一般情況下，產(chǎn)品成本中的60-70%是采購成本，專業(yè)高效的采購成本管理將幫助您獲得戰(zhàn)略性競爭優(yōu)勢。成本競爭優(yōu)勢就顯得更為至關重要！采購成本管理必須綜合考慮公司的戰(zhàn)略及長期可持續(xù)核心競爭力的發(fā)展。

 供應商是企業(yè)的資源所在，用好供應商資源包括供應商的有效引入、管理管控、績效考核等方面內(nèi)容；沒有理想的供應商，需要在合同簽署前、特別是簽署后加以有效管理，使總體供應績效得到持續(xù)改善。

 深層成本、供應管理；競爭對標、全鏈精益
 采購總成本挖掘，精益供應鏈管理，卓越實現(xiàn)采購與供應目標
 演練內(nèi)容：“隱形采購成本你是否知曉”部門協(xié)同采購演練
 情景談判故事挖掘、個人談判風格測試與有效利用、命題談判演練；
 有條不紊地理解和進入過程，談判的精心準備和有效訓練可增加勝算，用好供應商資源；
供應商的有效引入、管理管控、績效考核；知己知彼、供應資源；談判訓練、利潤體現(xiàn)。
 
課程對象
供應鏈總監(jiān)，采購總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造總監(jiān)、質量總監(jiān)、采購經(jīng)理、主管、供應鏈負責人、計劃員、運營負責人、產(chǎn)品設計人員、物流負責人等


課程大綱
一、采購成本在組織中的重要性
 企業(yè)中采購成本占比及成本降低壓力/潛力發(fā)現(xiàn)
 采購成本節(jié)約對企業(yè)利潤的直接創(chuàng)造
 采購成本對企業(yè)各項關鍵指標的影響
 采購職能的發(fā)展階段

二、供應商的成本結構及成本判定
 財務成本
 固定成本
 變動成本
 半固定/半變動成本的分攤
 本量利模型（CVP）
 保本點和保利點的計算
 財務成本核算的復雜性及供應商成本結構分解
 非財務成本
直接成本與間接成本
工程成本的酌量成本
可歸屬成本與不可歸屬成本
 成本核算體系
 傳統(tǒng)的本量利核算體系
 管理、財務、銷售三項費用分析
 如何計算分攤與折舊
 案例：某產(chǎn)品成本結構練習
 采購流程涉及到的相關成本
 設計、磨具、原材料（物資定額）、
 加工（工時定額）、存儲、包裝、
 運輸、保險、稅收等成本。
 供應商的成本判定
 供應商成本的直接核算法
（如果你已經(jīng)或能夠了解原料供應市場行情）
1、原材料供應市場的調查與分析：獲取信息/數(shù)據(jù)的手段和方法
2、根據(jù)產(chǎn)品結構進行成本分解：BOM清單、物資消耗定額核算
3、標準加工工時的核算
4、供應商成本的比較核算法（如果你不了解原料供應市場的行情，則需要邀請更多供應商報價后的比較分析過程）

 對供應商報價要求方面的注意事項
 對供應商報價的比較分析根據(jù)
 根據(jù)報價結果選擇供應商進行價格調整
 批量折扣情況下的供應商報價分析核算法（如果沒有其他供應商報價供你參考比較時）
 主要的成本工具
 關于QADSO成本分析工具
 關于產(chǎn)品生命周期成本（LCC）的分析
 關于所有權總成本（TCO）的分析

三、優(yōu)勢談判
 概述
 認識談判的重要性以及如何利用談判提高采購與供應的有效性策略
 認識到談判的時機尤其重要策略
 描述談判過程的主要階段及其特征
 獲得并理解信息
 在準備談們應考慮的因素策略
 要滿足的需求
 供應市場的環(huán)境
 采購戰(zhàn)略及所期望的與供應商的關系，要考慮將要談判的供應品項的屬性和重要性
 進行價格 / 成本分析并為供應商建立成本模型作為談判的基礎策略
 依據(jù)供應商對公司業(yè)務的感知來評價達成所希望的供應商關系類型的可行性策略
 確定自己的談判風格，如何應對對方或許也會使用的五種主要談判風格策略
 決定雙方組織和個人實力的對比策略
 對談判雙方進行SWOT分析策略
 談判目標與政策
 設定現(xiàn)實可行的談判目標策略
 目標的不同層次
 談判的目標應遠大和現(xiàn)實
 確定談判的不同變量或問題策略
 談判的變量時相互關聯(lián)的，而且也同談判目標相聯(lián)系
 分析不同的選擇策略  在不知道最佳選擇之前不要開始談判，否則談判會失敗
 設定每個變量的目標以及確定他們的優(yōu)先級策略
 制定談判策略策略
 你自己的談判目標
 對方的立場和可能的利益
 雙方的相對優(yōu)勢和劣勢
 說服技巧和方法策略
 可供采用的談判戰(zhàn)術詳解
 組織和策劃談判策略
 談判團隊的組建

四、價值分析及主要方法
 價值工程與價值分析（VA/VE）
 電風扇案例
 VA/VE的采購成本降低方法
 VA/VE的方法與步驟

五、采購成本降低策略
 企業(yè)內(nèi)不同采購品項的不同供應策略
 不同采購品項的成本降低策略
 日常采購品項的成本降低略
 杠桿采購品項的成本降低略
 瓶頸采購品項的成本降低略
 關鍵采購品項的成本降低略
 應商的不同市場競爭策略分析
 降低采購價格的最佳時機
 不同供應策略決定了與供應商的期望關系/不同類型的采購合同
 供應商報價虛高和過低的情況：
 價格虛高嗎？
 報價中服務有漏項？
 交貨的質量會有波動？
 交貨會及時嗎？
說明：對供應市場了解/供應商成本分析/
供應商供應策略和態(tài)度/品項的行業(yè)特點等

六、基于價格/成本/價值分析的成本降低方法
1、編制采購預算
2、采購以及供應商的早期參與（EPI & ESI）
3、招標和有效的開展談判
4、電子采購和反向競拍手段
5、內(nèi)部標準化在采購中的運用
6、全球化和國際化
7、整合供應資源
8、自制和外包、租賃的運用
9、充分利用財務杠桿
10、準時制JIT（采購前置期對采購成本影響）
11、庫存運籌與控制對成本降低的方法
12、集權采購
13、聯(lián)盟采購
14、采購談判降低采購價格
15物流與運輸?shù)母倪M降低采購價格
16、年度經(jīng)銷協(xié)議與折扣的運用
17、采用可回收包裝降低包裝成本/采購成本
18、采用系統(tǒng)供貨法，供應商回程運輸不空載
19、對供應商現(xiàn)場管理培訓，降低質量成本
20、介紹新工藝/新技術/新材料給供應商
21、年度需求簽單方式，實際訂單返點與間接：
 供應鏈視角下采購流程中各環(huán)節(jié)如何降低采購成本
 明確采購需求過程中如何降低采購成本
 供應市場分析及監(jiān)視過程中降低采購成本
 供應策略制定過程中如何降低采購成本
 供應商報價評估過程中如何降低采購成本
 評估供應商報價過程中如何降低采購成本

七、采購后期成本控制（簡介）
八、供應商管理
 供應商績效管理簡介
 供應商引入管理
 供應過程中的管理與管控簡介
 現(xiàn)場互動答疑