【授課風(fēng)格】

　　1、情景式訓(xùn)練、案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等風(fēng)趣幽默，通俗易懂有效；

　　2、學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場(chǎng)答疑10％。

　　3、用“心”和自身態(tài)度，用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，真正大幅度提升房地產(chǎn)利潤(rùn)績(jī)效。

　　
【學(xué)員對(duì)象】

　　1、房地產(chǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、營(yíng)銷(xiāo)策劃總監(jiān)等中高層管理人員；

　　2、房地產(chǎn)銷(xiāo)售員、案場(chǎng)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、招商經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)等；

　
　【金牌導(dǎo)師】

　　JACK老師（現(xiàn)任碧桂園營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)）

　　營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)近10年，擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓客，親自主持過(guò)碧桂園大盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)，有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特的地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)解。對(duì)碧桂園的營(yíng)銷(xiāo)模式有深入研究和總結(jié)，是碧桂園營(yíng)銷(xiāo)模式的踐行者。操盤(pán)項(xiàng)目：碧桂園鳳凰城(南京），碧桂園十里銀灘（深圳東），榮譽(yù)：2012年獲碧桂園集團(tuán)20周年集團(tuán)卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)（碧桂園拓客模式）。

　　安老師：（房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練第一人）

　　北京師范大學(xué)中文系，中國(guó)人民大學(xué)工商管理研究生，房地產(chǎn)狼性行銷(xiāo)冠軍導(dǎo)師，地產(chǎn)體驗(yàn)式培訓(xùn)創(chuàng)導(dǎo)者。置業(yè)顧問(wèn)訓(xùn)練導(dǎo)師，名師學(xué)院,贏家大講堂特聘房地產(chǎn)課程主講專(zhuān)家。

　　香港中原地產(chǎn)集團(tuán)，北京我愛(ài)我家、鏈家地產(chǎn)等營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)副總，高級(jí)合伙人等。

　　萬(wàn)科,龍湖,中海,富力,保利等企業(yè)銷(xiāo)售課程講師，國(guó)內(nèi)多所機(jī)構(gòu)特聘講師，同時(shí)擔(dān)任多家房地產(chǎn)企業(yè)的管理顧問(wèn)工作。先后在全國(guó)多個(gè)省市講授培訓(xùn)課程，培訓(xùn)學(xué)員超過(guò)萬(wàn)人，課程滿意度在97%以上。

　　安老師在房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)績(jī)提升、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)改善、服務(wù)提升培訓(xùn)中本著“造物先育人”的理念，秉承“做人才訓(xùn)練專(zhuān)家，為企業(yè)培養(yǎng)人才”的專(zhuān)業(yè)精神，將人才培育、人員激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)績(jī)提升、客戶服務(wù)等改善技術(shù)有效結(jié)合，幫助多家企業(yè)實(shí)施改善并獲得顯著成效。

　　安老師擅長(zhǎng)房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練；房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍打造、銷(xiāo)售心態(tài)、銷(xiāo)售禮儀；置業(yè)顧問(wèn)電話銷(xiāo)售，銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升。團(tuán)隊(duì)凝聚力，房地產(chǎn)客戶服務(wù)與客戶投訴處理等。

　　
【課程安排】

第一天上午
09:00—12:00
認(rèn)知篇——房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售冠軍的職業(yè)認(rèn)知
正確認(rèn)識(shí)自己從事的房地產(chǎn)行業(yè)，必知三件事

房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員必備的4種態(tài)度、4張王牌、4大素質(zhì)

房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員必堅(jiān)持的5種信念、業(yè)績(jī)倍增的6大原則

《安致丞老師房地產(chǎn)職業(yè)分享》及《永不放棄》視頻

目標(biāo)篇——房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃

金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍成長(zhǎng)的4個(gè)階段、如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售冠軍。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)、目標(biāo)對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員的影響

房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則、如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)、設(shè)定自己的今年目標(biāo)規(guī)劃

