，華為“差點崩潰”。
但華為最終完成了自身的蛻變。

華為前EMT輪值主席洪天峰先生、費敏先生曾親身經(jīng)歷并帶領團隊走向輝煌
華為資深顧問黃衛(wèi)偉先生、田濤先生鼎力相助，陪伴華為走向偉大
在黑馬-華為特訓營·創(chuàng)始人班，我們將追隨幾位先生，學習體驗華為的成長
經(jīng)歷、審視我們的創(chuàng)業(yè)模式。
經(jīng)驗也許不能復制，但一定能夠給你啟迪。
課程大綱 課程1：華為向中外軍隊學到了什么？
華為向中外軍隊學到了什么？
華為有一次召開座談會，有一名員工向任正非提問：“軍人生涯對你最大的影響是什么?”任正非答道：“服從�！钡�其實，華為向中外軍隊學到的遠不止這兩個字。
►►價值觀：用價值觀對員工洗腦、換腦
►►企業(yè)精神：狼文化
►►戰(zhàn)略藝術：進攻是最好的防御
►►戰(zhàn)術與組織體制的變革：“一點兩面三三制”
►►干部選拔制度：將軍是從上甘嶺上打出來的，不是培養(yǎng)出來的
►►軍隊文化：華為的管理詞典中很少有“NO”

課程2：如何站到下一個風口？
如何站到下一個風口？
——洞悉并滿足客戶需求
聽華為前常務副總裁剖析IT產(chǎn)業(yè)變遷背后的主線，暨華為的立身之本
►► 農(nóng)村包圍城市：華為騰飛背后的客戶洞察
►►華為怎樣抓住“神州行”起步機遇
►►小靈通，做還是不做？華為怎樣討論大戰(zhàn)略
►►方向與節(jié)奏：為什么華為戰(zhàn)勝了北電等通信巨頭？
►►技術與需求：為何華為每一次都選對了技術標準
►►研討：蘋果、小米和紙牌屋成功的背后

課程3：企業(yè)管理，如何用好“思想權(quán)”？
企業(yè)管理，如何用好思想權(quán)？
——華為管理政策及其演進
任正非說，思想和文化是最大的管理權(quán)。他的思想是什么？他怎么行使他的管理權(quán)？作為任正非最信重的管理顧問，黃衛(wèi)偉教授將為您深入解讀華為實現(xiàn)持續(xù)成長背后的思想基石。
►►華為的戰(zhàn)略：壓強原則
►►華為的商業(yè)模式：深淘灘，低作堰;
►►開放、競爭、合作;
►►華為的組織結(jié)構(gòu)：戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu);
►►亂中求治，治中求亂
►►資本與勞動分享價值
►►華為的績效體系：責任結(jié)果導向，不讓雷鋒吃虧
►►思想落地：干部的選拔、流動與淘汰

課程4：如何持續(xù)改善管理？
華為如何改善自身管理？
——成功實施管理變革的八步
通過發(fā)起管理變革，十年間，華為的人均效率提升了近3倍。
►►營造緊迫感：高層傳遞，持續(xù)不斷，量化展示差距
►►建立變革指導委員會：獲得高層的強有力的領導和牽引
►►描述變革愿景，制定變革戰(zhàn)略
►►傳播變革設想：充分的溝通，有針對性的宣傳、培訓和松土
►►消除阻力：利益關系人分析，差異化地選擇對策
►►短期收益：不斷取得成效、激勵士氣
►►深化變革、固化成果：保留變革火種，長期持續(xù)優(yōu)化與改進
►►融入文化：將變革理念與方法融入到文化、價值觀、制度中

課程5：如何搭建以市場為核心的運行機制？
如何搭建以市場為核心的運行機制？
——造勢與做實，華為的營銷之道
任何成功企業(yè)，其發(fā)展必然是市場驅(qū)動，如何構(gòu)建強有力的市場和銷售隊伍，在市場上不斷“搶銀子”？如何與客戶建立普遍的客戶關系？如何讓你的公司圍繞市場需求的變化而舞？
►►造勢做到位——顛覆客戶認知
►►做實做到位——華為如何進行能力構(gòu)建
►►建立全員營銷文化
►►建立普遍的客戶關系
►►營銷與平臺能力構(gòu)建
►►實施立體營銷策略師資介紹 創(chuàng)始人班 學員感悟
這次課，我記了很多東西，確實受益匪淺，洪天峰老師講一次還不夠，我們應該請他多講，這樣才能多受益匪淺，非常感謝。 —— 創(chuàng)始人班第一期學員 奇虎公司董事長 周鴻祎

我很想探究華為的奧秘，哪怕能學到一些淺顯皮毛的東
西對企業(yè)發(fā)展就有很大幫助。此次營造的學習氛圍、企業(yè)家的這種凝聚力和互動交流也是一個很好的補充。
—— 創(chuàng)始人班第一期學員、美年大健康創(chuàng)始人 俞熔

如果能把華為的實用主義和互聯(lián)網(wǎng)思維結(jié)合在一起，你一定會無敵，雖然很難做到，但我會去嘗試。這三天，我收獲了很多同學之間的友誼，會用一輩子去感受這份友誼。 —— 創(chuàng)始人班第二期學員 上海榮泰健康總經(jīng)理 林琪

通過這次學習，我覺得一個領導者他有三個特征，第一是從戰(zhàn)略的層面，洞察未來的能力，第二個是一定要有具備
變的哲學和思想來經(jīng)營企業(yè)，第三點才是在術的層面�！�— 創(chuàng)始人班第三期學員 苗鄉(xiāng)三七實業(yè)董事長余育啟

我是請了兩天假（人大代表培訓）來聽這個課，第一印象最深的就是華為基本法，第二個是華為的變革，這次最大
的收獲是堅定了信心。 —— 創(chuàng)始人班第三期學員回天膠業(yè)董事長 章鋒

我最大的收獲是把我的合伙人拉過來一起來參加這個培訓，你的觀點要進行變革，就需要同盟軍，特別是團隊中間，
必須是有同樣的認識有同樣的目標，這點非常重要。 —— 創(chuàng)始人班第三期學員 好大夫在線CEO 王航招生對象 首先您必須是企業(yè)創(chuàng)始人或創(chuàng)始合伙人，同時您和您的企業(yè)具備如下特征中的 一項或多項： 1. 具有強烈奮斗精神和創(chuàng)業(yè)激情； 2. 企業(yè)經(jīng)營已經(jīng)取得一定成就，但亟需實現(xiàn)更大突破； 3. 所在領域的領軍企業(yè)，正努力尋求從優(yōu)秀到卓越的蛻變； 4. 志向高遠，力圖在行業(yè)中確立領先地位； 報名信息 10月22日下午：學員簽到
10月23日參觀華為北京研究所
上午： 授課主題：華為向中外軍隊學到了什么？ 主講人：田濤
下午：授課主題：企業(yè)存在的唯一使命是滿足客戶需求 主講人：費敏
晚上：管理研討：如何洞悉并滿足客戶需求

10月24日全天：授課主題：從《華為基本法》看華為的管理政策及演進 主講人：黃衛(wèi)偉
晚上：管理研討
10月25日
上午：授課主題：造勢與做實——華為的營銷之道 主講人：楊漢超
下午：授課主題：華為的管理變革 主講人：洪天峰
晚上：結(jié)業(yè)晚宴