【課程背景】

　　中國唯一一堂真正解密房地產(chǎn)行銷拓客的課程！獨(dú)家揭秘頂尖行銷拓客秘籍！提升銷售團(tuán)隊核心競爭力！

　　萬科、碧桂園、中海、中原、保利、富力、世聯(lián)等1000余家企業(yè)見證，業(yè)績最少提高200%！

　　為什么？2013年碧桂園銷售額躍至1060億元，合同銷售建筑面積約1593萬平方米，這個2012年銷售額才完成476億元的房企，合同銷售建筑面積約764萬平方米,同比增幅分別達(dá)到122%及108%,成為去年房企“千億俱樂部”的大黑馬。那2013年的“千億碧桂園”究竟是如何煉就的呢？為什么？碧桂園·十里金灘在2013年8月開盤，日銷28億元，成為碧桂園去年單盤單日銷售額最高項目之一。為什么？南通市如東碧桂園首度開盤，3小時勁銷700套、成交金額突破6億元，創(chuàng)下如東單日成交套數(shù)、金額、面積的歷史之最。為什么？江蘇的丹陽碧桂園橫空入市，單日狂銷約2000套房、銷售額近20億元，創(chuàng)造了縣級市的銷售神話。為什么？沈陽碧桂園銀河城項目成為東三省唯一入圍全國的銷冠地產(chǎn)項目，成就東北房地產(chǎn)界的驕傲，至2013年底已完成業(yè)績50億？

　　庫存高、去化緩、房價跌、觀望濃等關(guān)鍵詞將2014年樓市帶入一片低迷中。不少專家認(rèn)為今年是開發(fā)商最難過的日子，也有不少開發(fā)商朋友表示，上半年只完成了全年任務(wù)的三分之一。面對樓市大環(huán)境的不樂觀，不管是開發(fā)商、傳統(tǒng)媒體都要在營銷渠道上有個全新的轉(zhuǎn)型，才能吸引更多社會人士的關(guān)注。執(zhí)著于老套的營銷方式似乎很難適應(yīng)當(dāng)今的社會發(fā)展。

　　你想知道碧桂園是如何做到全民營銷嗎？碧桂園又是如何超越萬科，保利，新河灣等之前企業(yè)的效果，成為全民營銷效果第一名的拓客黑馬的呢？碧桂園營銷拓客與營銷創(chuàng)新又是如何打造和配合執(zhí)行成功的呢？碧桂園開發(fā)模式有哪三招？拓客的營銷手段有那些？二三線城市房地產(chǎn)拓客十二招怎么運(yùn)用？營銷如何蓄客？營銷解籌與開盤策略有哪些？2014年下半年樓市將會如何發(fā)展？國家政策相較今年上半年會有什么樣的改變？全國多個城市限購解除，部分城市有限貸松動的可能。這意味著什么？目前的調(diào)控手段開發(fā)商如何應(yīng)對？我們將一一為您揭曉。

　　此次培訓(xùn)將重點(diǎn)分享標(biāo)桿企業(yè)項目營銷策劃管理方面的執(zhí)行路徑與實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)，為房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略提供新思路和新方法。從開發(fā)商的角度全面剖析房地產(chǎn)營銷和策劃，對開發(fā)商有一定的啟發(fā)和借鑒，同時也是為開發(fā)商提供營銷策劃專業(yè)服務(wù)的機(jī)構(gòu)了解開發(fā)商打開一扇窗口；通過一些行之有效的工具，幫助房地產(chǎn)營銷策劃人員建立一套解決復(fù)雜市場問題邏輯和方法。同時專門對中小房企營銷提出策略建議。大量鮮活案例，學(xué)習(xí)后即可模仿使用，望各受邀請單位予以高度重視，積極安排人員組團(tuán)參加培訓(xùn)。

　　【課程特色】

　　1、情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等；風(fēng)趣幽默，通俗易懂有效。

　　2、學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場答疑10％。

　　3、用“心”和自身態(tài)度，用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，真正大幅度提升房地產(chǎn)利潤績效。

　　4、把教室變成你未來運(yùn)營的操練場，把課堂的遺憾變成你在決勝商場的階梯。

　　【學(xué)員對象】

　　房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、核心骨干人員及銷售精英

　　【金牌導(dǎo)師】

　　朱老師：國內(nèi)著名品牌運(yùn)營專家、杰出的房地產(chǎn)營銷策劃人。主持或參與策劃、開發(fā)、經(jīng)營、管理過國內(nèi)數(shù)百個區(qū)域綜合開發(fā)、房地產(chǎn)、商業(yè)及旅游項目。

　　劉老師：中國房地產(chǎn)心智銷售培訓(xùn)第一人，地產(chǎn)整合行銷模式專家，地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)專家。心智情景銷售訓(xùn)練專家，《地產(chǎn)贏銷大講堂》發(fā)起人，清華、北大等高校客座教授。

　　【課程大綱】

　　第一天：二三線城市房地產(chǎn)持續(xù)低迷下的營銷策略創(chuàng)新及宏觀調(diào)控后房地產(chǎn)發(fā)展趨勢及實(shí)戰(zhàn)案例解析

　　1、中國二三線城市房地產(chǎn)發(fā)展階段及特征分析

　　2、調(diào)控對二三線城市房地產(chǎn)市場的影響及應(yīng)對策略

　　3、二三線城市房地產(chǎn)市場的開發(fā)模式分析

　　4、當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)面臨的三大問題及六點(diǎn)建議

　　5、二三線城市市場營銷策略創(chuàng)新、項目如何推廣及實(shí)戰(zhàn)案例解析

　　6、房地產(chǎn)拓客十二招及重要營銷節(jié)點(diǎn)把控

　　7、房地產(chǎn)營銷蓄客常用方式

　�。�1）日進(jìn)百金方式 案例：十堰半山尚

　�。�2）VIP優(yōu)惠卡方式 案例：商丘國際新城

　�。�3）兩輪或三輪客戶升級 案例：恒大模式

　　8、二三線城市房地產(chǎn)大盤及尾盤銷售策略與尾盤破局“八式”