案例分析及分組訓(xùn)練

客戶篇——房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售冠軍的業(yè)務(wù)訓(xùn)練
房地產(chǎn)客戶是什么、房地產(chǎn)客戶購(gòu)買(mǎi)的4個(gè)要素

房地產(chǎn)客戶需要與需求、我們的客戶要什么、房地產(chǎn)客戶需求分類(lèi)

房地產(chǎn)客戶的實(shí)際需求、了解房地產(chǎn)客戶需求的2大公式、如何判斷和應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)客戶的8大異議

案例分析及分組訓(xùn)練

第一天下午
14:30—17:30
拓客篇——房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售冠軍的客戶開(kāi)拓
房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍為什么要做拓客？

房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍商圈派單拓客、動(dòng)線堵截拓客、社區(qū)覆蓋拓客模式及工作要點(diǎn)

房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍展會(huì)爆破拓客、油站夾報(bào)拓客、商圈巡展拓客、企業(yè)團(tuán)購(gòu)?fù)乜�、�?dòng)遷嫁接拓客模式及工作要點(diǎn)

房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍商戶直銷(xiāo)拓客、客戶拜訪拓客、競(jìng)品攔截拓客、商家聯(lián)動(dòng)拓客模式及工作要點(diǎn)

案例分析、分組討論

技能篇——房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售冠軍的生存之本
技能一：房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍電話接聽(tīng)及邀約技能提升
案例分析：《中原地產(chǎn)銷(xiāo)售人員電話接聽(tīng)案例分享》
技能二：房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍客戶接待技能
案例分析：《萬(wàn)科地產(chǎn)銷(xiāo)售人員禮儀接待案例分享》

技能三：房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍對(duì)客戶需求探詢(xún)技能
案例分析：《龍湖地產(chǎn)銷(xiāo)售人員客戶需求了解案例分享》
技能四：房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍如何做好客戶需求推薦技能
案例分析：《恒大地產(chǎn)銷(xiāo)售人員案例分享》
案例分析：《金隅地產(chǎn)銷(xiāo)售人員案例分享》

技能五：房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍客戶異議說(shuō)服技能
案例分析：《萬(wàn)科地產(chǎn)銷(xiāo)售人員案例分享》
技能六：房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍客戶絕對(duì)成交技能
（請(qǐng)求成交法、富蘭克林成交法、非此即彼成交法、激將成交法、人質(zhì)策略成交法單刀直入法、大腳趾成交法、絕不退讓一寸成交法、恐懼成交法、小點(diǎn)成交法、行動(dòng)引導(dǎo)法）
技能七：房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍如何做好成交客戶服務(wù)
案例分析：《SOHO地產(chǎn)銷(xiāo)售人員客戶服務(wù)案例分享》

團(tuán)隊(duì)篇——金牌銷(xiāo)售冠軍的團(tuán)隊(duì)精神
房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍團(tuán)隊(duì)狀態(tài)管理系統(tǒng)

房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍團(tuán)隊(duì)責(zé)任管理系統(tǒng)

房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍團(tuán)隊(duì)如何建立信任合作機(jī)制


第二天上午09:00—12:00
房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)略?xún)r(jià)值
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)對(duì)拓客的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值分析

深入理解房地產(chǎn)拓客的核心意義

房地產(chǎn)拓客戰(zhàn)略目的

在滿足市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率的前提下進(jìn)行客戶拓展

有效降低地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的資源拓展

房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)術(shù)

針對(duì)銷(xiāo)售區(qū)域的不同展開(kāi)不同的拓客策略、編制詳細(xì)客戶地圖、人脈資源拓展

拓客人員分工的縱向一體化
競(jìng)爭(zhēng)形式與激勵(lì)制度
有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo)

拓客工具的運(yùn)用---大禮包、兼職及編外經(jīng)紀(jì)人、數(shù)據(jù)管理

第二天下午
14:30—17:30
案例分享
【南京鳳凰城】

【碧桂園十里金灘】

【和縣碧桂園】