　　實(shí)戰(zhàn)案例：武當(dāng)山太極湖、河南上河城，江西中央公園、南昌國奧城等數(shù)十個。

　　第二、三天：行銷6+1拓客模式解密暨碧桂園1000億成功之道

　　第一模塊：“千億黑馬”碧桂園剖析

　　一．碧桂園三大變革破瓶頸

　　1．營銷變革 2．經(jīng)營變革 3．管控變革

　　二．碧桂園“三板斧”砍出千億業(yè)績

　　1．示范區(qū) 2．拓客 3．價格

　　三．碧桂園兩大營銷秘訣

　　1．如何讓客戶來售樓處？ 2．客戶來了如何搞定？

　　第二模塊：整合行銷時代來臨

　　一．房地產(chǎn)進(jìn)入行銷時代

　　1．對行銷認(rèn)識的四大誤區(qū)2．傳統(tǒng)的“6掃”即將失效

　　二．資源整合時代來臨

　　案例：牛根生100萬創(chuàng)辦蒙牛的整合秘訣

　　1、整合的本質(zhì) 2．整合的六大步驟

　　3．整合的秘訣 4．整合的思維模式

　　三．整合行銷是房地產(chǎn)大勢所趨

　　1．沒有成功的營銷，只有時代的營銷

　　2．用整合的思維去行銷就是整合行銷

　　第三模塊 整合行銷“6+1”模式

　　一．關(guān)系行銷

　　1．營銷部門內(nèi)部如何行銷整合

　　2．集團(tuán)橫向內(nèi)部如何行銷整合

　　3．集團(tuán)縱向?qū)ν馊绾涡袖N整合

　　4．老業(yè)主如何行銷整合 5．他們想要什么

　　案例：碧桂園如何整合老業(yè)主

　　二．大客戶行銷

　　1．他們想要什么 2．編制精準(zhǔn)客戶地圖

　　3．聯(lián)系洽談關(guān)鍵人物 4．制定團(tuán)購優(yōu)惠政策

　　5．組織現(xiàn)場推薦活動 6．跟進(jìn)選房成交簽約

　　7．組織現(xiàn)場推薦活動

　　案例：無錫碧桂園，南京城市花園

　　三．圈層行銷

　　1．他們想要什么 2．劃圈子 3．找領(lǐng)袖

　　4．搞活動 5．推產(chǎn)品

　　案例：SOHO中國成功之道 佛山城市花園

　　四．渠道行銷

　　1．他們想要什么 2．行業(yè)內(nèi)如何整合

　　3．行業(yè)外如何整合 4．你的地盤你做主

　　5．你的地盤我做主

　　案例：好屋中國，碧桂園夜間行銷，花果園渠道行銷

　　五．跨界行銷

　　1．他們想要什么 2．跨界營銷盛行的原因

　　3．跨界的類型 4．跨界的原則

　　5．六大實(shí)施步驟

　　案例：北京星河灣

　　第四模塊：移動互聯(lián)網(wǎng)和微信行銷

　　一．移動互聯(lián)網(wǎng)行銷

　　1．馬佳佳“90后不買房”

　　2．小米進(jìn)軍房地產(chǎn)，房價降一半

　　3．移動互聯(lián)網(wǎng)下一個顛覆誰

　　4．房地產(chǎn)企業(yè)如何面對移動互聯(lián)網(wǎng)的潮流

　　5 . 移動互聯(lián)網(wǎng)下的房地產(chǎn)營銷革命

　　6．移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的方法

　　微信、微網(wǎng)站、微電影、二維碼、APP

　　二．微信行銷的五大內(nèi)容

　　1．功能設(shè)置，信息展示

　　案例：碧桂園十里金灘，碧桂園十里銀灘，深圳保利置業(yè)

　　2．內(nèi)容豐富，吸引客戶

　　營銷的本質(zhì)是：人性

　　人性的六大方面

　　吸引客戶的六大原則 吸引客戶的六大內(nèi)容

　　吸引客戶的六大形勢 吸引客戶的六大標(biāo)題

　　案例：合肥萬科，西安萬科，喪心病狂標(biāo)題黨

　　3．互動活動，客戶參與

　　微信自帶的六大活動

　　量身定做的六類活動

　　案例：“你點(diǎn)贊，我種樹”，包大人“馬上有房”

　　4．貼心服務(wù)，完成轉(zhuǎn)化

　　5．360°推廣，增加粉絲

　　策劃拉粉的10大方法

　　銷售拉粉的6大方法

　　讓你的二維碼無處不在

　　案例：辣妹二維碼推廣

　　6．公眾號九大運(yùn)營準(zhǔn)則

　　第五模塊：行銷拓客標(biāo)準(zhǔn)化操作

　　1. 吸收整合行銷思維 2. 制定詳細(xì)拓客計劃

　　3. 創(chuàng)新行銷考核制度 4. 行動確保計劃執(zhí)行

　　第六模塊：打造房地產(chǎn)狼性行銷團(tuán)隊

　　1．合理的團(tuán)隊架構(gòu)2．高效的團(tuán)隊組建

　　3．系統(tǒng)的培訓(xùn)體系4．人性化的激勵制度

　　5．嚴(yán)格的競爭機(jī)制6．高效的團(tuán)隊管理

　　案例：碧桂園 直銷、保險和培訓(xùn)行業(yè)